“一年喝倒一個牌子”這句在白酒界往往用來描述產品老化后果的話，在江西變成了“一年喝倒一個外來品牌”，很多外地品牌進入江西大概一年左右就無聲無息了，這是外來品牌的一大魔咒。業界對江西地產品牌的印象，除四特等少數品牌外，往往是“攻不足，守有余”，很多江西品牌并不熱衷走出江西，甚至走出自己的大本營，但在地方市場卻防守嚴密，就算四特這樣在全省都很強勢的品牌，在部分區域往往都得禮讓三分。記者在江西走訪期間，與多位資深經銷商和白酒營銷專家有過交流，地方品牌強勢對外來品牌造成的壓力，除了消費者層面之外，另一個主要表現在渠道上。
一部分經銷商認為，首先是表現在對優質經銷商資源的爭奪。地產品牌往往借地方市場優勢，將一批大商和市場運作能力較強的經銷商控制在自己的手中，雙方有排他性合作協議的，經銷商受制于協議和地產品牌的市場優勢往往不敢輕舉妄動接受外來品牌。外來品牌只有在這些大商之外尋找經銷商，首先在經銷商資源的爭奪上，外來品牌就輸了一場，由于經銷商實力較弱，在市場運作中自然占了下風。記者發現，這個觀點在江西比較普遍。
但也有經銷商并不完全贊同上面的觀點，首先，大未必就好，不少優秀的中小經銷商操作市場的手法并不輸于大商，其次，如果真如第一個觀點所說，就很難解釋，為何洋河、瀘州老窖等外來品牌能在江西的陸續崛起的事實。他們認為，外來品牌在江西遇到的困難，主要還是自己造成的，表現在渠道上，往往把握不準發展二批商的時機，往往操之過急，最后造成自毀長城的結果。
在江西白酒圈有一個共識：二批商的管理難度很大，出問題幾乎是一定的。加上江西市場外來品牌來了又走，走了又來，各領風騷三五天的現實，經銷商早就見慣不驚，外來品牌對二批商幾乎沒什么控制力度：說不定明年你就走了，我為什么要放棄就在眼前的利益？
外來品牌在與分銷商合作之初，由于分銷商認為是一個機會，廠方也認為市場需要培育，這是廠商合作的蜜月期，由于雙方都很努力和齊心，一般來講，市場都有較快的增長，但增長到一定程度，廠方就開始加任務，這個時候最容易出現問題。對很多外來品牌來講，在江西往往有一段較長的時間市場培育期，原因就在于地方品牌早已深入當地消費者心中。但部分廠方往往因前期市場進展良好，容易急于求成，由于江西市場一直不算大，加上進入難度高，很多廠方往往也不夠重視，負責江西和南昌市場的人員往往為基層業務人員，這些人員一方面市場判斷能力較弱，加上在企業體系中又沒有較大話語權，業績壓力也很大，也容易急于求成，追求銷量的明顯增長。
同時廠方在這時也面臨一個判斷難題：到底是市場還需要培育，還是經銷商不愿意承擔壓力？如果對市場沒有較為深入的了解，這兩者很難加以區別。
在江西市場，市場培育剛有起色，忠誠消費群體尚在形成之中，這時盲目上量發展二批基本上等于自殺。這中間的表現方式有多種，一是廠方開始壓任務，分銷商被迫發展二批，明知這樣對市場有害經銷商也不得不做，因為經銷商大不了明年換個品牌再做。這樣對經銷商傷害不大，受傷最大的是這些外來品牌。還有一種是廠方直接繞開分銷商發展經銷商，短期內也能上量，但很快出現市場混亂，這個品牌在江西再次出局。
而事實上，記者在市場走訪中已經發現，部分全國名酒現在已經走上了這條危險的道路，部分廠方代表粗糙的市場手法已經開始傷害到品牌在江西的發展，經銷商也已將眼睛瞄準明年的糖酒會。經銷商談起來也感惋惜，因為酒是好酒，品牌也是好品牌，就這樣被粗糙的操作斷送了。歷史的悲劇再度重演。（轉載）
