2015年1月1日，中國將會對智利酒實施零關稅；而從剛剛結束的APEC會議上傳出，中國對澳大利亞的葡萄酒進口也會逐步實施零關稅；加上2012年我國已經對新西蘭葡萄酒實施零關稅，一時間，業內對于零關稅的關注度驟增。如果說我國對于新西蘭葡萄酒的進口量相對較小，零關稅的影響不大的話，那么，作為中國葡萄酒進口排名第二第三位的澳大利亞和智利，實施零關稅的影響力就不能不讓人關注了l零關稅落地，將會引發一系列的變局，比如對于產品價格的影響，比如對渠道推廣方式的促進，比如對消費者選擇的改變，比如對國產葡萄酒的壓力等等。零關稅落地，幸福了誰呢？
零關稅對于價格的影響不見得是降價
根據中國食品土畜商會進口酒商分會提供的數據顯示，今年1～9月份，我國對澳大利亞原瓶裝進口葡萄酒26361977升，進口額175668284美元，這樣算下來，澳大利亞進口酒的均價達到6.66美元/升。我們假設在一種理想狀態下，關稅下調14%，從理論上來說，澳大利亞進口酒的均價就能下調0.93美元，也就意味著零關稅狀態下，澳洲酒均價只有5.73美元。折合成人民幣，每升酒下調5.7元，也就是說每瓶(750毫升，下同)下降7.13元，要知道，這個價格是在每瓶酒51.08元的前提下！
對于智利原瓶酒，我國前九個月進口量26356072升，進口金額達到94286202美元，均價3.58美元/升。2014年，我國對智利酒的關稅已經降到1.6%，零關稅的效果是讓每瓶酒(750毫升)下降0.44元。單從這個數字來看，似乎對于智利酒的影響微乎其微，但如果縱向來看，從智利酒開始降稅到今年，中國對智利瓶裝酒的進口量幾乎已經追上排名第二的澳大利亞酒。今年前九個月進口量和進口金額同比增長49.47%和32.80%，而其價格優勢也已經通過近幾年的市場運作體現了出來，市場占比達到9.23％。
很明顯，零關稅對于進口酒的價格影響是巨大的，但這并非是說必須直接體現在價格上。仔細分析這下降14%的關稅：一部分將會通過降價的形式，直接體現在市場上；另一部分可能會通過經銷商留利的形式，投入到市場開發和支持上來；甚至有可能會直接成為運營商的產品利潤得以保留。因此，零關稅對于價格的影響是毋庸置疑的，但它不見得會完全體現在產品降價上，以發散性思維去看零關稅條件下的進口酒價格，可能會更加科學。
可能會直接影響到渠道推廣模式
順著零關稅對于價格的影響．我們同樣可以去分析出它對于渠道推廣方式的作用。
首先，直接降價，肯定會增強進口酒在渠道里的競爭力，智利酒近幾年高速發展就充分說明了這個問題。相比起其他國家，零關稅國家的葡萄酒在采購成本上普遍低于其他國家，而體現在終端上，其價格更具優勢，尤其是在流通和商超環節。舉個例子，在超市里面賣100塊錢的酒，因為零關稅，消費者就可以享受到86元的價格，14元的價差在百元以下的葡萄酒里面，還是非常有優勢的。
其次，作為經銷商的支持或者市場推廣費用，投入到渠道之中。中國經銷商最頭疼進口酒的一個問題就是沒有支持！相比起國產酒或者其他酒種來說，進口酒的市場支持是最少的，為此，經銷商頗有微詞。現在關稅的免除，讓運營商節省下來一大筆費用，而這些費用完全可以通過市場支持的方式給到經銷商，或者直接給到終端，一方面改善了進口酒的生存狀態，另一方面讓進口酒更加適應中國市場現狀，而這些將會對商超和餐飲終端形成獨特的利好，推動進口酒的發展。
最后，直接作為運營商的利潤。2005年的時候，筆考在跟業內很多老板聊起進口酒的利潤，大家都認為200%是最基本的保證。十年過去了，進口酒的利潤已經很薄，大眾層面的進口酒利潤甚至只有10%左右。做一“簡單的加法，免除的14%關稅可以把經銷商的利潤提升到24%左右，這對于中低價位的進口酒來說，將是革命性的轉變。對于團購、商超等微利運營的渠道來說，等于賣一瓶酒賺兩瓶半的利潤！
零關稅通過對價格的影響，可能會直接作用到渠道推廣上，改變現有的渠道格局。
從“只要法國酒”到“我選擇，我喜歡”
從產品價格、渠道推廣層面來看，零關稅的影響是巨大的；而從下游來看，對于消費者選擇，零關稅同樣將會引起巨大的改變。
今年前九個月，智利酒已經逼近零關稅，進口量幾乎和澳大利亞酒持平，市場占有率也飆升到9.23%，加上澳大利亞酒如今17.20%的市場占有率，這兩國的進口酒已經占領了26.43%的中國市場，對排名第一的法國酒(45.52%)形成強大的沖擊。要知道，法國酒最高曾經占據了中國進口酒市場60%還要多的市場份額。而市場占有率數字的變化，也反映了消費者選擇的變化。
我們可以從幾個角度來看零關稅對于消費者選擇的影響。無論是新西蘭、智利還是澳大利亞，他們代表的都是新世界國家。而中國市場原本是被以歐洲為代表尤其是法國等舊世界國家的葡萄酒所占據，智利和澳大利亞實施零關稅，很容易就會成為新世界國家的代表，對中國原有進口酒市場格局構成壓力，讓更多消費者了解認識嘗試新世界國家的酒。而這種時間節點上通過零關稅形成的合力，其作用超乎想象。
從消費者自身成長的角度來看，葡萄酒是一種個性化產品。人們厭倦了“一本正經”地品味舊世界國家的葡萄酒，嘗試接受更加“輕松活潑”的新世界國家葡萄酒，這是一種必然的趨勢。而中國消費者也會從“只要法國酒”的傳統觀念支配的消費模式過渡到“我選擇，我喜歡”的個性化消費時代！
壓力再增，國產酒需要“發聲”
近兩年，在進口酒高壓之下，國產葡萄酒發展遇到很大阻力。從行業統計數據來看，進口酒已經占領了我國葡萄酒市場份額的20%左右，要知道，這個數字在2005年還不足5%。進口酒高歌猛進的同時，國產酒發展缺乏“爆點”，這已經是行業共識。而隨著智利酒和澳大利亞酒將要實施零關稅后，我們的民族葡萄酒產業如何發展，是個非常值得關注的問題。
客觀來說，進口酒體系更加成熟，即使是澳大利亞等新世界國家也都有幾百年的葡萄酒生產歷史，國內葡萄酒在這方面缺乏競爭力。國產酒的營銷在中低價位具有優勢，而部分國家葡萄酒零關稅將會使得這一優勢逐漸被縮小，國產酒的生存空間被進一步壓縮。
在這種情況下，國產酒有兩個出路：其一，通過提升質量、縮短產業鏈、降低渠道費用、增加直銷和直營在銷售構成中的分量，從而保證在中低價位市場的優勢。當然，做到這一點并不容易。其二，通過反向“逆襲”中高端市場，從而提升單品溢價能力，保證競爭力，但這就需要一個載體。從現階段來看，國產酒給出的選擇是“酒莊酒”，這就要求我們不要把酒莊酒僅作為噱頭，而是從質量和特色上形成價格支撐，從而真正沖擊中高端市場。
很明顯，大軍壓境之下，國產葡萄酒需要發出自己的聲音。對于我們民族葡萄酒產業來說，將其放在一個開放的平臺上去競爭，真正了解我們的短處和不足，然后奮起直追。雖然前期的艱辛程度是顯而易見的，但這是條必然要走的路！
