酒商轉型勢在必行
據統計，2014年前三季度眾酒水銷量均有不同程度的下滑，汾酒同比下降43.27%，瀘州老窖下降53.82%，酒鬼酒下降73.69%，沱牌舍得下降18.85%，一組數據觸目驚心。在如此慘淡的市場環境下，加之廠家不斷推進渠道扁平化、渠道碎片化，把巨大的壓力進一步轉嫁到經銷商身上，壓縮了經銷商的生存空間，酒水經銷商的暴利黃金時代已經一去不復返了。很多經銷商已經開始淪落為“搬運工”、“蓄水池”，完全成為“給錢的”、“送貨的”。
隨著酒水行業一輪又一輪的產品戰、價格戰、促銷戰、終端戰的展開，酒水行業無可奈何的跌入到了資源消耗戰的泥潭里。資金占壓、賬期、庫存、終端費用，每一個環節都足可以讓經銷商一年的努力付之東流。
越來越多的酒商難以承受高資源消耗的競爭，而被迫退出，尋找新的商機。那么酒水經銷商該怎么進行轉型呢？
轉型須抓住消費趨勢
山東某酒水經銷商王總的轉型可以給大家一個很好的參考。王總做白酒已經有近二十年了，然而2012年的虧損讓他意識到受中國經濟增速下滑和中央對三公消費的限制的影響，酒水市場將要由盛轉衰。相反的，他發現隨著人們保健意識的增長，保健養生業消費卻扶搖直上，以每年240%的速度迅速增長，王總敏感地意識到，這才僅僅是開始。因此及時轉型到了保健養生行業，選擇了—款叫“東方神參”的產品。
據王總介紹，東方神參，是喝著吃的海參，憑借“方便養生，新潮流；活性海參，更有效；小分子鏈，吸收好”這三大獨特的產品優勢，在保建養生行業獨領風騷，引領了方便養生新時尚的風潮，短短9年就贏得了數十萬會員的信賴。選擇做東方神參，就是看中了這個產品的好品質，和精密的市場運作方法。
東方神參是中國活性海參領導品本，擁有最大的海參深加工基地，是央視《朝聞天下》、《健康之路》、北京衛視《養生堂》強力推廣品牌。王總介紹說，在市場方面，東方神參獨創“專有會員生產線”模式。不同于傳統保健品主打送禮概念，他們主打個人高端消費圈子。有專業團隊輔導實施執行，協助經銷商做到1年累積1000會員，1個會員一年產出12，000元，即可獲得1200萬以上的營業額，確保30%以上利潤，即為360萬以上利潤。
2015年是東方神參“酒商轉型扶持年”，將加大對轉型酒商的扶持力度，重點將是加推千萬級經銷商的崛起。讓更多的酒商成功轉型，與東方神參共同分享干億市場的紅利。酒商選擇轉型的行業必須要深入考慮一個關鍵詞，“趨勢”。就像當年把握住酒水的良機—樣，現在同樣應當乘上保健養生行業的快車，然后選擇一個好的品牌，完成華麗轉身，二次創業。
