第四季度開始，流通事業部在廣州與岳陽連續開展了兩場全國綜合辦事處與大酒辦事處總經理集中拉練活動，對小郎酒與480ML光瓶嘉賓郎“現金鋪市、終端廣宣、終端陳列、餐飲免品”等基本步驟進行了實戰拉練培訓。事業部總經理助理夏永久擔任拉練總指揮。
實戰拉練培訓
本次拉練活動先后在廣州與岳陽市場舉行。拉練期間，所有人員早晨8:30—9:00統一著裝參加晨會，各小組簡要總結匯報前一天工作并確定新一天的工作目標，然后分發廣宣物料、準備貨物，精神飽滿地開始一天的工作。
各小組按照既定標準執行現金鋪市、陳列、廣宣、免品工作，通過與終端店老板和消費者的溝通對產品特性、價格、促銷政策等進行詳細介紹，同時完成訂單、產品陳列、價格標示、POP海報張貼等基礎工作。
由于廣州夜生活極其豐富，大部分排檔餐飲客流高峰都在凌晨，為了達到更好的免品效果，各小組積極調整免品時間，每天堅持工作到凌晨一兩點，一天工作時間甚至超過15小時。在岳陽，恰逢連日雨天，各小組自備雨具，即便雨水濕透全身仍然堅持開展工作。從廣州站的“挑燈夜戰”到岳陽站的“雨中漫步”，十天的市場實戰，完全就是一次“魔鬼式”的拉練培訓。
一分耕耘一分收獲
在如此高強度的工作下，所有拉練人員以積極的心態與不屈不撓的工作精神，取得了優異的成績。廣州站累計拜訪終端2188家，小郎酒新鋪市399家，免品活動開展306場次，使用免品用酒2247瓶，直接帶動現場開瓶消費1834瓶。岳陽站累計拜訪終端店1374家，480ML光瓶嘉賓郎新鋪市進店570家，免品活動開展74場次，使用免品用酒188瓶，直接帶動現場開瓶消費223瓶。
值得一提的是，本次廣州站拉練中第一次使用了事業部創新產品——歪嘴郎酒瓶牙簽瓶，在廣州市場大面積推廣使用后受到各個終端店和消費者的一致好評。回收空瓶、瓶蓋打孔、裝入牙簽即可使用,“更環保、更獨特、更實用、更衛生”成為“歪嘴郎牙簽瓶”的廣告語，既解決終端店方需求又解決產品陳列展示，實屬兩全其美新發現。
拉練總結大會在岳陽召開，事業部總經理王勇軍對本次活動給予充分肯定，他表示，“我們的工作開展要結果更要過程，希望大家把這次的拉練精神帶回市場，這些收獲對于小郎酒未來發展，尤其是小郎酒薄弱市場的發展而言就是一場及時雨。”
