國外名企在中國葡萄酒市場的遭遇多種多樣，有的充滿信心進(jìn)入中國，卻未能“打下一片天地”；有的則把握住機(jī)會，進(jìn)行一步步地“擴(kuò)張”。美國嘉露葡萄酒公司就是屬于后者，從一個品牌打天下向多個品牌共同發(fā)展，從一個代理商向多個代理商擴(kuò)充，市場容量在一步步加大。嘉露到底在中國是一個怎樣的發(fā)展軌跡？又是什么推動了嘉露在中國的發(fā)展?讓我們一同來關(guān)注。

嘉露的中國歷程

　　嘉露酒莊創(chuàng)立于1933年，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球最大的家族經(jīng)營式酒莊，也是加州最大的出口商。自2006年開始，嘉露品牌連續(xù)八年在“世界最具影響力的葡萄酒品牌”評比中奪冠。該項全球葡萄酒品牌百強(qiáng)(ThePower 100)評選活動由全球知名獨(dú)立品牌評估機(jī)構(gòu)Intangible Business組織開展，按品牌所占市場份額、品牌增長情況、價格定位、市場范圍及其知名度等因素來綜合評定。中國作為全球最有潛力的葡萄酒市場之一，自然也是嘉露酒莊要重點(diǎn)開拓的市場。在今年春季糖酒會期間嘉露酒莊亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理JonFrench接受本刊專訪時就明確表示中國葡萄酒市場處在一個高速發(fā)展期，嘉露酒莊對中國市場未來葡萄酒消費(fèi)充滿信心。

　　嘉露對中國市場的布局是從與南浦的合作開始的。在嘉露進(jìn)入中國市場之初，以其廣受世界各地消費(fèi)者歡迎的加州樂事敲開了中國市場的大門，加州樂事的名氣之大甚至導(dǎo)致有很多消費(fèi)者都是先知道加州樂事，后知道嘉露的。加州樂事能夠成為中國葡萄酒市場上的明星，與南浦的大力推廣有著密不可分的關(guān)系。

　　在與南浦多年的戰(zhàn)略合作之后，嘉露并沒有止步不前，而是開始了對中國市場的進(jìn)一步“攻勢”。2008年9月，嘉露與東珍貿(mào)易合作，把利弗蘭、凱嵐等5個系列葡萄酒引入中國市場；2013年4月，也買酒也引入了嘉露酒莊的伴你時、紅粉巧克力、野葡萄三大新果味酒系列；而今年春季糖酒會，建發(fā)和南宇又分別發(fā)布了嘉露旗下的葡萄酒在中國上市。在深圳市南宇兄弟投資有限公司總經(jīng)理張強(qiáng)看來，2013年是美國葡萄酒在中國市場發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，標(biāo)志性事件就是嘉露與中國大型運(yùn)營商的深度合作，嘉露從當(dāng)初的試探性切入到全面開拓中國市場階段，戰(zhàn)略牽手深圳南宇、上海建發(fā)以及上海南浦等頂級葡萄酒運(yùn)營商，逐漸把在美國暢銷的產(chǎn)品導(dǎo)入中國市場。

緣何暢銷？

　　美國葡萄酒曾經(jīng)給中國酒商的印象是高高在上。眾所周知，美國擁有很多名莊，但即使是普通酒莊，只要和美國二字沾邊，價格動輒就在300元以上。而從2013年開始，美國葡萄酒開始放下身段，無論是國際KA賣場，還是葡萄酒專賣店，美國葡萄酒都已經(jīng)打入100元以下區(qū)間。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2014年上半年，美國瓶裝葡萄酒進(jìn)口量和進(jìn)口額都排在中國葡萄酒進(jìn)口國的第六位，美國葡萄酒進(jìn)口量環(huán)比增長17.80%，同比增長5.8%；進(jìn)口額環(huán)比增長29%，同比減少9.4‰從這一組數(shù)據(jù)就能看出中國消費(fèi)者已經(jīng)更愿意接受美國性價比較高的葡萄酒了。

　　而對于嘉露來說，這正符合了它們的市場定位。不論是在美國還是在中國，嘉露最大的特性就是性價比高，據(jù)了解，建發(fā)所代理的嘉露家族莊園入門級葡萄酒市場零售價在100元以內(nèi)，而價格相對較高的單一品種級也不過200元。對接中國市場，最重要的是性價比是否符合中國市場的需求。隨著中國市場越來越理性，大眾消費(fèi)者對產(chǎn)品越來越挑剔，顯然，嘉露100元左右的產(chǎn)品，競爭力不俗。

　　除了性價比較高，他們在中國強(qiáng)有力的合作伙伴也致使其在中國的發(fā)展如此迅速。據(jù)深圳市南宇兄弟投資有限公司省區(qū)經(jīng)理毛雄透露，最近南宇又與嘉露進(jìn)行商洽，準(zhǔn)備代理幾個新的系列，價位也會在80～200元，有望在今年秋季糖酒會上市。目前，嘉露已經(jīng)成為了南宇的三大主力品牌之一，除了高性價比讓南宇重視嘉露以外，其產(chǎn)品線豐富也是非常吸引消費(fèi)者眼球的。據(jù)了解，南宇所運(yùn)營的嘉露旗下的天時泰和駿琪系列既有甜型葡萄酒也有干型葡萄酒，既有白葡萄酒也有紅葡萄酒，這樣就能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，而且，每一個系列都有非常清晰的外觀，消費(fèi)者很容易就能夠?qū)λ�產(chǎn)生印象。

對未來，充滿信心

　　盡管近兩年嘉露在中國進(jìn)行了品牌擴(kuò)充，也和一些中國知名的進(jìn)口商合作，但據(jù)調(diào)查，嘉露并沒有打算像卡思黛樂那樣尋找十幾家經(jīng)銷商。對于嘉露來說，中國還是一個新興市場，在切入一個市場之初，必須一步一個腳印進(jìn)行拓展。建發(fā)酒業(yè)負(fù)責(zé)嘉露的品牌經(jīng)理易丹告訴記者，建發(fā)與嘉露早在兩年前就開始對合作進(jìn)行溝通，不論是在合作產(chǎn)品還是銷售策略、銷售目標(biāo)等方面都進(jìn)行了深入討論，經(jīng)過兩年的深思熟慮，最終達(dá)成了共識從嘉露家族莊園開始進(jìn)行合作。而且在雙方簽訂協(xié)議后也并未急于把產(chǎn)品推向全國市場，而是在一些區(qū)域市場進(jìn)行預(yù)售，通過路演的方式來征詢市場反饋意見，并通過這些意見逐步完善品牌等各方面的元素，以期品牌在正式推出后能夠更快地適應(yīng)區(qū)域差異較大的中國市場。

　　在對嘉露進(jìn)行調(diào)查的過程中記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)與其合作的進(jìn)口商都被嘉露酒莊對中國市場重視的態(tài)度所打動。據(jù)了解，嘉露的負(fù)責(zé)人到中國洽談業(yè)務(wù)，往往在早上七點(diǎn)就進(jìn)入工作狀態(tài)，他們深知中國葡萄酒市場的競爭壓力之大，只有抓住一切機(jī)會和進(jìn)口商溝通，了解中國消費(fèi)者的需求，才能在中國葡萄酒市場占據(jù)一席之地。

　　在未來，品牌化、大眾化是葡萄酒消費(fèi)的必然趨勢，嘉露似乎是為這樣的趨勢而生的。據(jù)了解，嘉露酒莊2013年在中國市場的銷售量增長了8%，利潤增長則達(dá)到了12%，而且中國的銷售量在亞太區(qū)域已經(jīng)占據(jù)了超過三分之一的市場份額，嘉露在中國的增長勢頭和嘉露在中國扎實(shí)的步伐是相呼應(yīng)的，也正因?yàn)榇耍�嘉露對未來充滿信心。

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