行業(yè)持續(xù)調(diào)整，企業(yè)積極轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2014年，無(wú)論名優(yōu)白酒企業(yè)，還是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，都把轉(zhuǎn)型當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)。
怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)到哪里去？就目前行業(yè)現(xiàn)狀看，一部分企業(yè)開(kāi)始將大眾灑作為主推產(chǎn)品，另外一個(gè)方向就是針對(duì)消費(fèi)者需求推出個(gè)性化定制產(chǎn)品。汾酒作為清香型白酒的領(lǐng)導(dǎo)者，在2014年的4月正式成立了山西汾酒創(chuàng)意定制有限公司，從而拉開(kāi)了汾酒定制酒全國(guó)化招商的大幕。
汾酒定制，不僅迎合了行業(yè)大勢(shì)，更重要的是為白酒行業(yè)的廣大經(jīng)銷商帶來(lái)了新的、實(shí)實(shí)在在的商機(jī)。
財(cái)富商機(jī)來(lái)自與對(duì)消費(fèi)者的需求洞察
白酒行業(yè)的傳統(tǒng)操作模式往往是重渠道、輕消費(fèi)者，因此，在需求下降的背景下，壓貨等操作模式也造成了白酒經(jīng)銷商大量的庫(kù)存。實(shí)際上，消費(fèi)者的需求隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和新一代消費(fèi)群體的崛起，正在發(fā)生巨大變化，需求就是商機(jī)，需要廠商積極去捕捉和滿足。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)白酒需求有三個(gè)方面，一是喝品牌，二是喝個(gè)性，三是喝品質(zhì)。對(duì)于個(gè)性化需求的滿足，定制無(wú)疑成為了一柄撕開(kāi)市場(chǎng)的利器。同時(shí)，定制還會(huì)提升企業(yè)形象和品牌含金量，有利于對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的鞏固，有利于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤(rùn)空間。正因如此，茅臺(tái)、瀘州老窖等行業(yè)大佬紛紛開(kāi)展定制業(yè)務(wù)。
山西汾酒創(chuàng)意定制有限公司成立于2014年6月，隸屬于汾酒集團(tuán)公司。汾酒創(chuàng)意定制將更加主動(dòng)地滿足消費(fèi)者個(gè)性需求，而且在產(chǎn)品檔次上也將覆蓋更多的消費(fèi)人群。首先，汾酒更加注重對(duì)酒文化與消費(fèi)時(shí)尚元素相結(jié)合，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手，為消費(fèi)者量身打造具有專屬濃郁個(gè)性風(fēng)格的產(chǎn)品，尤其突出對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)酒文化元素的應(yīng)用，能夠滿足不同消費(fèi)群體的需求。
為了給經(jīng)銷商帶來(lái)更多的定制機(jī)會(huì)，提升銷量，汾酒創(chuàng)意定制公司采取“一對(duì)一”的貴賓式服務(wù)，將汾酒定制酒分為高、中、低三個(gè)檔次，選擇的空間更大。定制產(chǎn)品將充分體現(xiàn)消費(fèi)者的風(fēng)格烙印，具有更多的收藏價(jià)值和紀(jì)念價(jià)值。汾酒創(chuàng)意定制，將開(kāi)啟個(gè)性化產(chǎn)品定制文化的新紀(jì)元。
靈活全面的定制模式讓落地和執(zhí)行變得輕松
沒(méi)有執(zhí)行，一切都是空談。從白酒行業(yè)曾經(jīng)存在的定制方式看，消費(fèi)者的需求千變?nèi)f化，而個(gè)性化定制由于數(shù)量少成本高，因此很多企業(yè)在推廣定制業(yè)務(wù)的執(zhí)行中，存在很多落地難的問(wèn)題。而汾酒創(chuàng)意定制公司從一開(kāi)始就將所有的問(wèn)題統(tǒng)籌考慮。該公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，汾酒創(chuàng)意定制公司將給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，將全程優(yōu)化落地與執(zhí)行環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌了各種定制模式，讓經(jīng)銷商賺錢真正變得輕松起來(lái)。汾酒強(qiáng)大的品牌力將提供強(qiáng)大的品牌支持。
從定制模板看，汾酒創(chuàng)意定制將提供兩種定制方式：—種是固定模飯產(chǎn)品，這是由汾酒創(chuàng)意定制有限公司設(shè)計(jì)、銷售的定形產(chǎn)品；第二是非固定模板產(chǎn)品，是由定制商白創(chuàng)設(shè)計(jì)包裝（瓶子、盒子、蓋子）的專供產(chǎn)品。
從定制品種看，產(chǎn)品大類主要分為個(gè)性化需求和商務(wù)需求兩大類別。個(gè)性化定制需求包含了婚宴酒、壽宴酒、生日宴酒、同學(xué)戰(zhàn)友聚會(huì)酒等。在滿足商務(wù)需求定制方面，產(chǎn)品將包括禮品酒、收藏灑、紀(jì)念酒等。
據(jù)了解，山西新晉商灑莊集團(tuán)在很早就開(kāi)展了私人藏酒和個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，此次與汾酒合作開(kāi)展定制業(yè)務(wù)，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。汾酒創(chuàng)意定制公司負(fù)責(zé)人告訴筆者，汾酒創(chuàng)意定制酒業(yè)務(wù)目前正在全國(guó)廣泛招商，有社會(huì)資源和人脈關(guān)系，全國(guó)各地的汾酒竹葉青專賣店，一級(jí)經(jīng)銷商，具有組織能力和配送資源或電子商務(wù)運(yùn)作能力的，都可以有成為經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)。
行業(yè)轉(zhuǎn)型，會(huì)給體質(zhì)僵化、創(chuàng)新乏力的企業(yè)帶來(lái)陣痛，但對(duì)于積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的企業(yè)，將有著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。每一次行業(yè)轉(zhuǎn)型都會(huì)有黑馬誕生，山西汾酒創(chuàng)意定制公司正攜榮辱與共、誠(chéng)信天下的企業(yè)原則和以人為本、快樂(lè)共享的經(jīng)營(yíng)理念，迎接白酒行業(yè)的新趨勢(shì)，為行業(yè)創(chuàng)造出新商機(jī)。
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