今年的中秋與國慶雙節(jié)連綴,伴隨著月滿團圓的假日氣氛,秋季的時令生鮮好貨也一一上市,瓜果蟹品,酒滋月餅,都是掀起“雙節(jié)”消費熱潮的重點品類,可見當下正是商家們把握機遇,一舉實現(xiàn)生意爆發(fā)的重要節(jié)點。
對此,抖音電商于9月打造了「金秋收獲季」,采取以貨品補貼、流量激勵、達人撮合及服務保障升級等多方面權(quán)益的投入,讓商家和達人群體借力豐收好時節(jié)“乘風破浪”,一路創(chuàng)下生意上的“碩果累累”。
活動期間,抖音平臺官方數(shù)據(jù)顯示(9月12日-16日),活動話題頁熱度持續(xù)上升,截止目前,雙節(jié)食品生鮮相關(guān)話題內(nèi)容播放量超過5億,#全國各地豐收圖鑒話題熱點種草榜TOP5。食品生鮮行業(yè)支付訂單量同比提升158%,推爆了眾多萬單爆品。切實具體的數(shù)據(jù)證明,生鮮品類對于電商平臺而言,的確是一條蘊藏豐厚前景的賽道。
背靠平臺借力使力,參透商家生意爆發(fā)經(jīng)
雙節(jié)禮贈氛圍是生鮮類貨品有效流通的場景,秋季又是時令生鮮貨源地源源不斷出品的好時節(jié),在兩個前置條件滿足的情況下,生鮮品類商家如何背靠平臺,根據(jù)自身定位精準鎖定打法,進一步促成生意爆發(fā)呢?
作為水果貨源商家,商家小王哥生鮮和恬嘉果業(yè)生鮮旗艦店,在自身都有著豐富選品經(jīng)驗的前提下,分別借助平臺對于商家自播流量激勵和達人撮合兩項激勵政策,在本次活動中收獲了不菲的好成績。
其中小王哥生鮮的店鋪截至本月自播賬號粉絲達到100萬+,月訂單量突破44萬,收益仍舊處于不斷增長的趨勢。
而與平臺聯(lián)盟產(chǎn)生高度粘合的恬嘉果業(yè)生鮮旗艦店在規(guī)模建聯(lián)領(lǐng)域達人與作者,構(gòu)建出完整的傳播矩陣,規(guī)模化輸出短視頻內(nèi)容,拉爆產(chǎn)品聲量。于近一月內(nèi),創(chuàng)下了訂單成交數(shù)8萬+,環(huán)比增長653%的好成績。
秋天正是蟹肥時,針對大閘蟹這類對貨運時效要求極高的貨品,售后服務是至關(guān)重要的,作為抖音電商平臺的優(yōu)質(zhì)供應鏈商家,陽澄生活官方旗艦店與抖音電商合作,推出了【壞了包退,送貨上門】服務權(quán)益,在全方位保障用戶權(quán)益的同時,維護和提升口碑。并獲得了近30天品牌成交近25萬單,同比增長25%,環(huán)比增長15.6倍的好成績
酒飲方面,作為國家大型釀酒企業(yè)和擁有國家地理標志保護產(chǎn)品的國井扳倒井,旗下的抖音電商旗艦店在平臺的達人撮合政策下,于內(nèi)容場景上,大規(guī)模聯(lián)動頭部酒類達人@俞潔、陳浩洋等明星達人進行專場直播,擴散聲量,累計觀看人次超過500萬人,平均在線人數(shù)高達2.6萬
貨架場景上采取廠家直發(fā)、定制禮盒與新款品鑒裝,滿足用戶中秋禮贈需求。并在售后層面提升響應率,提升用戶購物體驗,創(chuàng)收口碑值。
在這一套連貫打法下,扳倒井官方旗艦店于9.1-14期間,累計銷量已突破9萬單,爆款單場直播破萬單,且同比去年中秋GMV增幅超過100%,訂單量增幅超過90%,明星達人中秋溯源專場連播兩天內(nèi)產(chǎn)單超過5萬,GMV超過800萬元。
而作為水飲品牌代銷商的爆浮力供應鏈,積極活躍在秒殺、超值萬人團、積分兌換等多個活動頻道,在貨品曝光上打好夯實的基礎(chǔ),同時聯(lián)動頭部乳飲達人,在內(nèi)容場景與貨架場景的相互協(xié)同下,完成從單點擴增至全域的打造爆款鏈路的完整流程。
9月以來爆浮力供應鏈貨架場訂單量環(huán)比增長107.49%,且店鋪下多件單品進入抖音電商爆款榜前十名。且在用戶滿意度上也能做到滿意度高達99.8%滿意度,實現(xiàn)生意口碑雙豐收。
滿足節(jié)日供應需求的月餅品類商家也創(chuàng)下了不菲的收益,如品牌比比贊,有效洞察上新“一口月餅”,并進駐商城秒殺頻道提升爆單率。在達播渠道降本增效,聯(lián)動明星頭部達人@金星,單場次產(chǎn)出8000單,9.1-9.12品牌在B組月餅產(chǎn)出合計8萬單。
身為山東區(qū)域特色品牌的谷香仁官方旗艦店,以調(diào)整產(chǎn)品定位,結(jié)合商家自播模式的打法,于9.1-9.13累積產(chǎn)出35萬單,日均訂單量2.9萬單,并獲得商家體驗分98分的優(yōu)質(zhì)口碑。
全域資源引流,達播專場創(chuàng)收萬單日銷量
本次活動中,頭部明星達人的大場直播場次從數(shù)量到持續(xù)時間上,都更傾向于以“量”致勝。達人大場直日歷橫跨整個九月,不同垂直領(lǐng)域的頭部達人于生鮮品類中各騁所長,旨在創(chuàng)收成績上進行新一維度的刷新。
本次「金秋收獲季」在內(nèi)容場景上傾注千萬級流量曝光扶持,在達播側(cè),推出溯源直播間、生鮮品類專場玩法,帶動生意有效增長。
專注于三農(nóng)賽道的達人@東北雨姐憑借自身流量及平臺對于直播間的種種扶持,在對貨品軟棗獼猴桃賣出單日單款銷量超6萬單的好成績;美妝品類達人@多余和毛毛姐以長線種草的方式,助力水果貨品石榴9月份銷量達8.5萬單;明星達人@賈乃亮大閘蟹專場進行單品一對一講解,單日銷量搭6.5萬單。
由此可見,節(jié)日促銷節(jié)點的到來對特色貨品類目的火爆有著決定性的導向作用。而抖音電商作為優(yōu)質(zhì)流量匯聚平臺,著力于全域興趣電商建設(shè)、打通內(nèi)容場景和貨架場景、實現(xiàn)全域互聯(lián)互通,為電商作者的經(jīng)營場景提供了更多可能性,這些利益點也將吸引和撬動更多類型的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和機構(gòu)參與平臺入駐。
以上頭部達人的帶貨營收數(shù)據(jù),僅僅是達人在抖音電商平臺成功案例中的一小部分,在抖音電商仍有源源不斷的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和機構(gòu)不斷加入,并在這里開拓新的“征程”。
結(jié)尾:
在借“雙節(jié)”經(jīng)濟乘風破浪的「金秋收獲季」中,抖音電商平臺抓住時令節(jié)日大促的好時機,在重點品類上集中發(fā)力,有針對性地為時令生鮮貨品投入海量資源與補貼。從玩法上投入千萬級流量曝光及百萬貨品補貼,在內(nèi)容上廣鋪頭部重點達人矩陣,匯聚直播間聲量,提升轉(zhuǎn)化率。并在活動中輸出更具亮點的「特色好物榜單」和「直播日歷」整合凸顯資源扶持的中心利益點。
9月19日,「抖音中秋好禮季」大促活動將接棒發(fā)力,繼續(xù)提供全域資源扶持,助力更多食品生鮮商家借勢實現(xiàn)銷量增長,實現(xiàn)新一輪生意爆發(fā)。
