今年春天,是萬眾期待的春天。經歷了寒冷的冬日,所有人在都高呼“回暖啦!”
暖是回了,可是問題也來了,這屆年輕人,還是那批年輕人嗎?
隨著95后甚至00后成為拉動消費的主力人群,消費需求與消費理念早已“升級換代”;加之充滿不確定的大環境,消費市場的變化日新月異。
低度酒品類就是近年來隨著消費者的趨勢而生的品類。尼爾森早在《2021食品行業消費趨勢洞察》指出,低度酒成為大食品行業新趨勢崛起中的七大品類之一。TMIC&凱度發布的2022年低度酒趨勢報告預測,至2025年,低度酒市場規模預計超700億元。
短短三年,低度酒經歷了資本市場的火熱跟遇冷,曾經的喧囂趨向穩定,留在市場中的都是穩打穩扎的實力企業。其中有一家企業,疫情以來銷量一直保持“陡坡上漲”,究其原因,無非是每一步都抓準了消費趨勢。
SOMERSBY夏日紛是全球第四大釀酒集團嘉士伯旗下的高端果味酒品牌,產品以天然蘋果酒為基底,自然散發天然水果清甜與微酸,暢銷于60多個國家和地區。目前在中國大陸一共推出了5款口味,滿足了消費者的不同偏好。
緊抓趨勢一:情緒治愈
0到10分,年輕人如今的壓力評分更像是π分,不大但無窮盡。對生活的無力感,被二舅治好又被打敗的精神內耗,影響著他們的情緒。輕解壓、情緒治愈,正在激發著治愈經濟。
Somersby夏日紛深刻抓準洞察,以春天和果味酒治愈年輕人。
過去三年,春天都是在恍惚中就過去了。
但2023年不一樣,隨著措施的放開,我們的心也放開了。春暖花開,繽紛爛漫,新生與希望,這就是我們期待已久的春天呀!這是給年輕人最好的治愈,打開家門,走出去,感受春天的美好。
深刻洞察到這,Somersby夏日紛結合品牌自身果味酒解壓的屬性,陽光繽紛與戶外的品牌調性,結合消費者對春天的所有美好的想象,準備了此次春季營銷,號召大家走出戶外,去感受明媚的陽光,吹吹微風拂面的春風,去聞聞花香,聽聽春鳥語。與美好春日來一場雙向奔赴,治愈你的精神與情緒。
Somersby夏日紛春季營銷以“籃”住春天為主題,完美契合品牌陽光樂觀的精神,繽紛豐富的產品屬性,及戶外的使用場景。
緊抓趨勢二:戶外經濟
這屆年輕人愛上了戶外,經過幾年的火熱,戶外已經沉淀為一種生活方式,從山川、湖泊,到公園,到家門口,都能看到樂此不疲的年輕人。
主打繽紛戶外,Somersby夏日紛捆綁野餐露營場景
春天的戶外,“春日賞花”“野餐”等場景式消費不斷翻新,社交媒體上,踏青、賞花等“大片”頻頻刷屏。
而主打春日繽紛戶外的Somersby夏日紛自然緊貼潮流趨勢。以野餐必備的野餐籃為創意載體,“打包”繽紛的果味酒產品,“打包”跟朋友去野餐的好心情,更“打包”春日的美好。用限定的野餐籃來“籃”住春天。
春天怎么少得了野餐?野餐怎么少得了繽紛出片的Somersby夏日紛野餐籃與果味酒?
明亮品牌色的野餐籃,更是在推出后瞬間搶空,一籃難求。難怪,如此出片的野餐神器,社交媒體上紛紛種草,誰不想要呢?
除了推出契合品牌調性與消費場景的限定野餐籃,媒體投放的策略也值得參考。在野餐地必經之路,“籃”住春天的廣告牌提醒你在野餐的時候來一瓶Somersby夏日紛。而針對還還沒去野餐的人,在CBD熱門商區,春意盎然的廣告牌也提醒你,快帶上Somersby夏日紛去野餐吧,這才是春天該有的樣子!
線上媒體朋友圈的互動創意也耳目一新,號召大家一起來“籃”住春天。
360度的傳播,自然少不了渠道的曝光,在商超里,場景式的野餐布置,直接喚醒對野餐的渴望,看,春日的美好,Somersby夏日紛與你共享。
疊加BUFF:明星流量
代言人之于品牌,不止是流量與曝光,但更重要的是品牌契合度。選對代言人,品牌效應立竿見影
作為國內95后知名女演員代表,趙露思通過熱播劇,廣受年輕消費者熟知和喜愛,其微博和小紅書更擁有近4000萬粉絲。她活力時尚、陽光樂天、喜歡繽紛和自然的個性,和夏日紛“打開就有陽光”的品牌調性高度契合。
代言人是品牌的一個投射,就像磁力,為品牌吸引來與之相匹配的人群。根據第三方獨立數據,趙露思代言為Somersby夏日紛帶來近三百萬的品牌聲量,且貢獻指數高達90%。品牌視頻出來后,粉絲的評論除了支持,更多的是品牌調性與代言人契合的認同,該認同不僅轉化銷量,還轉化為對品牌的主動種草。隨處可見的路人安利,對品牌的口碑影響可見一斑。
只有做好了準備,才能迎著趨勢飛揚。
品牌打造不是一件快事,需要長期主義者的不斷累積。從產品研發、供應鏈打造、質量監控、品牌定位、營銷打法上均需要成熟可靠的體系。背靠嘉士伯集團的Somersby夏日紛,不止滿足年輕人的消費趨勢及審美,在品牌打造、產品打造及渠道建設中有既成熟又創新的打法,必定迎來2023年的品牌與銷量暴增。
