仲夏的青島，碧海藍天，氣候宜人。7月21-23日，國纖美青島游學季正式開啟，來自全國各地的數百名經銷商奔赴青島，展開了一場“激情成就夢想”的夏季之旅。
全國五一勞動獎獲得者、B-HA生物活性玻尿酸發明人、俄羅斯自然科學院院士惠覓宙，國纖美美容科技總裁薇薇等重要嘉賓，一起參與了本次活動。
山東廣播電視臺齊魯頻道的知名主持人劉爽與多名該電視臺的主持人共同組成主持天團，用激情點燃了本次活動。
青島是一個美麗的海濱城市，更是啤酒之都。在他們的帶領下，數百名經銷商參觀了歷史悠久的青島啤酒博物館，游覽了碧波白帆的五四廣場，參加了嗨翻天的玻尿酸精釀啤酒節，舉辦了寓教于樂的玻尿酸知識科普活動。
“本次青島游學季活動，不僅是一次單純的旅游活動，更是一次寓教于樂的學習活動。”國纖美美容科技總裁薇薇表示，“活動的目的是為了向青島啤酒學習如何打造高端品牌，建立一個緊密型的‘經銷商共同體’。”
為了讓經銷商學有所獲，國纖美還特別邀請世界級科學家、俄羅斯自然科學院院士惠覓宙講述玻尿酸知識。
惠覓宙院士曾主持過多項國家級重大科研項目，擁有專利成果172項。由于在生物領域卓越的貢獻，惠覓宙于2011年被授予“全國五一勞動獎章”，2012年入選國家科技創新創業人才。2021年10月20日，惠覓宙成功入選俄羅斯自然科學院外籍院士。
“一個企業要走得遠、走得久，最終靠的是企業文化。”惠覓宙院士這樣評價，“國纖美不僅對品質有著極致追求，而且踐行著積極向上的價值觀。我相信它的前景會非常好。”
學習青島啤酒，如何打造高端品牌
對于青島這座城市而言，青島啤酒是一個特別的存在，它不僅是青島的一張城市名片，更是中國制造的驕傲。在充分競爭、強手如林的啤酒行業，青島啤酒一直以高端的品牌形象屹立于世界之巔，品牌價值高達2182.25億元。
談及為什么帶領經銷商在青島游學，國纖美總裁薇薇表示，“百年青島啤酒經歷了多個發展階段。從2001年開始，青島啤酒戰略開始從‘做大’向‘做強’轉變，實現了高質量的發展。我們來青島游學，一方面是學習青島啤酒打造高端品牌的經驗，另一方面是為了讓經銷商感受到青島啤酒節的魅力。”
青島啤酒博物館是青島啤酒打造高端品牌的一個縮影，博物館設立在青島啤酒百年前的老廠房、老設備之內，以青島啤酒的百年歷程及工藝流程為主線，濃縮了中國啤酒工業及青島啤酒的發展史。
“青島啤酒歷史悠久、文化底蘊深厚，經過百年的錘煉，越來越強大。一方面是堅持品質戰略，讓好產品自己會說話；另一方面堅持品牌戰略，堅定不移走中高端路線。”薇薇表示，“這帶給國纖美很多的啟發。中國美妝產業競爭激烈、魚龍混雜，國纖美要勝出，就要青島啤酒一樣，做一個經得起時間考驗的高端品牌。”
今年5月份，國纖美旗幟鮮明地提出“高端化”戰略。一方面牽手兩位玻尿酸領域里的院士，將他們的最新科研成果進行應用轉化，打造具有高壁壘、高品質與競爭力的爆款產品，另一方面則通過立體式的品牌營銷和精細化的市場運營，不斷塑造高端品牌形象，在消費者心目中建立“高端玻尿酸科技護膚品”的認知。
高端化戰略，不僅為國纖美的未來發展指引了方向，而且在經銷商中引發了強烈的反響。“本次青島游學季不僅是學習之旅，也是共識之旅。”薇薇強調，“我希望通過青島啤酒的發展歷史，讓經銷商認知到高端品牌是如何煉成的，達成共識、形成共鳴、促成共振。”
此外，薇薇率二十多名核心經銷商，專門拜訪了為青島啤酒高端轉型做出過卓越貢獻的前領導人。“這位前輩告訴我們，在充分競爭的行業，要戰略聚焦、堅持自己的特色、專注專精、經得起誘惑。”薇薇說。
參觀青島啤酒博物館、拜訪青島啤酒前領導人，讓薇薇更加堅定了心中高端之路，“做高端品牌要有戰略定力，時間最終會證明國纖美的這條路是正確的。”
以家人們的關懷，打造經銷商命運共同體
美妝是一個充分競爭的行業。在一二線城市，高端市場被國外品牌所割據，三四線城市為國產品牌帶來了廣闊的新天地。國纖美的高端之路，瞄準的就是三四線城市的下沉市場。
早在二十年前，美妝行業就一直存在“渠道為王、終端致勝”的說法，直到今天，這一說法仍然并不過時。美妝集合店的快速崛起就是例子。
對于自己親手打造的國纖美，薇薇最感到驕傲的有兩件事：一是牽手玻尿酸領域里的兩位院士科學家，開創了行業先河；二是輻射全國三四線城市的渠道網絡，實現了精細化運營。如果說產品是國纖美的基礎，那么渠道則是國纖美的核心。
短短數月時間，國纖美就實現從零到一的突破，建立了一個緊密的經銷商命運共同體，網絡覆蓋到全國大部分三四線城市。“國纖美的經銷商命運共同體，與被營銷界廣為贊譽的娃哈哈‘聯銷體’類似，經銷商與廠家形成了牢不可破、親如家人的關系。”一位營銷專家評價說，“這或許是國纖美短時間快速成長的重要原因。”
一方面，國纖美通過科學嚴謹、短中長期相結合、合法合規的分潤機制，將經銷商的命運與國纖美的命運緊緊捆綁在了一起；另一方面，國纖美營造了一個“有情有愛有未來”的企業文化，每一位經銷商都能感受家庭般的溫暖。
每逢生日，經銷商都會收到由薇薇親筆簽名、寄發的生日禮物；每個月，薇薇都會給經銷商的父母寄價值千元的孝養禮物；每個月，薇薇都會組織游學活動，公司提供食宿，一起學習、一起游玩；每逢周年慶，國纖美更是會舉行盛大的慶典活動，讓大家歡聚在一起。此外，各種各樣主題的經銷商活動從不間斷。
“人與人之間，除了利益的連接，還需要情感的連接。”薇薇說，“國纖美奉行的是‘親如一家’的理念，對待經銷商，就像對待家人一樣。我們不僅僅關心經銷商的事業，還關心他們的生活與家庭。”
此次青島游學之旅，不僅是一次學習游玩之旅，更是一次情感連接之旅。為此，國纖美特別舉辦了“玻尿酸精釀啤酒節”，經銷商開懷暢飲、氣氛熱烈。經銷商不僅品嘗到了獨一無二的玻尿酸精釀啤酒，而且在嗨翻天的氛圍中，進一步拉進了彼此之間的距離。
“國纖美有一個核心理念，叫‘幫助創業者成功’。成功的定義很廣泛，事業的成功是一方面，更重要的是生活的成功。”來自江西的經銷商邱奉萍說，“國纖美帶給我們的是一個豐盈精彩的人生。結緣國纖美不到一年，我拿到了想要的結果，也收獲了一份堅固的情誼。”
在消費升級、市場下沉的雙重趨勢下，未雨綢繆的國纖美做好了充分準備，立志成為下沉市場的美妝標桿、玻尿酸科技護膚的領導者。在產品端，以兩個院士的玻尿酸科研成果為驅動力，構建護城河；在渠道端，則以“義”、“利”為基礎，構建一個類似家庭結構的經銷商命運共同體。“未來我們將不斷舉辦類似于青島游學季的活動，持續強化經銷商的學習力與凝聚力，共同邁向新臺階。”薇薇說。
