金門酒廠于9月10日在廈門佰翔五通酒店2樓中國匯C廳,盛大舉行”金門酒廠 躍馬中原”經銷商說明會暨新品發(fā)布會,現(xiàn)場由張鳴仁董事長主持,同時邀請了兩岸各界領導、各通路經銷商代表及各大媒體代表等,共同分享金門酒廠新品發(fā)布的喜悅及未來全新戰(zhàn)略規(guī)劃。
新戰(zhàn)略 新起點
在發(fā)布會上,金門酒廠廈門公司陳彥仁總經理揭示了金門酒廠全新的戰(zhàn)略措施,未來將通過六大類通路的布建,進行全面的市場覆蓋,五年內將完成300家一級經銷商及2000家門市加盟店。
戰(zhàn)略將由點到線到面有序地展開,以華東、華北為首要布局點,建立沿海地區(qū)經銷帶,再向內陸巿場開展,讓屢獲全球白酒大賽殊榮的金門高粱酒,可以嘉惠全中國消費者。
新的價格策略將采取返利模式,建立激勵經銷機制,并穩(wěn)定價格秩序。同時為追求更完善的市場秩序,將升級現(xiàn)有的產品溯源機制,引進數字技術手段(例如二維碼QRcode等),提升管理。并打造專業(yè)打假團隊,徹底除去金門高粱酒巿場竄貨及假貨沉痾。
新布局 新格局
未來金門酒廠將系統(tǒng)性地布局經銷渠道,并有序地進行協(xié)調管理,透過品項經銷、商超經銷及電商經銷等,伴隨一級經銷市場拓展,進行全面的市場覆蓋,構建立體、協(xié)調、穩(wěn)定的新格局體系。
在品項經銷渠道,以特殊獨立通路或社群客戶為對象,授權特定品項經銷,或開放自行開發(fā)品項經銷。(品項經銷負責人:朱莉,0592-5594848轉7817)
在一級經銷渠道,以地級巿及省的區(qū)域性開發(fā),透過地級巿渠道幅射各區(qū)域深耕巿場,建立常態(tài)性酒品的終端銷售平臺。(一級經銷負責人:王明玉,0592-5594848轉7811)
在商超經銷渠道,則專注于量販連鎖店及便利連鎖店的開發(fā),將以具體的巿場支持,協(xié)助經銷商入駐。(商超經銷負責人:賴莉莉, 0592-5594848轉7826)
在電商經銷渠道,即B2C主流電商平臺及其他企業(yè)自建電商平臺,將加大完善線上的營銷環(huán)境,降低消費者交易的成本,確保消費者的交易安全。(電商經銷負責人:吳凡,0592-5594848轉7825)
金門酒廠并將積極活絡官方網站上所構筑的金酒商城,確立線上價格標桿,增強公信力,并對于〝金粉“群體建立手牽手的交流情誼,同時成立金酒論壇,廣征各路行家的金言玉語。(www.kkl.net.cn)
新產品 新風范
張董事長表示金門高粱酒的獨特香型是傳統(tǒng)釀酒工藝與金門得天獨厚的環(huán)境交融孕育而成,未來將戮力打造中國白酒第12大香型-金門香型。其獨特性在于『金門高粱酒』隨著時間產生奇妙的有機變化,酒體風格在新酒偏向清香型,而老酒偏向陳香型,這奇妙的獨特性也吸引一批行家〝金粉“。
此次藉由品牌故事的演譯,闡明了海島氣候、旱地高粱、寶月古泉、坑道窖藏等得天獨厚的環(huán)境資源,所締造出金門高粱酒獨特香型的價值、不上頭及獨特的陳香。
金門酒廠在近三年連續(xù)獲得全球白酒大賽殊榮,分別有最高殊榮的金獎、雙金獎及最佳白酒獎等173個獎項,如此輝煌的獲獎紀錄是其他白酒無法望其項背的,也象徵著對金門酒廠核心價值的最高肯定。
金門酒廠基于新戰(zhàn)略的開展,將開發(fā)全新口感度數系列:以43-53度為主,采獨特之金門香型,純糯性高粱釀制,入㗋綿順口感。酒體少了辛辣,多了芬芳順口,此全新12款新品將征服大陸市場消費者味蕾,捲起白酒巿場風云。
六大類通路的布建及未來市場秩序的維護,展現(xiàn)了金門酒廠未來在大陸市場躍馬中原,打造新江山的雄心壯志。金門酒廠從在地出發(fā),未來十年將遍布大陸,行銷全球。以『金門香型』在白酒巿場獨樹一幟,并以香、醇、甘、洌的優(yōu)良品質聞名遐爾,戮力發(fā)揚白酒文化,提升白酒藝術,以華人第一酩酒為金門酒廠愿景。
