新時代下，汾酒用“稀缺”致敬經(jīng)典，回歸文化，復(fù)興歷史。
3月21日，以“文化自信 開啟汾酒新時代”的2018汾酒全國經(jīng)銷商大會在成都召開，這一次，出席大會的山西汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜沒有講話，會議增加了經(jīng)銷商和大區(qū)負(fù)責(zé)人的講話。
或許，李秋喜也想和大家一起多聽聽“來自市場一線的聲音”。
“我們要和汾酒共融、共享、共生、共贏，榮辱與共。” “將以更加堅(jiān)定的信念、拼搏的勇氣、舍我其誰的擔(dān)當(dāng)投身于汾酒的偉大復(fù)興事業(yè)。”……
經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備，所有的汾酒人已經(jīng)全面踏入了新時代，就如同剛剛結(jié)束的全國兩會上，李秋喜在接受媒體采訪時說的，通過一年的努力，汾酒強(qiáng)激勵硬約束和我們組閣式聘任，已經(jīng)激勵了汾酒人干事創(chuàng)業(yè)的熱情，這塊“硬骨頭”（體制機(jī)制創(chuàng)新）基本上啃下來了。“現(xiàn)在大家形成了一種干事創(chuàng)業(yè)奮勇爭先，砥礪前行的勞動熱情。”
顯然，這種熱情早已點(diǎn)燃。
同一天，汾酒還發(fā)布了新品“青花汾酒50&青花汾酒中國裝”。“青花汾酒中國裝”的全國統(tǒng)一零售價是1399元/瓶，“青花汾酒50”則達(dá)到了5999元/瓶，。這也意味著汾酒在豐富青花系列的產(chǎn)品線的同時，開始朝更高的戰(zhàn)略目標(biāo)挺進(jìn)——比肩其他品類的高端產(chǎn)品，彰顯汾酒中國酒魂的榮耀地位。
汾酒的“速度”和“自信”
2017年，汾酒在市場層面取得的成績，以及在混改領(lǐng)域?yàn)樯轿魇『驼麄�白酒行業(yè)做出的“試點(diǎn)”，都足以彰顯汾酒“速度”下的“自信”。
今年全國兩會期間，李秋喜在采訪中表示，一年來，汾酒集團(tuán)全體干部職工在山西省委省政府省國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，砥礪前行，奮力拼搏。“從做大蛋糕上著眼，從體制機(jī)制上著手，扎扎實(shí)實(shí)在拓展市場上做了大量奮力開拓的工作，取得了比較明顯的成效，最主要的表現(xiàn)在銷售收入和利潤都實(shí)現(xiàn)了大幅地增長。”李秋喜說。
一年的時間，汾酒市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，利潤大幅提升，大單品結(jié)構(gòu)性的調(diào)整取得了明顯進(jìn)展，省外市場的拓展力度也明顯加大，除山西大本營市場外，山東、京津冀和河南等省外重點(diǎn)市場的開發(fā)也進(jìn)入成熟期。
在談及“汾酒速度”時，汾酒集團(tuán)黨委委員、董事，山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經(jīng)理常建偉也表示，2017年，汾酒在“破、變、改革”中不斷探索，用“汾酒自信”跑出了業(yè)界矚目的“汾酒速度”，迎來了汾酒發(fā)展的新時代、新機(jī)遇。
據(jù)常建偉透露，2018年汾酒省外、省內(nèi)的銷售規(guī)模比例計(jì)劃是5:5，明年汾酒要下大力氣開發(fā)的省外市場“一個是華東，一個是廣東”。
按照當(dāng)前汾酒2018年的百億目標(biāo)看，省外的市場規(guī)模要突破50億，這也意味著汾酒將向更多有能力、有資源的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商拋出“橄欖枝”。“未來只要是符合商業(yè)法規(guī)的，只要是符合市場規(guī)律的，只要是符合消費(fèi)者需求的，只要是有利于長久發(fā)展的任何合作形式，我們都可以嘗試。”常建偉說。
為何強(qiáng)調(diào)汾酒的“新時代”
汾酒通過一年的改革和努力，已經(jīng)跑步邁向了一個“新時代”。
今年2月，山西省國資委召開省屬企業(yè)、市縣國資委負(fù)責(zé)人會議，山西省副省長王一新強(qiáng)調(diào)，“從這一年的成效看，應(yīng)該給汾酒集團(tuán)打個高分，給李秋喜同志點(diǎn)個贊”。
幾天前，山西省出臺了2018國企國資改革的“828工程”施工圖，也意味著汾酒改革也迎來“施工高峰期”和“落地生根期”，深化改革創(chuàng)新發(fā)展再次為汾酒的新時代開啟了動力之源。
汾酒集團(tuán)總經(jīng)理，汾酒廠股份有限公司董事長譚忠豹指出，必須全力把汾酒的文化厚度亮出來，把品牌高度做上去，讓企業(yè)文化和品牌文化真正帶動消費(fèi)文化，實(shí)現(xiàn)汾酒品牌與市場的雙提升，引領(lǐng)汾酒加速崛起的新征程。
而在常建偉看來，汾酒的“新時代”有五個表現(xiàn)形式：
傳統(tǒng)文化領(lǐng)航的新時代，2017清香盛宴綻放全國，要借勢傳統(tǒng)文化回歸，以參與感強(qiáng)、互動點(diǎn)多、體驗(yàn)面廣的消費(fèi)者教育活動為切入點(diǎn)，以獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和尊敬為目標(biāo)，講好汾酒故事，傳播汾酒聲音；
全面深化改革的新時代，2018年，也是汾酒改革的全面落實(shí)年，在這一重要的歷史關(guān)頭，更需要有“明知山有虎，偏向虎山行”的勇氣和志氣，不斷將改革持續(xù)向縱深推進(jìn)；
運(yùn)營服務(wù)升級的新時代，踐行“信仰營銷”，就是要在汾酒營銷鐵軍沖鋒陷陣時，做好后勤保障服務(wù)；
廠商共建共享的新時代，新時代的廠商關(guān)系，呈現(xiàn)出合作對等、利益多邊、經(jīng)營滲透、持續(xù)成長的特點(diǎn)，更需要在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境下，不斷摸索磨合，才能走向新的融合；
汾酒營銷新時代，最大的目標(biāo)就是要重回中國白酒第一陣營。
汾酒的新時代，也意味著引起更多外界的關(guān)注和青睞。一個可以佐證的例子是，2月3日，央企華潤集團(tuán)和汾酒集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，標(biāo)志著汾酒集團(tuán)在混合所有制改革試點(diǎn)邁出歷史性的堅(jiān)實(shí)一步，“增量效益”的成績更加明顯。
新時代要有新氣象，新時代就要有和這個時代匹配的“更高端意義的戰(zhàn)略產(chǎn)品”，于是，汾酒趁勢推出了代表著汾酒“新的時代精神和價值”的高端產(chǎn)品——青花汾酒50和青花汾酒中國裝。
汾酒的“旗幟精神”
“重回中國白酒第一陣營”，這既是一種使命召喚，是一份歷史責(zé)任，更是一種旗幟精神。
如果要為汾酒的這種使命意識和旗幟精神在產(chǎn)品層面找到一個落腳點(diǎn)，汾酒的青花系列產(chǎn)品當(dāng)堪此重任。
晚唐時期，大詩人杜牧一句“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”，令汾酒名噪天下。而今，“骨子里的中國?青花汾酒”，不僅僅是一句宣傳語，更是汾酒傳承千年文化而獨(dú)具生生不息的精神，是融匯中國文化精髓而匠心醞釀的中國味道。
汾酒廠股份有限公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司、竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理李俊表示，此次推出的青花50和青花汾酒中國裝為消費(fèi)者提供了“更具有儀式感和榮耀感”的產(chǎn)品選擇，“汾酒在青花系列的基礎(chǔ)上始終保持新元素的不斷融入，緊跟時代脈搏，挖掘中國元素，展示了汾酒作為民族品牌的大國情懷。”
歷史與文化，口感與釀造技藝，是汾酒的魂，更是汾酒屹立中國白酒市場的根基。
青花汾酒50、青花汾酒中國裝這兩款產(chǎn)品的酒瓶均產(chǎn)自世界聞名的釉下五彩瓷原產(chǎn)地——湖南醴陵。醴陵陶瓷有2000多年的歷史，生產(chǎn)的五彩瓷扁豆雙禽瓶在1915年巴拿馬萬國博覽會上獲得金獎。而汾酒則榮獲賽會最高獎——甲等大獎?wù)隆?
而今，兩個百年榮耀產(chǎn)品“融為一體”，共同承載著中國的文化自信，不僅展示了中國文化一脈相承的基因，同時也是對中國人“骨子里的文化”最好詮釋。
青花汾酒50、青花汾酒中國裝作為汾酒“旗幟精神”的最好表達(dá)，也在用產(chǎn)品本身的“稀缺”致敬經(jīng)典，回歸文化，復(fù)興歷史。今后，兩款產(chǎn)品將成為中國白酒新的旗幟產(chǎn)品，以彰顯汾酒中國酒魂的價值和魅力。
