8月1日晚間消息，汾酒核心經銷商座談會近日于長春召開，汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉在會上透露，汾酒集團酒類營收將力爭提前突破省國資委定下的百億目標，打好市場攻堅戰與保衛戰，重回白酒第一陣營。
貫徹大單品戰略 力爭提前實現百億目標
常建偉指出，白酒消費者正在向中高端品牌集中，這些品牌正走在價格回歸路上，誰的價格路徑走在更前沿，誰更貼近消費者，誰的改革更徹底，誰就能領先。
他透露，為了應對接下來的市場競爭，汾酒將對產品線進行梳理優化，集中精力抓好幾大單品，輕裝直面市場，并以回歸汾酒本體香為核心加強對汾酒文化的宣傳，重塑汾酒品牌。
常建偉表示，上半年公司所有酒類銷售收入實現了“時間過半、任務超半”的規劃目標，收入接近60%，利潤超90%，為全年目標的完成奠定了堅實的基礎。
在他看來，汾酒之所以能在競爭激烈的白酒市場中獲得高速增長，一方面是因為消費水平升級以及消費者日益理性，在高端酒消費上更愿意選擇有品牌、有文化的產品；一方面則得益于汾酒集團開展的新一輪國企國資改革。
作為改革試點，汾酒獲得了政府的巨大支持，權力下放后，內部作風轉變，工作效率提高，獲得了更大發展空間。
另外，常建偉還對下半年在產品、市場、服務、獎勵、團隊、目標等方面的營銷思路和舉措進行了詳細闡述，并提出保證超額完成全年目標任務，力爭提前完成省國資委定的百億目標，提前實現公司“十三五”規劃目標。
初步預計2017年青花汾增長會達到40%
汾酒銷售公司副總經理張永踴表示，在新一輪白酒消費升級態勢中，伴隨著高端白酒的提價風潮，未來300-400元價格帶擁有了更加廣闊的空間，也成為了新興商務消費市場的主力，青花系列將是未來汾酒強占次高端市場的“殺手锏”。
他在會上明確了企業對青花汾酒的兩個“堅持”，做大做強的戰略堅持，以及產品配額堅持，對于破壞青花汾酒運行規則的將“殺無赦，斬立決”。配額制本質上是按照每個區域市場的實際需求量供貨，而不是按照任務分解或其他主觀的判斷。據了解，今后汾酒其他產品也將采取配額制。他透露，初步預計2017年青花汾增長會達到40%。
一個目標、兩大核心、三場戰役
汾酒銷售公司總經理李俊在講話中說，汾酒銷售公司以機制創新完成干部組閣，上半年“改革天天在進行，工作招招擊要害，發展勢頭在擴大，人人都有新目標。”
他提出了對下半年汾酒發展的三個基本判斷：一是汾酒營銷發展仍處于過關期，二是汾酒品牌融合發展的窗口期，三是汾酒品牌盈利能力處于穩升期。
同時，李俊具體闡述了下半年的營銷思路，即“堅定一個目標”——重回白酒第一陣營、“明確兩大核心”——產品結構優化與價格體系調整、“打贏三場戰役”——渠道攻堅戰、價格保衛戰、消費培育持久戰。
李俊坦言，青花汾酒的復蘇會給大家帶來很大的紅利，2017年改革開始之后，價格在一步步回升，利潤也將大幅增長。
