7月2日下午，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司（下文簡稱“窖齡酒公司”）2017半年度總結會在廈門舉行。總結會以“看數(shù)據(jù)，比差距，找問題，扎扎實實做基礎；增利潤，調(diào)結構，快突破，擼起袖子加油干”為主題。瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經(jīng)理李小剛，瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理淦吉林，瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理李光杰，瀘州老窖股份有限公司銷售公司財務總監(jiān)牟守先，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司董事長兼總經(jīng)理何華偉，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司副總經(jīng)理彭軍以及近百名經(jīng)銷商出席了會議。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒對窖齡酒公司2017上半年取得的成績表示肯定與祝賀。林鋒提到，2017年7月1日是他與劉淼董事長上任瀘州老窖股份有限公司領導班子2周年，通過兩年的奮斗，瀘州老窖已全面走出調(diào)整期，進入沖刺階段。在瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品中，百年瀘州老窖窖齡酒的調(diào)整期最長，目前基本調(diào)整到位，迎來了市場爆發(fā)期。
會上，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經(jīng)理李小剛對窖齡酒公司2017年上半年銷售情況表示驚喜。他指出，2015年7月成立至今，窖齡酒公司的組織架構、人員配置及產(chǎn)品結構已調(diào)整完畢，并圍繞“精英商務酒”定位在組織保障、企劃品推等方面為片區(qū)和經(jīng)銷商做好職能服務。2017年，百年瀘州老窖窖齡酒明確定位為商務精英第一用酒，上半年圍繞該定位自5月起，在全國數(shù)十個城市啟動“精英集結號”系列活動，其中值得注意的是攜手商界傳媒集團開展“精英名企參訪”和“精英教室”活動，不遺余力進行核心消費者的培育。
瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理淦吉林圍繞“規(guī)范促銷規(guī)劃、嚴管促銷執(zhí)行”做了政策說明，對公司促銷費用使用提出了更加規(guī)范化的要求。瀘州老窖股份有限公司銷售公司財務總監(jiān)牟守先則根據(jù)7月1日起實施的稅收新政進行解讀。
在談到2017年上半年工作及下半年計劃時，窖齡酒公司董事長兼總經(jīng)理何華偉表示，窖齡酒公司2015年7月成立，通過兩年的拼搏奮斗，截至目前，窖齡酒公司全面實現(xiàn)市場突圍。2017年上半年，窖齡酒公司實現(xiàn)了健康發(fā)展與穩(wěn)步增長，動銷高于同期水平。截止6月20日，窖齡酒公司2017年銷售達成超六成，銷售逼近10億，復合增長率45%。在品項結構上，轉變了以窖齡酒30年為主的產(chǎn)品動銷結構，窖齡酒60年銷售占比迅速擴大，窖齡酒90年完成包裝升級與市場布局。在銷售、營銷、公司組織建設等方面取得了亮眼的成績，截至目前，窖齡酒公司一線銷售人員已擴充至千人。
2017年下半年，窖齡酒公司將圍繞“精英商務酒”為定位進行品牌升級，在全國強勢片區(qū)建立“魅力精英俱樂部”，開展精英圈層培育工作。會上，窖齡酒公司品牌推廣部部長匡曉東向片區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷商講述了“魅力精英俱樂部”操作指南，為2017年下半年品牌推廣工作的開展打下了堅實基礎。
同時，下半年窖齡酒公司還將通過堅挺價格、嚴管物流、夯實終端、快速動銷、降低庫存等手段，力爭提前完成全年銷售任務。目前窖齡酒的庫存、價格等均進入了良性、健康發(fā)展狀態(tài)。為了穩(wěn)定市場價格和秩序，窖齡酒公司對庫存較大的區(qū)域做了停止供貨的策略，并嚴禁銷售人員向經(jīng)銷商壓貨，如有壓貨行為，一經(jīng)查出必將重懲，以此保障經(jīng)銷商的利潤。
有熟悉窖齡酒公司的業(yè)內(nèi)人士對今年以來百年瀘州老窖窖齡酒呈現(xiàn)出的市場情況也予以了肯定，“窖齡酒除了在之前的重點市場河南、河北、山東、江蘇、川渝等區(qū)域獲得了較好的增長外，福建、浙江、新疆、江西、廣東、天津、黑吉遼等區(qū)域今年銷售表現(xiàn)也非常良好。另外，今年窖齡酒公司聚焦‘精英商務酒’定位，釋放了窖齡酒在次高端價位段的潛能。”
