記者獲悉，2016年1-12月，賴茅全系產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額超過3億元，同比增長(zhǎng)150%。
2017年，賴茅繼續(xù)按照做大單品，以“聚焦、深耕、創(chuàng)新”為主要策略思路。力爭(zhēng)2017年銷售再翻一番。
那么問題來了，全年銷售目標(biāo)翻一番，賴茅的底氣從何而來?
大醬香時(shí)代來臨，系列酒迎來“春天”
醬酒作為白酒的重要香型之一，雖然目前在整個(gè)白酒生產(chǎn)總值中所占的比重不大，但隨著2010年之后醬酒熱的掀起，以及行業(yè)調(diào)整所帶來的機(jī)遇，醬酒所蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力越來越大。
雖然過去十年里，白酒界呈現(xiàn)逢醬必高的態(tài)勢(shì)，但自行業(yè)調(diào)整期以來，在茅臺(tái)的引領(lǐng)和帶動(dòng)下，醬酒對(duì)核心消費(fèi)人群成規(guī)模化和教育認(rèn)知已經(jīng)基本完成。
隨著核心消費(fèi)人群成倍的傳播能力和示范效應(yīng)，醬酒的消費(fèi)群體正在由高到低向全國范圍內(nèi)規(guī)模性的放大，因此除中高端消費(fèi)市場(chǎng)外，大眾醬酒市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大。
加之近年來消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶動(dòng)的消費(fèi)水平和檔次的提高，以及消費(fèi)者追求綠色、健康飲酒消費(fèi)趨勢(shì)的凸顯，這使得富含多種人體需要的氨基酸和有益人體健康的微量元素的醬酒越來越受消費(fèi)者青睞。
公開資料顯示，2013年醬香型白酒約占整個(gè)白酒行業(yè)的2%，而2016年醬香型白酒已經(jīng)占據(jù)整個(gè)白酒行業(yè)的3.3%，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“這種上升趨勢(shì)在未來的5-10年內(nèi)會(huì)更加明顯。”
也有專家表示，“伴隨著消費(fèi)的升級(jí)和觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者需求多元化，以及新派醬酒不斷進(jìn)行的口感適應(yīng)性培養(yǎng)以及醬酒品牌效應(yīng)的擴(kuò)張，中國白酒將迎來大醬香時(shí)代”
在2016年茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷商大會(huì)茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國就明確表示“現(xiàn)在是茅臺(tái)系列酒最好的機(jī)遇。”
行業(yè)回暖，醬香型白酒持續(xù)升溫，茅臺(tái)系列酒擁有“茅臺(tái)”這個(gè)強(qiáng)大品牌背書的同時(shí)，還有中端化、商務(wù)化、結(jié)構(gòu)化、精益化、低度化、品牌化、質(zhì)量化、健康化、誠信化、服務(wù)化“十大紅利”。茅臺(tái)系列酒擔(dān)任著攻堅(jiān)重任，是茅臺(tái)又一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。
茅臺(tái)投6億支持系列酒發(fā)展，2017年賴茅打造2個(gè)億級(jí)市場(chǎng)
據(jù)了解，2016年賴茅在中石化易捷門店鋪市率達(dá)到70%以上，全國鋪貨門店17102家。超過13000家易捷便利店對(duì)賴茅系列產(chǎn)品進(jìn)行了終端的專區(qū)陳列，堆頭打造、店內(nèi)外全方位的廣告宣傳。
在社會(huì)渠道布局上，重點(diǎn)聚焦貴州、山東、廣東等市場(chǎng)，經(jīng)銷商覆蓋全國24個(gè)省份；在品牌傳播上，以“真賴茅，茅臺(tái)造”為核心傳播訴求，在央視、貴州衛(wèi)視等媒介進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィM(jìn)一步使市場(chǎng)上對(duì)茅臺(tái)出品高品質(zhì)賴茅酒達(dá)成了廣泛有效的認(rèn)知。
全國相繼舉辦的30余場(chǎng)“正本清源，賴茅歸真”的品牌發(fā)布會(huì)，進(jìn)一步夯實(shí)了賴茅的品牌基礎(chǔ)。
“在茅臺(tái)集團(tuán)系列酒高速增長(zhǎng)的情況下，賴茅不僅沒有掉隊(duì)，還在2016年取得了良好的發(fā)展基礎(chǔ)，下一步，賴茅要繼續(xù)加強(qiáng)與中石化集團(tuán)的合作，借勢(shì)中石化集團(tuán)，將賴茅酒做大、做強(qiáng)。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記李保芳在賴茅2017年工作計(jì)劃匯報(bào)會(huì)上表示。
對(duì)于2017年的目標(biāo)，茅臺(tái)方面要求，賴茅2017年全年要確保實(shí)現(xiàn)銷量3000噸以上，同時(shí)要持續(xù)深耕市場(chǎng)促賴茅增長(zhǎng)。要進(jìn)一步深化與中石化合作，積極拓展利用成熟渠道和資源，加強(qiáng)品牌培育，提高品牌聲譽(yù)，促進(jìn)新的增長(zhǎng)。
目前賴茅在生產(chǎn)方面也采取了兩大強(qiáng)有力的舉措，擁有了強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
一是堅(jiān)持賴茅“貴州茅臺(tái)酒股份有限公司”出品，強(qiáng)化了茅臺(tái)的品牌背書和賴茅自身的品牌影響力；二是茅臺(tái)推進(jìn)基酒分級(jí)，對(duì)庫存基酒分級(jí)利用，釋放部分優(yōu)質(zhì)基酒配額用于賴茅生產(chǎn)，充分確保“賴茅”產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。
2017年，賴茅將繼續(xù)按照做大單品，以“聚焦、深耕、創(chuàng)新”為主要策略。
在市場(chǎng)戰(zhàn)略上，繼續(xù)聚焦中石化易捷、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行布局。
進(jìn)一步強(qiáng)化資源的合理分配和市場(chǎng)的重點(diǎn)投入，重點(diǎn)打造2個(gè)億級(jí)核心市場(chǎng)——山東、廣東；持續(xù)深耕精耕市場(chǎng)，服務(wù)下沉，將中石化易捷門店鋪市率達(dá)到90%以上。
在重點(diǎn)核心市場(chǎng)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)銷售布局，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)地市的全覆蓋。2017年，賴茅還將成立專項(xiàng)工作組強(qiáng)化與中石化關(guān)聯(lián)客戶，如油田、煉廠、工程等客戶的拓展。
在品牌傳播上，針對(duì)市場(chǎng)上偽賴茅仍然擾亂市場(chǎng)的情況，2017年，賴茅將更有效的加強(qiáng)與全國性、地方性媒體的合作，進(jìn)行有針對(duì)性的偽賴茅打假工作，并強(qiáng)化傳播。
此外，還將進(jìn)一步加強(qiáng)廣告?zhèn)鞑チΧ龋訌?qiáng)在央視、衛(wèi)視平臺(tái)、視頻網(wǎng)站、高鐵等媒體平臺(tái)的廣告?zhèn)鞑チΧ取?qiáng)化國民醬香賴茅酒的品牌傳播力度。
按照茅臺(tái)集團(tuán)的“133品牌戰(zhàn)略”要求，賴茅和茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒肩負(fù)同樣責(zé)任的，是茅臺(tái)重點(diǎn)扶持和培育的三大全國性戰(zhàn)略品牌之一。
而在賴茅2017年工作計(jì)劃匯報(bào)會(huì)上茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記李保芳明確表示，茅臺(tái)醬香系列酒確立了6億元的政策性投入，目的是把茅臺(tái)王子酒、迎賓酒打造成10億級(jí)大單品，將賴茅打造成全國知名品牌。這在茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃里享有前所未有的待遇。
事實(shí)上，不管是從醬香熱持續(xù)升溫的趨勢(shì)上來看，還是從茅臺(tái)戰(zhàn)略角度上分析，對(duì)于賴茅而言，2017年提速發(fā)展的底氣已經(jīng)十足！
