12月20日，記者獲悉，國內(nèi)知名白酒企業(yè)宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液”）將于2017年春節(jié)前后對(duì)山東古貝春酒業(yè)（以下簡稱“古貝春”）進(jìn)行收購。隨著今年白酒行業(yè)出現(xiàn)回暖跡象，白酒資本化趨勢(shì)愈加明顯，酒企通過跨省并購，突圍全國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張和業(yè)績突破的例子不在少數(shù)。在業(yè)內(nèi)人士看來，五糧液并購古貝春意在深耕北方白酒市場(chǎng)，此舉勢(shì)必對(duì)二線白酒品牌造成擠壓，甚至有可能攪動(dòng)北方白酒市場(chǎng)格局。
跨省并購魯酒
12月19日有消息指出，五糧液將對(duì)知名魯酒品牌古貝春進(jìn)行股權(quán)收購，收購股權(quán)比例為51%。目前五糧液已經(jīng)完成對(duì)古貝春的資產(chǎn)清理與核算，該收購程序?qū)⒂?017年春節(jié)前后完成。
據(jù)知情人士透露，雖然國內(nèi)白酒企業(yè)逐漸回暖，古貝春又屬于山東地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，但目前山東市場(chǎng)中排位靠前的魯酒企業(yè)普遍存在資金壓力，而古貝春此次跟五糧液達(dá)成合作，也受困于該公司火電等其他非盈利業(yè)務(wù)的拖累。
記者就此致電五糧液集團(tuán)，截至發(fā)稿前，沒有收到回復(fù)。古貝春定制產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人王經(jīng)理則告訴記者，古貝春與五糧液之間的合作一直在接洽過程中，但現(xiàn)在不方便透露任何信息。從個(gè)人角度分析，收購成功對(duì)于古貝春而言從公司發(fā)展以及品牌價(jià)值上都是一件利好的事情。古貝春相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者透露，雖然此次被收購已十拿九穩(wěn)，大局已定，但由于尚沒有簽署紙質(zhì)版協(xié)議，所以還不宜對(duì)外公布。
對(duì)于交易金額有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，五糧液并購古貝春的金額或?qū)⑴c安徽酒企古井貢8.1億元并購湖北酒企黃鶴樓的金額不相上下。但古貝春的銷售能力以及區(qū)域基礎(chǔ)均比黃鶴樓強(qiáng)，所以對(duì)于雙方企業(yè)而言，此次跨省聯(lián)姻或迎雙贏局面。
據(jù)了解，這并不是五糧液第一次向省外酒企拋出橄欖枝。早在2013年8月，五糧液就以自有資金投資河北邯鄲永不分離酒業(yè)。而2014年7月，五糧液總計(jì)出資2.55億元，直接及間接持有河南五谷春約51%股份。由此可見，五糧液的跨省并購目標(biāo)直指盤踞國內(nèi)白酒主流市場(chǎng)的北方酒企。
深耕北方市場(chǎng)
一直以來，國內(nèi)北方地區(qū)在白酒行業(yè)中被定義為中國白酒的主流市場(chǎng)，成熟的白酒消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求導(dǎo)致北方的白酒消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收入水平更高的東、南方地區(qū)。目前，北方地區(qū)的白酒市場(chǎng)主要集中在山西汾酒、衡水老白干、西鳳酒、劍南春、牛欄山二鍋頭等白酒品牌，呈現(xiàn)出品牌數(shù)量較多，但沒有主導(dǎo)品牌的格局。
對(duì)此業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液作為全國性白酒企業(yè)，但是在北方市場(chǎng)卻并沒有明顯優(yōu)勢(shì)。此番通過收購古貝春其真實(shí)目的是希望在現(xiàn)有的北方白酒市場(chǎng)內(nèi)分得更大市場(chǎng)份額。
相關(guān)資料顯示，五糧液擬對(duì)中高端產(chǎn)品物流進(jìn)行建設(shè)，進(jìn)一步執(zhí)行動(dòng)態(tài)管理以及為互聯(lián)網(wǎng)銷售奠定基礎(chǔ)，對(duì)魯西北及華北、東北市場(chǎng)實(shí)施覆蓋。與此同時(shí)，五糧液將在古貝春所在地德州市武城縣建設(shè)1500畝的物流中心，降低經(jīng)銷商的倉儲(chǔ)成本，緩解淡旺季出現(xiàn)囤貨、斷貨的現(xiàn)象，精準(zhǔn)投放量與需求量。
對(duì)此，山東溫和王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青表示，五糧液通過收購古貝春可以盤活其閑置資源，并為技術(shù)等資源尋求更好的落地平臺(tái)。除此之外，五糧液業(yè)績發(fā)展達(dá)到瓶頸期，通過跨省收購區(qū)域型名酒企業(yè)，合并報(bào)表提升公司業(yè)績。而古貝春作為二線區(qū)域品牌，通過被五糧液收購可以在山東市場(chǎng)擴(kuò)大公司影響力，提升品牌價(jià)值。
恐?jǐn)D壓二線酒企市場(chǎng)
古貝春作為魯酒八大集團(tuán)成員之一，主要市場(chǎng)集中在德州各縣和周邊的濟(jì)南、聊城、濱州、滄州等地，中高端產(chǎn)品市銷售份額大、市場(chǎng)基礎(chǔ)好，其銷售規(guī)模可達(dá)7億-8億元。除了在本土市場(chǎng)具有一定的品牌價(jià)值外，古貝春公司設(shè)施設(shè)備齊全，擁有足夠的原酒生產(chǎn)力和本土市場(chǎng)資源整合能力。在業(yè)內(nèi)人士看來，古貝春的地緣優(yōu)勢(shì)成為五糧液省外擴(kuò)張的有效推力，有利于五糧液降低成本，進(jìn)一步提升品牌競爭力。
白酒營銷專家蔡學(xué)飛同時(shí)指出，五糧液將自身強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與古貝春的地緣優(yōu)勢(shì)結(jié)合打入北方市場(chǎng)，雖然暫時(shí)并不能預(yù)測(cè)會(huì)對(duì)北方市場(chǎng)造成怎樣的影響，但可以肯定的是，五糧液在一定程度上會(huì)對(duì)二線白酒品牌市場(chǎng)份額造成擠壓，市場(chǎng)競爭壓力會(huì)明顯加大。并且隨著五糧液與北方地區(qū)經(jīng)銷商更加緊密地聯(lián)合，整個(gè)北方地區(qū)的白酒格局具有強(qiáng)勢(shì)變動(dòng)的可能性。
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