
據統計,壹玖壹玖官方旗艦店交易指數為2605581,排名第一;茅臺官方旗艦店交易指數為1964073,排名第二;酒仙網官方旗艦店交易指數為1770720,排名第三。
排名已經不是今年最重要的內容,記者復盤發現,今年天貓酒類雙11有6大秘密:
1、天貓雙11整體酒類銷售額或突破10億元
據金沙酒業集團電商營銷總裁向軍表示,由于食品類目發展的比較快,今年天貓的食品類目得到了重視,針對酒水業務,天貓提出的目標是60%的提升,即由去年的6億左右增長到10億,這一目標要高于天貓今年雙11整體40%的增幅目標。
向軍認為,對于天貓來說,服裝、家電類電商占比已經達到百分之十幾、二十了,但酒水和快消品電商的占比還比較低,目前酒水線上規模只有一兩百個億的水平,剛剛突破1%,還有巨大的發展空間。
“我運營的一些品牌今年銷量增長普遍在1倍到2倍之間,今年雙11酒類整體銷售額應該比去年翻倍了”,一位酒類專業電商運營商周軍(化名)表示,今年天貓酒類雙11當天,洋河整個天貓平臺上的銷售額應該是在1億元左右。
2、茅臺、洋河、金沙、張裕、古井、劍南春、董酒官方旗艦店熱銷指數位居酒企官方旗艦店前7名;消費愈發向名酒品牌集中。
3、根據天貓官方披露的雙11億元俱樂部名單(截止11月11日23:20的不完全統計,93家品牌當天銷售破億,其中包括小米手機、華為、蘋果、優衣庫、阿迪達斯、茅臺),茅臺是唯一進入這一名單的酒類品牌。
除此以外,茅臺在食品大類中茅臺位居第三,僅次于三只松鼠和百草味。要知道,根據三只松鼠官方微博,三只松鼠今年雙11當天創下了中國食品行業電商的新記錄,天貓平臺雙11當天銷售額達到4.35億,在天貓全網單店銷售排名第7名,百草味天貓旗艦店則在11日23:40分突破2億元。
看來馬云親自出面和貴州茅臺簽訂戰略合作協議頗有成效,茅臺品牌的銷售額應該在1億-2億元之間。
4、價格戰、排名戰不再 毛利率成關注點
今年酒水價格回歸理性,基本無價格戰,以飛天茅臺酒為例,價格大多維持在950元以上。
“我11號下午就讓我們團隊關掉排名,不關心排名,而是看同期增長、銷售成交率、毛利率”,國內最大的酒水電商運營九潤源(A股上市公司通葡股份600365.SH旗下)總經理陳曉琦對記者表示,整體今年業態較為良性,今年茅臺最低僅僅到939,洋河的價格也相對平穩,沒有殺到太低,幾個主要的垂直電商平臺沒有爭斗對整個業態還是很有幫助。
5、酒仙網雙11當天毛利同比去年增長2000萬元
與此同時,以酒仙網為代表的垂直電商開始追求毛利,酒仙網實現了較去年雙十一毛利增長2000萬的業績,酒仙網董事長郝鴻峰提出的“健康雙11”理念收效顯著。
“健康雙11”是郝鴻峰在今年酒仙網雙11啟動儀式上提出的全新理念,其內涵包括了三個維度:企業發展維度、合作關系維度以及消費者維度。在企業發展維度,提出健康競爭,重視企業長效運營,不爭一天的排名,為打折而打折,為流量打價格戰,卻忽略企業的利潤率;在合作關系維度,則以健康定價為指導,充分尊重市場規律與合作伙伴的價格體系,不亂價盤,與合作伙伴共同發展。
6、1919線上線下聯動實現銷售額4.51億元
1919方面表示,1919在雙11發揮物流優勢,雙11當天1919全平臺85%的訂單已經在雙11當天配送完成。線上線下實現4.51億元銷售額,實現全面盈利,毛利增長270%,1919今年下半年才成立的葡萄酒垂直電商平臺--逸香國際,第一次參加雙11活動,也取得了極為出色的排名。