若說進入11月，最火熱的網絡營銷事件就是“雙11”，那簡直是令中國網民最為瘋狂的一天。而在這個節日，為了配合廣大網民購物的需求，各類廠家、電商無不使出渾身解數，以價格為誘導，來刺激網民消費。對于酒民而言，在這一天，同樣能夠以低廉的價格選到合適美酒，也是一件極其幸福的事情。
可就在硝煙臨近，價格戰即將打響的時刻，也就是今日，茅臺營銷公司突然發布溫馨提示，表示，現“雙十一”臨近，相關網上電商平臺促銷方案逐步出臺，為維護茅臺品牌形象及消費者合法權益，特提醒廣大經銷商朋友：2016年我公司與“酒仙網”、“中酒網”、“購酒網”、“我買網”、“1919網”等電子商務平臺沒有業務合作關系，請各位謹遵經銷合同約定，管理好自身銷售渠道，不違約采購、供貨，若違反合同約定，公司將保留追求相關方違約責任的權利。
此文一出，迅速引發酒業震動，眾網友紛紛戲稱，這是茅臺的電商大點名。那么對于全民熱愛的茅臺酒，為什么偏偏在此時卻不想跟“雙11”扯上太大關系呢?茅臺的想法是什么呢?顯而易見，從茅臺該份溫馨提示中明顯可以看到，茅臺維護品牌形象和保護消費者的合法權益的決心，以及避免電商惡意“低價競銷”造成對茅臺正常市場價格的擾亂。
首先，根據資料顯示，出廠價819元的茅臺，在去年“雙11”則被659元/瓶的價格出售。因此“雙11”，在成就電商名聲的時候，在一定程度上打亂了茅臺的鋪貨和價格帶，對于茅臺造成了一定的損失。此外，電商讓酒水銷售價格更透明了，一定程度上是會傷害傳統經銷商的利益。但對于酒廠而言，與誰合作其實都不重要，重要的是誰能真正在不破壞價格的基礎上，帶來更多的營收。而從目前來看，電商目前并不占據任何營收上的優勢。
其次，目前整個白酒行業的市場份額大概在5000億元，線上的銷售只占到其中的200億元左右。在酒水行業中，尤其是白酒，其線下銷售渠道已經十分成熟，對比電商的不成熟，茅臺不可能因為線上的小額銷售來打破他們的現有穩固格局，棄帥保車，明顯是不合理的，不符合現有的發展階段。
此外，從酒類電商主要的消費人群來看，電商的主要受眾是80后、90后的年輕消費者居多，而70以前消費者明顯偏少，而此類消費群體對于白酒消費潛力有限。而對于其他品類的酒，也是集中在中低端的一些酒水產品，茅臺作為中國高端酒的著名品牌，牽手電商的收益并不是特別明顯和理想。
雖然，目前“電商+酒業”結合度仍然較低，相比較其他互聯網化的成熟行業，無論是綜合性的電商平臺還是垂直類的酒水電商，仍處于盈利模式的探索期，但是，互聯網拉近了酒企與消費者的距離，促進了白酒生產企業以市場為導向，其影響力會持續滲透到生產、銷售、消費者體驗等各個環節，對傳統營銷模式和理念發生巨大改變。因此像茅臺這樣的名酒企依舊會和電商合作，但也不會特別熱衷。
當然，此公告發布后，作為桀驁不馴的電商們會接受茅臺的忠告嗎?我們還由未可知，所以今年的“雙11”，酒類電商的競爭還是充滿的許多變數，至于最終的營銷結果如何，我們且等待“雙11”過后的大數據分析吧!
