在上個月的統計中顯示，截止2016年9月25日，五糧液系列酒中的中低端、低端酒戰略品牌“尖莊”旗下綿柔尖莊系列產品銷售額，已經達到2015年全年銷額的105.38%，超過1倍有余。10月17日，五糧液系列酒公司將在宜賓召開全國運營商大會，五糧液集團公司、股份公司、系列酒公司相關領導將會出席此次會議。據了解，“尖莊”將作為五糧液在低端市場的戰略品牌被再次強調。

　　借行業調整抓住發展拐點

　　“尖莊”品牌底蘊豐厚，可追溯的歷史長達百年，曾一度是中國家喻戶曉的產品品牌。在計劃經濟時代，尖莊酒憑票供應，是一代人不可磨滅的記憶。此后，“尖莊”品牌一度因為五糧液公司的調整淡出人們的視線，但在本輪行業調整帶來產業結構重組的巨大市場機會下，尖莊品牌迎來再度煥發活力的歷史拐點。

　　2013年，五糧液股份公司正式推出新品綿柔尖莊，希望通過“五糧制造”、“純糧發酵”、“名酒品質”來喚醒老百姓對于“尖莊”品牌的記憶，打造“民酒”中的“名酒”。 2015年，綿柔尖莊劃入宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司(以下簡稱“系列酒公司”)統籌運營，“尖莊”品牌的發展正式進入新篇章。

　　五大措施，保障“尖莊”高速增長

　　“尖莊”承擔著五糧液在行業拐點繼續增長的重任，五糧液股份公司明確表示要全力打造“尖莊”戰略品牌，加大市場支持力度，以綿柔尖莊系列產品為旗幟，全面支持“尖莊”系列的發展。對此，系列酒公司針對接手之初綿柔尖莊所面臨的市場問題，對綿柔尖莊進行了整體性整頓與重新布局。系列酒公司的調整動作不僅整頓了市場，提升了經銷商的信心，更是建立了相應的制度與政策，為綿柔尖莊系列產品繼續保持高速增長打下了堅實的基礎。

　　1市場布局：甄選商家，優化布局

　　系列酒公司對綿柔尖莊原有經銷商進行甄選和裁減，對沒有市場打造能力、缺乏市場運營信心的經銷商進行停止發貨甚至接手存貨等措施，以精簡和優化市場布局。同時大力推進招商工作，引入有實力、有理念、有團隊的優質客戶，對空白市場大舉進軍。

　　2銷售政策：絕不強行壓貨，鼓勵自然動銷

　　面對當時市場庫存嚴重偏高、經銷商資金壓力較大的問題，系列酒公司明確提出“絕不強行壓貨、鼓勵自然動銷”的銷售策略，逐步減輕市場實際庫存、緩解經銷商資金壓力、促進良性動銷，使綿柔尖莊的經營工作市場化、規范化。

　　3產品開發：開發綿柔尖莊新品

　　系列酒公司不斷完善綿柔尖莊的產品結構，目前已經完成“綿柔尖莊·紅鉆”、“綿柔尖莊·金鐵”和“綿柔尖莊·紅鐵”三款新品的開發，并且已經招商上市。另外，“綿柔尖莊·紀念酒”、“綿柔尖莊·新品”等產品也在積極開發階段。

　　4品牌宣傳：明確傳播口號，加強氛圍營造

　　系列酒公司明確了“綿柔尖莊、裝滿幸福”的傳播語言和“以不凡、敬平凡”的“尖莊”品牌理念，以新品為表現載體，制作完成并在央視刊播“綿柔尖莊 裝滿幸福”廣告片，并協助經銷商在各地方電臺等媒體刊播廣告。另外，公司圍繞品牌宣傳和節慶促銷，完成氛圍營造相關物料設計，鼓勵經銷商盡量開展氛圍營造相關工作。

　　5重點市場：重點打造樣板市場

　　系列酒公司實施了擴大重點市場建設的數量和質量的整體營銷策略，在進入市場初期，系列酒公司即要求綿柔尖莊平臺商劃定了自己的樣板市場，以“先易后難、先小后大、化大為小、先近后遠、先落后再發達”為樣板市場打造基本原則，集中優勢資源重點投入，整合優質資源，先打開一個板塊再驅動整個市場。目前樣板市場打造工作已初顯成效，河南、山東已經成為綿柔尖莊的重點版塊市場。為繼續夯實基礎，系列酒公司定下了在5至7年內打造兩個10億省、三個5億省、二十個億元市的目標，確保市場開發工作穩步、有效。

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