“原價468元/件，現(xiàn)價180元/件！”在成都某大型超市里，瀘州老窖股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”）旗下某子產(chǎn)品如此促銷。
這或許與瀘州老窖剛剛出臺的“一個平臺、四個統(tǒng)一”政策有關(guān)，這一政策被業(yè)內(nèi)人士解讀為瀘州老窖“清理門戶”的瘦身政策，對于公司旗下的所有特許品牌將提高門檻。就此，有特許品牌商抱怨稱，瀘州老窖“過河拆橋”，市場行情轉(zhuǎn)好就不顧他們的利益，現(xiàn)在只能促銷減庫存。
與此同時，剛剛獲批30億增發(fā)的瀘州老窖開始揮舞資本大棒。有消息稱，瀘州老窖集團將收購重慶白酒龍頭企業(yè)詩仙太白，雖然后者向媒體透露稱正在協(xié)商之中，但記者多次致電瀘州老窖集團董事長張良，均未獲得回應。9月22日，瀘州老窖公告稱，與詩仙太白“意向性接觸”的是其集團參股的四川發(fā)展酒業(yè)投資有限公司（以下簡稱“發(fā)展酒業(yè)”）。
“他們是想補上在資本運作和品牌延伸上的短板。”中國白酒專家楊承平認為，隨著白酒行業(yè)的復蘇，以瀘州老窖為代表的龍頭企業(yè)紛紛“瘦身”，白酒行業(yè)或?qū)⒃俅斡瓉硪惠喿悠放埔?guī)范的階段。
清理門戶
“以前瀘州老窖子品牌的開發(fā)，尤其是特許品牌用力太猛、太多。”楊承平毫不諱言地表示，這是一味想沖業(yè)績的需要。
瀘州老窖的貼牌生產(chǎn)歷史要追溯到2006年，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其最鼎盛的時期，旗下的各種子品牌超過了2000個。楊承平保守估計目前至少也在1800個，但該數(shù)據(jù)未能得到瀘州老窖方面的證實。
“子品牌以及主品牌中包銷特殊度數(shù)、特殊容量的產(chǎn)品有近百種，包括‘瀘州’二字、‘瀘’字、‘老窖’二字等，”一位退出瀘州老窖特許品牌的運營商介紹，保守估計特許品牌的銷售額占到公司總額的30%以上。
瀘州老窖子品牌給公司也帶來了無盡的煩惱。今年3月，因瀘州老窖品牌下屬的“紅高粱酒”“二曲酒”“瀘州老白干”“老窖精釀”等白酒在標簽標識上涉嫌違法，職業(yè)打假人葉光將銷售這幾款酒的重慶一商場告上法庭。
此外，今年上半年還有一位女性消費者花68元購買了一瓶標簽上注有“高粱、小麥等糧食”字樣的瀘州老窖二曲酒，打開后一喝發(fā)現(xiàn)又苦又澀，經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)這是一瓶用食用酒精勾兌的“三精一水”白酒，于是訴諸法庭。經(jīng)過審理，大連市沙河口區(qū)人民法院對此案作出決定，責令瀘州老窖二曲酒對消費者進行“退一賠三”的賠償。這一系列官司，被行業(yè)稱為“標簽門”。
“以前一些特許品牌運營商還花心思做一下品牌，而現(xiàn)在根本就不顧這些，完全是以低價甩貨。”上述已經(jīng)退出的品牌商表示，這樣嚴重損害了子品牌的發(fā)展，同時瀘州老窖自營產(chǎn)品的價格已經(jīng)逐步下探，并且到了與特許產(chǎn)品產(chǎn)生價格沖突的時候，清理勢在必行。
現(xiàn)在，瀘州老窖期望通過“一個平臺、四個統(tǒng)一”來解決這一難題，即由瀘州酒業(yè)集中發(fā)展園區(qū)管委會組織成立一個新的平臺公司統(tǒng)一管理特許品牌；“四個統(tǒng)一”是指自今年10月1日以后，瀘州老窖股份有限公司下的所有特許品牌全部統(tǒng)一由平臺公司進行管理，包括統(tǒng)一標識規(guī)范、統(tǒng)一酒源供應和調(diào)制、統(tǒng)一生產(chǎn)灌裝和統(tǒng)一檢驗合格。
“統(tǒng)一之后門檻肯定會提高了。”一位品牌商抱怨說，原酒價格由老窖提供和貼牌生產(chǎn)的成本差異很大，本來特許產(chǎn)品基本都是低價位產(chǎn)品，利潤空間徹底被壓縮了，或許一些實力小的品牌商不得不“逃離”。但這也是他看過的慣常現(xiàn)象：壓縮——膨脹——再壓縮，“只不過是周期性循環(huán)而已”。
資本狂舞
在剛剛出爐的2016年半年報中，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入42.7億元，同比增15.51%；凈利潤11.12億元，同比增8.96%。
不僅如此，近日瀘州老窖提請的30億元增發(fā)項目正式獲批，其所募集資金將用于此前公布的釀酒工程技改項目第一期工程。據(jù)悉，2020年底完成后，將建成優(yōu)質(zhì)基酒生產(chǎn)窖池7000口，形成年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒3.5萬噸，儲酒能力10萬噸。按照規(guī)劃，預計15年時間內(nèi)可累計實現(xiàn)銷售收入682億元，累計實現(xiàn)利潤總額182億元。
但這一增發(fā)一度被資本市場質(zhì)疑。截至2016年3月底，公司賬面上的貨幣資金為42.67億元，占總資產(chǎn)的比例達到了33.23%，除此以外，公司還擁有價值3.29億元的股票、債券、基金等金融資產(chǎn)。因此，賬上并不缺錢的瀘州老窖，在白酒行業(yè)景氣度回暖之際拋出了高達30億元的定增方案，有私募分析師表示，恐難逃趁二級市場股價強勁而借機圈錢的嫌疑。
“但是與洋河、五糧液相比較，瀘州老窖在資本市場的能力還是很弱。”楊承平表示，雖然瀘州老窖集團旗下除了上市公司，還包括華西證券有限責任公司、龍馬興達小額貸款股份有限公司等多家金融機構(gòu)，但這些對集團的戰(zhàn)略支撐還不足。
記者注意到，近年來，瀘州老窖集團一直堅持酒業(yè)生產(chǎn)與資本運作雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。其中，上市瀘州老窖主要負責酒業(yè)板塊，集團層面更多注重金融和投資領域。
目前，坊間盛傳瀘州老窖集團將收購重慶詩仙太白酒。這個一度達到10億元的年銷售額的當?shù)刂懈叨藘r位的龍頭酒企，2015年度的主營業(yè)務收入為1.6307億元，凈利潤-2.3002億元。今年前3個月，其主營業(yè)務收入為2305.37萬元，凈利潤為-2505.96萬元。
據(jù)悉，注資后，瀘州老窖可能將持有詩仙太白70%股份，其余30%左右股份將由詩仙太白所在的重慶市萬州區(qū)政府和重慶輕紡（控股）集團持有。就這一消息，記者致電和短信張良董事長，均未獲得回應。但9月22日瀘州老窖公告稱，發(fā)展酒業(yè)與詩仙太白就相關(guān)合作事宜進行過意向性接觸。發(fā)展酒業(yè)成立于去年11月，注冊資本5億元，其控股股東為四川國資企業(yè)四川發(fā)展（控股）有限責任公司，老窖集團為參股股東，持有30%股權(quán)。發(fā)展酒業(yè)主要開展四川乃至全國酒業(yè)類產(chǎn)業(yè)整合升級，打造中國酒類產(chǎn)業(yè)領先的投資運營平臺。或許，詩仙太白正是其練兵的第一站。
“收購詩仙太白應該是瀘州老窖的重大資本戰(zhàn)略。”楊承平分析說，因為業(yè)績和品牌的需要，瀘州老窖需要出擊，尤其是重慶市場是其重要的品牌和銷售基地，“與其讓給別人，不如自己拿下”。
