茅臺(tái)正式進(jìn)駐唯品會(huì)，五糧液與京東共推電商合作戰(zhàn)略升級(jí)，阿里巴巴正力推“9.9天貓全球酒水節(jié)”……白酒行業(yè)復(fù)蘇之勢漸強(qiáng)，引得眾電商平臺(tái)來“淘金”。
阿里巴巴、京東等一線電商平臺(tái)為何集中“飲”白酒?一位知名酒企電商負(fù)責(zé)人告訴記者，酒水是日用消費(fèi)品，電商平臺(tái)在這一板塊的潛力很大;而對(duì)酒企來說，擁抱電商亦能擴(kuò)張銷售渠道。
電商扎堆“擁抱”酒企
9月6日，記者從唯品會(huì)方面得知，自8月開始，唯品會(huì)與茅臺(tái)集團(tuán)旗下茅臺(tái)電商達(dá)成了官方戰(zhàn)略合作，貴州茅臺(tái)官方正式進(jìn)駐唯品會(huì)。
9月5日，唯品會(huì)平臺(tái)上出現(xiàn)了“茅臺(tái)集團(tuán)日”，上線了“飛天茅臺(tái)53度”、“貴州大曲53度”等多款酒品。不過，記者注意到在售的茅臺(tái)酒品介紹里寫著“平臺(tái)合作商家發(fā)貨”，并沒有像唯品會(huì)其他在售商品一樣顯示庫存數(shù)量。
一位知情人士稱，目前茅臺(tái)和唯品會(huì)的合作方式是，借助唯品會(huì)的平臺(tái)，由茅臺(tái)電商本部來做訂單的處理和放貨、渠道管理。該人士稱，下一步在此合作基礎(chǔ)上，茅臺(tái)希望唯品會(huì)這個(gè)平臺(tái)與茅臺(tái)電商現(xiàn)有的線上線下網(wǎng)絡(luò)、渠道打通，完成全面對(duì)接，“未來就是唯品會(huì)、茅臺(tái)和經(jīng)銷商的分工，各做各的強(qiáng)項(xiàng)，訂單由茅臺(tái)自己承擔(dān)。”
唯品會(huì)方面亦告訴記者，唯品會(huì)“巨大的流量導(dǎo)入”將為茅臺(tái)電商的發(fā)展帶來巨大推動(dòng)力，同時(shí)，“由茅臺(tái)官方直接發(fā)貨，從源頭確保商品正品及購物效率”。
越來越多的酒企，開始在電商渠道上發(fā)力，酒企與電商的合作案例不斷增多。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去一年，在A股上市的白酒企業(yè)中，有11家與綜合類電子商城京東、天貓，以及專業(yè)酒類銷售網(wǎng)站酒仙網(wǎng)和1919等電商有合作關(guān)系。
電商平臺(tái)發(fā)力酒水板塊
在近期的酒企與電商平臺(tái)聯(lián)姻中，其實(shí)還有更多入局者，天貓和京東甚至為電商平臺(tái)的酒水板塊專門“創(chuàng)造”了一個(gè)“9.9酒水節(jié)”。
據(jù)悉，天貓和天貓國際引進(jìn)來自50個(gè)國家和地區(qū)的10萬款酒品，京東超市則宣布與茅臺(tái)、五糧液的國內(nèi)外酒水品牌商成立“酒水正品聯(lián)盟”，并與國際知名酒業(yè)TWE集團(tuán)、拉菲、百加得簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，拓展中國酒水市場。
在業(yè)內(nèi)人士看來，電商們近期開始爭相布局酒水板塊的背后，一是受呈復(fù)蘇之勢的白酒行業(yè)刺激;另一方面是線上白酒銷售的“盤子”實(shí)在太小。
以前，酒企與電商平臺(tái)不和，如今轉(zhuǎn)為“相愛”。前述酒企電商負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“酒水是日用消費(fèi)品，電商渠道在這一塊的潛力很大，平臺(tái)們也相當(dāng)于線上的超級(jí)大賣場，酒水作為一個(gè)日常品類入駐，也是拓展新渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，與傳統(tǒng)渠道能形成互補(bǔ)優(yōu)勢”。
實(shí)際上，天貓和京東在酒水領(lǐng)域都發(fā)展很快。
京東去年10月對(duì)外透露的數(shù)據(jù)顯示，2012年，京東開始賣第一瓶酒，到去年，京東的整體的銷售額達(dá)到56億元，2016年京東酒水銷售目標(biāo)100億元，“2015年10月，京東酒水銷售在移動(dòng)端的占比達(dá)到66%，而在2015年初，這個(gè)數(shù)字還不到40%”。
