9月6日，主題為＂堅守、轉(zhuǎn)型、突破＂的勁牌公司第十八屆經(jīng)銷商懇談會召開，來自國內(nèi)外的714家酒商齊聚合肥市豐大國際大酒店。據(jù)了解，此次參會酒商規(guī)模創(chuàng)歷屆會議之最。勁牌有限公司董事長吳少勛出席會議并講話。
值得注意的是，微酒曾在7月11日獨家報道過，2015年-2016年勁牌經(jīng)營年度數(shù)據(jù)（2015年6月27日—2016年6月26日，勁牌年度經(jīng)營均按此計算）為87.22億元，比上年的84.99億增長2.6%。而此前十年，勁牌均保持著2位數(shù)的高增長，今年首次呈現(xiàn)個位數(shù)增長。
勁牌這個業(yè)內(nèi)標桿性企業(yè)，下一步該怎么走，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。記者特將會議現(xiàn)場核心內(nèi)容匯總?cè)缦拢?
在本次大會上，勁牌公司對當(dāng)前的市場環(huán)境、渠道管理、基礎(chǔ)建設(shè)以及廠商分工等方面做了溝通。
1、當(dāng)前市場環(huán)境方面：
公司指出，要與時俱進，正確認識酒業(yè)新常態(tài)。科學(xué)的投入，增強責(zé)任感、使命感。要堅定品牌發(fā)展，樹立信心、決心和耐心。貫徹健康營銷，推動品牌長遠發(fā)展。
2、渠道管理方面：
一是要排除不增值的中間商，加強終端直供。二是整改不達標的市場，加大優(yōu)勝劣汰。三是完善渠道利益分配，優(yōu)化投入模式。四是資源配置深度下沉，精耕縣級市場。
3、基礎(chǔ)建設(shè)方面：
強化網(wǎng)點開發(fā)，持續(xù)提升產(chǎn)品覆蓋；
優(yōu)化產(chǎn)品陳列，加強終端營銷造勢；
加強氛圍建設(shè)，鞏固終端營銷造勢；
提升服務(wù)質(zhì)量，營建終端良好客情；
規(guī)范產(chǎn)品價格，維護良好市場秩序；
完善貨齡管理，降低臨期過期風(fēng)險；
深化消費培育，推動品牌體驗互動。
4、廠商職責(zé)分工方面：
一是強化經(jīng)銷商銷售職能，突出客戶市場主體作用，其中包括終端維護、市場推廣、團隊管理、渠道建設(shè)、銷售管理、資源整合。
二是要強化總部市場職能，聚焦“營”的工作策劃執(zhí)行，其中包括品牌教育、投入管理、活動指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、執(zhí)行監(jiān)督、文化宣貫。
三是要系統(tǒng)評估客戶實力，分步推進廠商分工。
四是規(guī)范客戶運營管理，提升廠商合作效率。
微酒點評：
1、在距離中秋旺季來臨之際，勁牌公司此次經(jīng)銷商大會的召開無疑是在為旺季的到來做準備。除了鼓舞士氣，勁牌公司還為經(jīng)銷商指出了具體的市場操作方法。
2、從“排除不增值的中間商，加強終端直供”和“資源配置深度下沉，精耕縣級市場”這兩句話中可以看出勁牌在面臨銷售增速放緩的情況下，開始做出調(diào)整。
其透露出的核心意思就是：加強市場扁平化運作。微酒在今年3月份曾報道了勁牌在個別市場進行試點，希望進行縣級市場的扁平化運營。由此可見，該道路將會在全國范圍內(nèi)推進。
排除不增值中間商方面，據(jù)記者所知，勁牌與其他酒企相比，其經(jīng)銷商隊伍相對穩(wěn)定。這也導(dǎo)致了因年齡問題、資金鏈問題、理念問題、缺乏接班人等問題而逐漸跟不上勁牌發(fā)展的經(jīng)銷商數(shù)量開始增多。
“勁牌還是有人情味的企業(yè)，以往對不合格的經(jīng)銷商往往采取幫助整改的方式。此次啟動調(diào)整經(jīng)銷商隊伍之舉屬于應(yīng)市而為。”有勁牌經(jīng)銷商向記者表達了這樣的意思。
3、值得注意的是，勁牌公司總部在湖北，而此次選擇在安徽市場召開全體經(jīng)銷商大會，有業(yè)內(nèi)人士表示，此舉可能表明勁牌將強化安徽市場的重要戰(zhàn)略地位。在徽酒古井貢走向湖北的同時，勁牌攜毛鋪進攻安徽也在合理之中。對于其具體的市場動向，微酒也將持續(xù)關(guān)注。
