8月15日，迎駕貢酒、汾酒、沱牌舍得三家白酒上市公司相繼發(fā)布2016年上半年業(yè)績(jī)公告，其凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
上半年?duì)I收15.13億元，迎駕貢酒省外市場(chǎng)依然疲軟
迎駕貢酒2016年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.13億元，同比下降1.17%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.31億元，同比增長(zhǎng)17.78%。據(jù)悉，迎駕貢酒2016年預(yù)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.15億元，凈利潤(rùn)達(dá)到5.56億元，此次半年報(bào)一出，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收收入50.17%、年凈利潤(rùn)59.45%。公告顯示進(jìn)一步，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，迎駕貢酒上半年中高端白酒營(yíng)收為8.17億元，同比上漲8.91%，普通白酒營(yíng)收5.83億元，同比下降10.18%，需要指出的是，迎駕貢省內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入占總收入64.38%，遠(yuǎn)大于省外市場(chǎng)。
迎駕貢酒在半年報(bào)中指出，生產(chǎn)制造、內(nèi)部管理以及品牌文化方面不斷改革，創(chuàng)新銷售模式、生產(chǎn)模式和管理模式，加速組織和銷售渠道扁平化建設(shè)，提高運(yùn)營(yíng)效率;進(jìn)一步優(yōu)化江蘇、安徽、上海等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)，堅(jiān)持“大單品”概念，全面推進(jìn)生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品銷售，輔以其它系列產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售的穩(wěn)步推進(jìn)，整體產(chǎn)品布局進(jìn)一步完善、升級(jí)，市場(chǎng)輻射面進(jìn)一步擴(kuò)大。
業(yè)內(nèi)人士表示，迎駕貢歸屬股東凈利潤(rùn)的增加主要是其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，中高端白酒占比明顯提高，以至綜合毛利率整體上升。但是在市場(chǎng)方面，迎駕貢酒還是嚴(yán)重依賴省內(nèi)市場(chǎng)，省外市場(chǎng)雖然在渠道建設(shè)以及產(chǎn)品鋪貨方面做了許多工作，但是占比依然較小，這對(duì)其品牌知名度的發(fā)展很不利。更為重要的是，今年一季度，迎駕貢酒營(yíng)業(yè)收入為9.67億元，同比增長(zhǎng)3.2%;凈利潤(rùn)2.55億元，同比增長(zhǎng)23.47%，由此半年業(yè)績(jī)來(lái)看，二季度銷售嚴(yán)重拖累整體業(yè)績(jī)，一季度迎駕貢業(yè)績(jī)僅僅超過(guò)金種子酒，在徽酒四金花中排名僅為第三，與口子窖、古井貢的業(yè)績(jī)差距不斷擴(kuò)大，全國(guó)市場(chǎng)壓力明顯。
中高檔產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)，汾酒配制酒業(yè)績(jī)下滑
上半年汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.23億元，同比增加7.90%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.59億元，同比增加28.45%。汾酒營(yíng)收主要來(lái)自中高檔白酒，上半中高價(jià)白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.52億元，同比增長(zhǎng)3.48%，毛利率為78.39%，同比增加0.57個(gè)百分點(diǎn);低價(jià)白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.29億元，同比增長(zhǎng)17.02%，毛利率為51.27%，同比增加6.38個(gè)百分點(diǎn);配制酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.14億元，同比增長(zhǎng)18.81%，毛利率為49.15%，同比減少1.87個(gè)百分點(diǎn)。
汾酒在半年報(bào)中稱，緊緊圍繞“營(yíng)銷創(chuàng)新突破，強(qiáng)化質(zhì)量管理，狠抓成本控制，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力”的年度經(jīng)營(yíng)方針，發(fā)力以下4 項(xiàng)工作：一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、二是抓好科技質(zhì)量工作、三是著力打造營(yíng)銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、四是品牌建設(shè)取得新突破。與此同時(shí)，汾酒設(shè)立全資子公司，全資子公司為山西杏花村汾酒科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司與山西招財(cái)魚投資集團(tuán)股份有限公司及自然人李賜福、尹康、梁健、侯光鋒共同出資設(shè)立山西意會(huì)自調(diào)酒有限公司，推廣意會(huì)自調(diào)酒，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，營(yíng)銷一直是汾酒發(fā)展中的重要因素，早在2009年李秋喜接任董事長(zhǎng)一職后，大力發(fā)展?fàn)I銷，一改之前的頹勢(shì)。今年一季度，汾酒聘任常建偉為總經(jīng)理，而常建偉恰恰精通營(yíng)銷。但是汾酒的中高價(jià)產(chǎn)品依然不及低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭，而且其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加主要是由于銷售收入增加以及銷售費(fèi)用減少。進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，山西汾酒的配制酒營(yíng)收在2015年較2014年同比減少26.5%，雖然此次增長(zhǎng)近20%，主要還是以前基數(shù)偏低。
凈利潤(rùn)翻兩倍，沱牌舍得難掩未來(lái)發(fā)展壓力
2016年半年沱牌舍得實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入7.79億元，同比增長(zhǎng)24.34%;凈利潤(rùn)2317.38萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)243.53%。沱牌舍得對(duì)于其業(yè)績(jī)表示，營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)的原因主要是加大營(yíng)銷改革，酒類產(chǎn)品銷售收入較去年同期增加，除去產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響外，銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用同比下降都導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
沱牌舍得曾表示，2016年將順應(yīng)新常態(tài)，在轉(zhuǎn)變方式、調(diào)整結(jié)構(gòu)中把握發(fā)展趨勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，去庫(kù)存降成本，改造提升傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)“十三五”良好開(kāi)局。不過(guò)今年4月，沱牌舍得被曝在職工安置問(wèn)題上遭遇部分職工的維權(quán)風(fēng)波。據(jù)悉，在所有白酒上市公司中沱牌舍得的民營(yíng)資本占比最大，而且已經(jīng)出現(xiàn)多年連續(xù)業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)象，歷史上欠賬多。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，沱牌舍得出現(xiàn)凈利潤(rùn)翻兩番的業(yè)績(jī)是因?yàn)橹皹I(yè)績(jī)表現(xiàn)低迷，2300萬(wàn)元的凈利潤(rùn)在眾多白酒上市公司中顯然是處于不利局面，但這也反映出了在天洋集團(tuán)入主后，其原來(lái)的體質(zhì)以及管理方面得到了新的改變，改造初顯成效。值得注意的是，天洋集團(tuán)與射洪縣人民政府簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資控股協(xié)議是曾承諾，到2018年沱牌舍得將營(yíng)收30億元左右，到2020年將營(yíng)收60億元左右，而去年全年?duì)I收為11.56億元，未來(lái)的業(yè)績(jī)壓力依然很大。
