7月18日，茅臺半年工作會議結束，茅臺業績取得“半年紅”。而作為行業價格標桿，飛天茅臺的價格走勢也成為行業關注的焦點。
值得注意的是，盡管茅臺廠家一再聲明不會提廠價，也不會采取控貨手段干預市場價格。但受供求關系影響的市場，飛天茅臺渠道價格卻在節節攀升。
據記者多方調查，目前，飛天茅臺的一批價一舉突破900元，有的區域市場漲到920元以上，還有的區域市場甚至飆升到了950元。而隨著飛天茅臺一批價在全國大部分省市的不斷上漲，多地經銷商出現不同程度的缺貨、斷貨或囤貨現象。這也是繼2012年高端酒受阻后，飛天茅臺渠道層面首次出現大面積的囤貨現象。
經銷商“囤貨” 市場“饑餓”推動價格上漲
近日，江蘇南京的一位茅臺經銷商向記者透露，“目前茅臺漲價的主要原因是貨源較少，上半年已完成了全年大部分計劃，而且經銷商沒有庫存，價格上漲是必然。”
而在短短的一周之內，江蘇南京的飛天茅臺一批價最高上漲了60元，已達到950元。上述經銷商表示：“現在關鍵是沒貨出，到貨的百十來箱賣團購不都夠，中秋節茅臺的價格肯定還要漲。”
正是因為計劃已經完成近七成，茅臺的經銷商普遍認為下半年的貨源會吃緊;因而很多經銷商選擇暫不出貨，這也極大的推動了茅臺渠道價格的上漲。
像江蘇、湖北、浙江都出現了經銷商發貨不積極的情況。
據杭州的茅臺經銷商透露，前幾年市場不旺，經銷商恐慌而拋售造成價格下跌;而目前茅臺市場上貨少，價格也在持續上漲;經銷商預期較好，現在部分地區經銷商已經開始囤貨了。
下半年是白酒的旺季，面對下半年的中秋、國慶兩大節日，經銷商已經篤定茅臺會繼續漲價。據南京的一位經銷商透露，他在18日的一批成交價已經為950元了，雖然想囤貨，但是無貨可囤。
有觀點認為，飛天茅臺在渠道的不斷溢價和囤貨現象體現的是茅臺渠道商信心的恢復;而解決大戶有錢賺的問題才是此輪“漲價潮”的核心根本。
下半年將“供不應求”
在茅臺7月6日的2016年上半年營銷工作會議上，茅臺官方公布了截至到6月30日的營銷數據，茅臺酒銷量已經完成全年計劃的69%。那么，根據茅臺全年的投放計劃量來算，下半年的計劃已只有8000多噸左右。
對此，某湖北經銷商表示，上半年茅臺任務完成近七成;根據以往的經驗來看，下半年還有中秋、國慶等旺季，供應只有8000噸，這個數遠遠低于市場的需求量。
在記者調查過程中，多地經銷商普遍認為下半年飛天茅臺將供不應求;而渠道價格也將持續上漲。
據記者調查了解，茅臺在全國范圍內漲價一波接一波。湖北武漢的經銷商向記者透露了當地茅臺批發價在880元左右，并表示很可能馬上就要漲到900元。到7月18日，武漢的飛天茅臺批發價已經漲到920元左右，終端價格為1099元左右，而南京的終端價也在1009元左右。
取消承兌匯票 增加渠道成本
很多人把茅臺的價格上漲歸因于市場，其實茅臺宣布取消53度茅臺承兌匯票也間接助推了茅臺渠道批發價格上漲。
茅臺使用承兌匯票是為了緩解經銷商的資金壓力，是對經銷商的支持政策。某湖南茅臺經銷商表示，之前茅臺大戶可以使用承兌匯票，一瓶茅臺即使按承兌60%比例算，就有近500元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財年化收益率算(6個月)，承兌金額可以讓經銷成本每瓶降低約15元。現在茅臺取消了承兌匯票，這個成本將被加到渠道環節。
而茅臺雖然不提高出廠價，但是取消承兌匯票這一行為被解讀為變相推動經銷環節漲價。因為如果不提高渠道價格，經銷商難以保證利潤。據經銷商透露，現在茅臺的打款價依然是819元，取消承兌匯票后，廠家支持減少，為了利潤，渠道漲價是必然。
上一篇：洋河夢想家新品亮相蘇州
下一篇：第二屆黃果樹國際啤酒節8月來襲
