任何一個行業轉折時期，都是酒類行業大洗牌的過程，強者或許更強，弱者也或許不會再處于弱者，弱者想要加入強者行列，應當認清形勢、把握發展趨勢。

　　酒類市場發展的五個必然趨勢：

　　透明不可逆轉

　　這是人類政治文明進步的大勢所趨。當然，我們講的是趨勢，不意味官酒一點市場都沒有，不意味完全放棄，應該有反復，因為我們一直都在提倡反腐，只不過這次力度特別大，而且打在了七寸上，但是趨勢不會改變。如果透明了，一瓶酒都要曝光，運作空間會越來越小。

　　長期以來應酬酒獨大的局面必將終結，除了三公透明不可逆轉外，還有更深層次的人文原因，隨著社會的進步，個性化、分眾（小圈子）人群的不同選擇，都將引導酒類營銷步入多元化時代。

　　營銷民酒化

　　從官酒路線轉向民酒路線，將成為酒類發展不可逆轉的趨勢，誰率先走向民酒化，誰率先解決如何民酒化操作，誰將占得先機。目前，大官不敢進高檔場所，小官們也不敢進中檔場所。眾多公務員也是大眾酒消費的一部分，也會有影響，不過這一部分會放松得快些。

　　總的來說，民酒化路線中，面向民眾的大眾定位是必然，而在大眾檔次，強勢的區域品牌、地方酒眼下雖然不像高端酒摔得那么慘，但隨著茅臺、五糧液等應酬時代的大佬們相繼開始“腰部”運動，未來的兩三年里，它們將不可避免地承受來自這些大佬們競爭的壓力。

　　消費年輕化

　　現在要特別重視年輕消費群的崛起，他們正在顛覆過去。據網易酒類頻道的調查，80年代后的酒類消費已經占到整個酒類消費的49%，這是十分驚人的比例，消費主力的轉移，已經不可逆轉，比三公透明還要不可逆轉，因為年代的更替，沒有反復。所以我們在塑造產品、在做定位、在渠道設計的時候，都要考慮年輕消費群的偏好。

　　酒商觸網

　　電商已經成為繼酒店、商超、團購之后有一個新渠道，是時代科技進步和年輕消費崛起的大勢所趨。網絡時代的進步是10倍速度的。三年前，酒類電商還是擺設，前年、去年紅酒開始動銷，今年酒類電商已經熱火朝天，連雜牌白酒也能動銷。

　　可以預見，最近一兩年里，大大小小的企業還是會蜂擁而上，這與中國人自給自足、把控一切的傳統心理有關，會出現“電商過熱”。還可以預見，三年內，如果你還沒有觸網，還沒有學會利用網絡銷售，必將被邊緣化。這也是目前渠道民酒化和迎合年輕化消費趨勢的唯一捷徑。

　　當然，觸網并不意味著都要去做一個電商網站，而是如何找到適合自己的觸網方式，更好地利用網絡為我們服務。

　　酒類健康

　　毋庸置疑，我們的社會曾長期處于不正常的病態，酒類消費也受到管制的影響，被單一化、呆板化，以致長期維持應酬獨大。我們用了30年的時間，才勉強糾正和恢復被長期扭曲的人性和社會，酒類也一樣，隨著這片土地上人類生活的正常，經濟水平的提高，酒水消費逐漸展示出多元化發展的活力和魅力。酒類多元化的消費時代已經到來,娛情、健康的飲酒需求迅速放大。

　　在如今，以上的幾條趨勢或許有“舊話重提”的嫌疑，但無疑也證明，這便是酒類行業發展的主力線。

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