繼4月12日古井貢核心產(chǎn)品年份原漿系列經(jīng)銷商打款價小幅上漲之后，古井的第一張“罰單”開向了價格管控不達(dá)標(biāo)目標(biāo)的經(jīng)銷商。
近日，亳州古井銷售有限公司內(nèi)部下發(fā)了一份《關(guān)于對淮南曹庵市場年份原漿獻(xiàn)禮版、古井5年檢查的處理通報》，通報顯示：由于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對價格的管控遠(yuǎn)低于公司要求，公司決定對其處以20萬元的處罰，如再次發(fā)現(xiàn)低價將取消經(jīng)銷商權(quán)。此外對于當(dāng)?shù)氐霓k事處相關(guān)負(fù)責(zé)人也做出退回、降職處罰。
據(jù)知情人士透露，古井此番對于價格的管控除了嚴(yán)查市場，處理內(nèi)外部人員外，還有另外一個保障措施，就是讓經(jīng)銷商對聯(lián)盟做出“不低價”的承諾。有業(yè)內(nèi)人士表示：古井此次將價格的管控與經(jīng)銷商牢牢捆綁在一起，充分保障了挺價的成功性。
據(jù)經(jīng)銷商介紹，古井原漿獻(xiàn)禮版和年份原漿古5是古井貢最核心的產(chǎn)品。占據(jù)酒廠70%以上的銷售額。繼上次下發(fā)調(diào)價通知后此次對違規(guī)酒商、員工做出重罰，表明了公司對產(chǎn)品的價格管控十分重視。“作為核心產(chǎn)品，價格下行是企業(yè)最不愿意看到的現(xiàn)象，此番通過調(diào)整價格，將達(dá)到加強(qiáng)渠道利潤，提升和保持產(chǎn)品在市場上的絕對競爭力的目的，穩(wěn)價應(yīng)該才是核心”經(jīng)銷商普遍這樣認(rèn)為。
