郎酒素來以“群狼戰(zhàn)術(shù)”暨多品牌戰(zhàn)略著稱,如今,其謀求在“群狼”中打造大單品來“聚焦發(fā)展”。
昨日(1月5日),郎酒集團(tuán)銷售工作會議在成都召開,郎酒集團(tuán)董事長汪俊林在會上表示,“集團(tuán)重新清理、理順了有關(guān)事業(yè)部的中長期發(fā)展產(chǎn)品、所有產(chǎn)品架構(gòu)及價格定位,并對各事業(yè)部的產(chǎn)品及價格體系做了調(diào)整和規(guī)范。”
最近,郎酒旗下老郎酒兩款主力產(chǎn)品已宣布停產(chǎn),在原流通事業(yè)部,郎酒也剝離掉部分產(chǎn)品。白酒營銷專家王傳才向記者表示,郎酒已具備塑造幾款大單品的基礎(chǔ),紅花郎的規(guī)模較大,兼香型的新郎酒約10億元的銷售規(guī)模,小貴賓郎(俗稱歪嘴郎)20億元左右,雖老郎酒還較弱,但其打造多款大單品已比較成型。
兩款產(chǎn)品停產(chǎn)被證實
“在經(jīng)歷了近三年的市場動蕩、下滑后，困難中的中國郎,今天又重新站起來了，郎酒的第二次大發(fā)展機(jī)遇到了!”講話伊始,汪俊林給到場的公司高管及數(shù)百名銷售隊伍人員鼓勁。
目前，郎酒曾面臨的渠道庫存高企等問題亦得到有效解決。“經(jīng)過2014、2015年,郎酒的市場問題已基本解決,并探索出了集團(tuán)下一步發(fā)展的新思路、新模式。”汪俊林說,2015年公司重新走上“較快增長的快車道”,“銷售收入增長了30%。”
記者注意到,郎酒幾大事業(yè)部的調(diào)整和產(chǎn)品變化,在汪俊林的演講中提及較多,此前業(yè)內(nèi)盛傳的老郎酒事業(yè)部兩款產(chǎn)品停產(chǎn)亦被證實。
“集團(tuán)經(jīng)過審慎研究,決定停止1898、1956兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售;恢復(fù)傳統(tǒng)的郎牌郎酒的生產(chǎn)、銷售。”汪俊林說。
“老郎酒屬于郎酒醬香型的中低端產(chǎn)品,停掉旗下產(chǎn)品可能是價格帶的問題,在其定位的100元/瓶左右價格帶,郎酒還有兼香型白酒、小酒等產(chǎn)品,面臨價格帶重疊。”王傳才分析,另一個原因或是與其市場適應(yīng)差有關(guān)。
“老郎酒1898、1956的價格比較透明,加上串貨嚴(yán)重,實際經(jīng)銷商不怎么掙錢。”日前,成都一位經(jīng)銷商向記者表示,這或是被調(diào)整的原因。
此外,郎酒其他事業(yè)部的產(chǎn)品也做出調(diào)整。在郎酒官網(wǎng)近日的一則公告中提及,集團(tuán)將原流通事業(yè)部調(diào)整為小郎酒事業(yè)部,專注聚焦小酒發(fā)展。“集團(tuán)規(guī)劃將原流通事業(yè)部運營的較多流通產(chǎn)品,清理一批,剝離一批,形成聚焦發(fā)展小郎酒的清晰產(chǎn)品線。”
紅花郎銷售增幅31.3%
在白酒行業(yè)內(nèi),郎酒是以“群狼戰(zhàn)術(shù)”、多品牌戰(zhàn)略著稱,其擁有醬香、濃香、兼香三種香型。且每種香型下面都有很多不同的品牌。
作為郎酒多品牌中的“頭狼”,紅花郎的銷售恢復(fù)對其發(fā)展頗為重要。昨日亦舉行了紅花郎事業(yè)部的內(nèi)部銷售工作會議。會上給出的數(shù)據(jù)顯示,紅花郎2015年實現(xiàn)銷售收入15.1億元,增幅為31.3%。
郎酒銷售公司總經(jīng)理助理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛在會上亦對紅花郎2016年銷售工作進(jìn)行安排與部署,并提出紅花郎價格體系重塑,系列產(chǎn)品定位全面升級。
“紅花郎依然是頭狼。”梅剛說,2015年紅花郎(15年)的銷售增速超過100%,公司2016年將紅花郎(15年)作為全國主推品項。“希望通過1到2年時間完成主推產(chǎn)品的升級,提升消費者對紅花郎的認(rèn)知。”
但作為郎酒核心產(chǎn)品的紅花郎(10年),目前仍面臨“恢復(fù)市場價格體系”等問題。
郎酒素來以多品牌著稱,但在行業(yè)調(diào)整下,產(chǎn)品繁雜的弊病也表現(xiàn)出來。近兩年,郎酒也開始“做減法”,謀求聚焦發(fā)展。2014年以來,郎酒曾宣布不再開發(fā)新品,全力做好既有產(chǎn)品,并謀求以紅花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主導(dǎo)品項重點發(fā)力。
在酒行業(yè)內(nèi),飛天茅臺酒、五糧液水晶瓶裝都是著名大單品。近來,瀘州老窖等酒企亦提出,產(chǎn)品線收縮、打造大單品。在業(yè)內(nèi)專家看來,郎酒聚焦發(fā)展打造大單品亦是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展形勢。
“郎酒也在做大單品,比如紅花郎(10年)在200～300元這個區(qū)間的市場容量很大,品牌已被市場接受,經(jīng)銷商也較為看好。”前述成都經(jīng)銷商表示。
