高端進口紅酒受重創
新年剛過,筆者走訪濟南大型商超和紅酒行發現,不少高端進口紅酒銷售遇冷,相反,價格在百元左右的國產紅酒則比較受歡迎。
在位于和平路一家國產紅酒專賣店,部分紅酒在搞“買一贈一”、“買二贈一”的促銷活動。據銷售人員介紹,店里賣的主要是一些國內大廠商生產的葡萄酒,像張裕、威龍、長城等,價格比較透明,價位不是很高,銷售比一些進口的葡萄酒強不少。
山大路上一家紅酒行的銷售人員介紹,今年越是貴的越賣不出去,只有幾十元到二百元左右的低端紅酒零售還可以,店里價位在1000元以上的高端進口葡萄酒,就很少有人詢問。今年團購的也幾乎沒有。
經銷商被迫薄利多銷
據業內人士估計,和去年相比,整個濟南紅酒市場今年差不多要萎縮30%以上。
歷山路一家紅酒行鄭經理介紹,市場蕭條逼迫酒商不得不走薄利多銷的路子,將之前面向企業的高價格降到大眾可以接受的程度,現在紅酒經銷商必須把酒價降下來,讓利給消費者,就算一些酒行或超市聲稱不降價,也會以促銷等手段變相降低價格。
山大南路斯瑞德國際葡萄酒城企劃經理殷振奎說:“像一些主要做團購生意的經銷商,這次受影響就很大,而之前注重開發散戶的經銷商,受影響就小一些。比如斯瑞德之前就比較重視用會員制吸引客戶。”
部分酒莊欲轉型
“現在紅酒受大環境影響,銷售一路下滑,我們也在考慮轉型,轉到網絡銷售。”負責一家酒莊運營的張總說,“前年進的酒到現在還沒有賣完,當時紅酒銷售的火爆讓許多做白酒生意的也跟了進來。進來之后才發現實際現實遠沒有想象的美好。如今,100元到300元的國產紅酒賣得最好,大多用來家庭消費,進口高端紅酒已經少有人買了。”
“很多紅酒經銷商,大都追求一個短平快,依靠各種大客戶及團購渠道,把價值最大化,進口酒在公海或者拉到國內灌裝,隨便貼個標簽,利潤就達到幾十倍甚至上百倍。大部分酒商都是屬于在入市之前沒有仔細考量過進入紅酒市場后該如何去運作,也沒有掂量過自己能否運作得了,盲目追求利潤,急功近利,最后使公司面臨生存困境。”從事多年西班牙進口紅酒經銷的黃經理說。
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