自從酒業進入調整期以來，有一個現象非常明顯：概念層出不窮，且始終扎堆追趕時髦。比如談大眾酒，一窩蜂全部大眾酒；比如談小酒，各種主流、非主流齊涌現；比如談垂直電商，有夸有罵，吵得不亦樂乎；比如談“O2O”，就說垂直電商沒有未來，O2O才是王道；比如談定制，紛紛成立定制酒公司；而現在，呵呵，最火的可能就是“互聯網+”了。
回過頭來，我們再看這兩年出現的這些新概念，成功的案例寥寥無幾。我們甚至還沒有來得及對一個概念進行深入的思考和研究，就已經被另一個時髦的詞匯帶走了。“什么？現在還談酒類垂直電商？你out了！”這可能就出現在平時的談話中。
那么，酒類垂直電商真的out了嗎？真的沒有未來嗎？
認為酒類垂直電商是個偽命題的最有利的兩個理由，一是消費者網購圖的是便宜，而電商平臺如果比線下便宜，那么就會損害線下經銷商利益，廠家不可能因小失大；而如果電商平臺無法提供價格優勢，那么消費者就不會選擇網上購酒，這是一個悖論。二是喝酒具有隨機型，屬于即時性消費，垂直電商無法提供“10分鐘”到貨的服務。對于這兩個理由，筆者也持相同觀點，但它的前提是在目前這種現狀下。而筆者本篇文章所要討論的則是趨勢，是未來。從這個角度講，酒類垂直電商是被曲解的。
5月5日，京東聯合法國駐華大使館商務處、波爾多葡萄酒行業協會、智利千露、法國CVB釀造集團等國外酒莊酒商等，共同舉辦了“京東海外直采業務介紹會”，并宣布2015年京東紅酒節正式開幕。這則消息引起了筆者的關注，讓筆者聯想到另一件事。那是去年在廣東深圳出差時，拜訪一位當地的進口葡萄酒運營商，他向筆者抱怨了中國進口酒行業的混亂現狀：很多酒商從國外進口的葡萄酒價格并不貴，但到國內后開始做廣告、陳列、搶店等，高額的前置投入費用全部疊加在成本之上讓消費者來買單。這也迫使那些本想通過性價比來賺取合理利潤的經銷商不得已加入到這種惡性競爭中來。筆者認為，京東的海外直采業務將會改變當前這種現狀。全國性知名電商平臺，依托大宗采購優勢，以透明的高性價比來贏得消費者的心，從而對線下混亂的價格體系造成沖擊，促使進口酒利潤同歸理性。同樣，京東與白酒企業也有愉快的合作。在解除了與業內一些專業酒類電商平臺的合作關系后，茅臺、五糧液等大企業都選擇了京東作為它們的唯一第三方授酒平臺。上期封面文章中也提到，五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示：理想的電商渠道和傳統渠道的關系應該是各盡所長，相得益彰，共同把企業銷售規模做大。這說明垂直電商與線下業務并沒有不可凋和的矛盾。
我們回過頭來看上文提到的兩個理由，事實上它們都不成立。首先，消費者網購圖便宜，這種邏輯只在電商剛興起時成立。隨著電商和網購的日益成熟，追求正品才是網購的第一大需求，這也是阿里巴巴在淘寶外另開天貓商城的原因所在？電商面對的是全國市場，其利潤必須在合理范圍內。基于這種認識，消費者圖方便和放心，也不會過多計較其與線下產品的價格差異。其次，“白酒屬于即時性消費品，垂直電商無法及時到貨”這種論調也具有局限性，這只是目前的白酒消費習慣而已，就好像幾年前你不能說因為當時人們用的都是諾基亞手機，所以蘋果手機沒有市場一樣。隨著生活水平的提高和垂直電商的蓬勃發展，人們很可能會養成網購一箱酒在家儲備著，有需要即拿出去喝的消費習慣。
因此，筆者認為，垂直電商仍大有可為。在新概念迭出的時代，我們不應像“狗熊掰棒子”—樣，拾起一個丟掉一個，而是要靜下心來去思考、去探究。
