隨著“限酒令”、“三公消費(fèi)”等政策的出臺(tái)和完善，白酒消費(fèi)已不再以政商為主，而轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)，這一消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，讓白酒企業(yè)開始注重中低端市場(chǎng)，同時(shí)也受到“塑化劑”風(fēng)波的影響，整一個(gè)白酒行業(yè)處于周期性低谷中，諸多酒企不得不轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。

　　白酒企業(yè)從2013年開始就對(duì)央視廣告招標(biāo)減少投入，并近年來逐年下降。這也是白酒行業(yè)處于周期性低谷的影響之一。

　　白酒企業(yè)投資央視廣告，其目的是打造一個(gè)具有高知名度和高品味的品牌。顯然經(jīng)過歷年來的積淀，一些知名企業(yè)早已達(dá)成此目的，其產(chǎn)品的消費(fèi)者忠誠(chéng)度已經(jīng)培育起來。而這也體現(xiàn)了酒企在廣告投放方面有了具體的規(guī)劃，開始進(jìn)入理性階段。

　　當(dāng)然，新媒體的崛起也是白酒企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式的契機(jī)之一。為此，新媒體廣告分走了酒企部分廣告投放份額。因?yàn)樾旅襟w更接近消費(fèi)者，而處在變革期的酒企最需要的是直接面對(duì)消費(fèi)者。

　　BFAD認(rèn)為面對(duì)消費(fèi)者最直接的方式則是讓消費(fèi)者主動(dòng)傳播給周圍的人，一傳十，十傳百，病毒式地傳播方式。這種口碑行銷也是最能讓消費(fèi)者信任的，尤其是在“塑化劑”風(fēng)波的大規(guī)模影響人們對(duì)白酒的看法的背景下，只有得到消費(fèi)者的信任，白酒企業(yè)才能迅速占領(lǐng)和穩(wěn)固市場(chǎng)。

　　然而，這種病毒式地傳播需要一件漂亮的外衣，消費(fèi)者不會(huì)自愿提供傳播的渠道，那么企業(yè)就需要通過這樣一件漂亮的外衣來掩蓋赤裸裸的廣告信息，以此來突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”，從而達(dá)到一個(gè)良好的宣傳效果。

　　所以在白酒的病毒時(shí)代里，一部有創(chuàng)意的影視廣告顯然就是這件外衣的最佳選擇。

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