據(jù)近日新浪消息，58同城與趕集網(wǎng)即將合并，這是繼滴滴與快滴之后的又一次同類強(qiáng)者的合并，電商已經(jīng)進(jìn)入了整合時(shí)代，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。資源共享、和諧共生是電商生態(tài)環(huán)境的客觀要求。為了這一認(rèn)知成為電商的共識(shí)，無數(shù)企業(yè)已經(jīng)付出了巨大的學(xué)費(fèi)，就如同今天對建立和保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境的認(rèn)知過程一樣，這是付出代價(jià)換來教訓(xùn)后的覺悟。
行業(yè)亂象何時(shí)休？
就酒類行業(yè)電商現(xiàn)狀來看，雖起步并不晚但似乎比其他行業(yè)落后好幾年，酒類電商生態(tài)環(huán)境要比其他行業(yè)糟的多。主要表現(xiàn)是:平臺(tái)商不專心做平臺(tái)妄想上游下游垂直通吃，幾個(gè)電商大佬幾乎都是全鏈條模式，其錯(cuò)誤觀點(diǎn)不斷在行業(yè)引起爭論，例如：什么“沒有物流的電商都是偽命題”，“從##酒之后不再有020”，“##網(wǎng)就是要革傳統(tǒng)渠道的命”等等。同時(shí)還不斷的用線上低價(jià)沖擊廠家的線下價(jià)格體系。而廠家也是在縱橫發(fā)展自成體系。線下渠道還沒改造成為與電商渠道匹配的網(wǎng)絡(luò)，就四處鏈接和推廣引流，在天貓、京東開旗艦店，在其他網(wǎng)站開專營店，不惜代價(jià)搞APP推廣引流等等。甚至去年的“雙十一”節(jié)，還出現(xiàn)了五大品牌聯(lián)合封殺電商巨頭酒仙網(wǎng)的事件。這種現(xiàn)狀顯然是不符合開放、合作、共贏的互聯(lián)網(wǎng)思維及環(huán)境要求的。這種現(xiàn)象令人擔(dān)憂，難道這學(xué)費(fèi)非要交足了才反思嗎？
為何不能和諧共生？
一是酒類行業(yè)不差錢，大企業(yè)自己有錢有實(shí)力，根本不屑于與不在一個(gè)檔次的平臺(tái)商合作，甚至恨不得掐死平臺(tái)商剩下自己玩電商更舒服。平臺(tái)商也是不差錢呀!各大電商背后要么有大股東、要么有風(fēng)投，都認(rèn)為自己的商業(yè)模式?jīng)]問題肯定能打敗廠家，所以都想抓住機(jī)會(huì)搏一把。二是既得利益阻礙。因?yàn)榫祁愪N售份額中線下占了97%以上，線上僅占3%左右，所以企業(yè)為了現(xiàn)實(shí)利益不愿意過早壓縮渠道建立直供模式與線上對接，渠道商為了穩(wěn)住眼前市場也不敢革分銷商的命搞直供終端。所以傳統(tǒng)渠道與電商渠道的矛盾遲遲不能解決。三是酒類020模式復(fù)雜。其它行業(yè)很少需要體驗(yàn)消費(fèi)如服裝、日化行業(yè)等，但酒類乃至食品不經(jīng)過消費(fèi)體驗(yàn)一般是不會(huì)輕易網(wǎng)上下單的。同時(shí)酒類消費(fèi)的即時(shí)性需求滿足也離不開線下實(shí)體店。而建立大量的線下實(shí)體店以及這些終端的轉(zhuǎn)型需要終端聯(lián)網(wǎng)工程以及相應(yīng)的時(shí)間及操作培訓(xùn)。所以造成傳統(tǒng)渠道的變革速度非常緩慢。
和諧的出路在那里？
筆者通過深入研究認(rèn)為，首先是提升認(rèn)知。這不能靠自覺和教訓(xùn)來換取，需要行業(yè)權(quán)威媒體的積極引導(dǎo)。比如經(jīng)常邀請專家與電商企業(yè)搞面對面沙龍，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)及企業(yè)現(xiàn)狀深入研討，特別是邀請投資方參與，因?yàn)橘Y本有時(shí)是盲目的，往往是在沒有深入了解酒類行業(yè)電商規(guī)律及特點(diǎn)的情況下就砸了進(jìn)來，這無形中使得一些急功近利的電商有了底氣在錯(cuò)誤的道路上飛奔，進(jìn)而加劇了惡性競爭破壞了行業(yè)電商的生態(tài)環(huán)境。其次是解決APP問題。移動(dòng)入口端也是惡性競爭的重要領(lǐng)域。近2000家規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)，近百家酒類電商，如果每家搞一個(gè)APP不僅會(huì)造成資源的巨大浪費(fèi)，還會(huì)加劇移動(dòng)入口端的進(jìn)一步堵塞。因此需要行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭按照互聯(lián)網(wǎng)思維搞一個(gè)行業(yè)共享性的APP，至于各企業(yè)商家的需求完全可以通過APP后端功能的拓展來滿足。第三是加速傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型。不要再靠電商沖擊和刺激來慢慢實(shí)現(xiàn)演變，需要有領(lǐng)軍的大企業(yè)帶頭來實(shí)施這場變革，因?yàn)榇笃髽I(yè)有實(shí)力搞聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)工程，而且其話語權(quán)足以推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的變革。當(dāng)然僅靠其原有的終端還不能到達(dá)020線下網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標(biāo)，還需要整合更多的優(yōu)質(zhì)資源終端加入。因此，還需要將原有終端專賣模式轉(zhuǎn)型為集展示、體驗(yàn)、定制、配送、售后功能為一體的各類名酒的聯(lián)銷模式。
