葡萄酒行業(yè)里現(xiàn)階段討論最多的，無(wú)疑是傳統(tǒng)模式的未來(lái)發(fā)展之路和電商的崛起對(duì)傳統(tǒng)葡萄酒市場(chǎng)的影響這兩大塊。這兩種商業(yè)模式需要不同的人才來(lái)運(yùn)營(yíng)。那么今日我們來(lái)觀察一下這兩類(lèi)人群的成長(zhǎng)環(huán)境，人才結(jié)構(gòu)和思維模式等。
一、從發(fā)展模式上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要服務(wù)于各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商與各種葡萄酒終端門(mén)店，而電商市場(chǎng)做流量，主要服務(wù)于無(wú)區(qū)域空間限制的多元化新鮮主體消費(fèi)人群。
二、從方向上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)渠道打的就是一個(gè)以?xún)r(jià)格與分銷(xiāo)渠道為核心的渠道管控力。誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌握了一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
電商市場(chǎng)打的是一個(gè)以流量為基本點(diǎn)的流量戰(zhàn)，哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)掌握了最多客戶(hù)預(yù)覽流量，客戶(hù)下單流量，它就必是虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的得道霸主。
三、從人才的成長(zhǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期在傳統(tǒng)模式下成長(zhǎng)的人，他們不太會(huì)去注重產(chǎn)品本身，更多的會(huì)去注重品牌營(yíng)運(yùn)過(guò)程中與經(jīng)銷(xiāo)商各環(huán)節(jié)各群體的利潤(rùn)分配比例，而擅長(zhǎng)的市場(chǎng)操作行為主要表現(xiàn)為：招商，地面活動(dòng)策劃，廣告宣傳等。
相比較電商模式下成長(zhǎng)起來(lái)的人，在潛移默化中會(huì)不斷的被互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，會(huì)較為注重產(chǎn)品本身，對(duì)零售價(jià)格終端認(rèn)可的產(chǎn)品有高度的價(jià)格侵略性思考模式，以及有敏銳的客戶(hù)便捷購(gòu)物搜索性思維，非常注重客戶(hù)在線上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的用戶(hù)體驗(yàn)與產(chǎn)品送達(dá)到終端客戶(hù)手中的速度。
四、從人才的結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)模式，公司的整體架構(gòu)與核心都是圍繞著渠道的營(yíng)銷(xiāo)，駕馭，維護(hù)來(lái)組成了，80%的銷(xiāo)售人員，包括，初中高級(jí)業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員，片區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷(xiāo)售助理等。剩下的20%劃分為后臺(tái)物流配送，財(cái)務(wù)、人力資源等。
而電商模式的人員結(jié)構(gòu)我們來(lái)參照也買(mǎi)酒原CEO劉君曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一段話可以清晰的得見(jiàn)電商模式的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)為：“團(tuán)隊(duì)建設(shè)頭三年，在沒(méi)找到合適的人才之前會(huì)遇到一些困難，所以我們不斷的面試找到符合自己團(tuán)隊(duì)的人才。而公司的建設(shè)和文化氛圍有極大相關(guān)，我們技術(shù)人員占了30%，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)占30%，真正涉足酒就一部分采購(gòu)員。”那么從該項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出傳統(tǒng)模式和電商在人才結(jié)構(gòu)上的最大區(qū)別。
五、從高層的年齡結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)模式下核心管理層的年齡要高于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)5-8歲。在傳統(tǒng)市場(chǎng)有一定影響力的企業(yè)老板或領(lǐng)導(dǎo)者年紀(jì)基本已到40歲以上，他們對(duì)興起的互聯(lián)網(wǎng)模式從最初的不為所動(dòng)，不為所知到現(xiàn)在的不得不為之所撼，但是在轉(zhuǎn)型或者投入互聯(lián)網(wǎng)思維的思考模式中，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)最大的考驗(yàn)來(lái)自于拋棄自己曾經(jīng)多數(shù)的市場(chǎng)認(rèn)知與習(xí)慣，重新來(lái)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)，產(chǎn)品，價(jià)格與各方利益模式的重組，一切說(shuō)來(lái)看似非常的容易，簡(jiǎn)短概括之不過(guò)也就幾十個(gè)字，但實(shí)質(zhì)從一個(gè)企業(yè)環(huán)境的頂層開(kāi)始變化再細(xì)分，溝通，傳達(dá)在公司的最基層執(zhí)行出來(lái)卻是一條漫長(zhǎng)之路。
電商模式下的核心管理層年紀(jì)多數(shù)會(huì)集中在35歲-40歲之間，多數(shù)人在入場(chǎng)之前都有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是在事業(yè)的起步期已長(zhǎng)期持續(xù)在與中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展同步成長(zhǎng)。但這部分群體是在葡萄酒電子商務(wù)相對(duì)空白的情況下介入市場(chǎng)的，外在市場(chǎng)環(huán)境給了企業(yè)快速成長(zhǎng)與發(fā)展的契機(jī)。
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