1月28日，五糧液通知經銷商盡快將普五價格向609元靠攏，特殊情況不能低于580元。五糧液此舉，也預示著春節白酒挺價戰打響。
有專家人士認為，高端白酒最壞的外部環境已經過去，借助春節銷售旺季，白酒價格很有可能觸底反彈。
但也有分析人士對此并不樂觀，認為此舉僅僅是五糧液一廂情愿的姿態，對價格并沒有實質性的影響。
2015年以五糧液為代表的高端白酒價格能否觸底反彈，還是未知之數。
五糧液搭臺市場拒買賬
五糧液堅挺普五609元并不是突然之舉。
早在2014年底的經銷商大會上，五糧液集團就已經強硬宣布2015年主力產品52度五糧液，即普五保持每瓶609元不變。
五糧液總經理劉中國表示：“2015年將梳理好產品價位，由高端帶動中低端，而不是高端壓中低端，系列酒進行相互競爭，即日起到春節前后，全面消化市場存貨，穩定普五價格體系。”
2015年1月中旬，五糧液繼續向經銷商下達堅挺609元價格的命令。五糧液另一位高管回應：“希望普五價格穩定回升”。
對此，河北三祖龍尊釀酒有限公司董事長李樹勇在接受《中國聯合商報》采訪時表示，五糧液敢于逆勢挺價并不奇怪。臨近春節，白酒進入傳統銷售旺季，五糧液認為白酒價格幾近探底，現在已經到了保價最合適的時機。五糧液龐大的經銷商和零售商表示已經收到通知，并開始上調批發和零售價格。但對面五糧液這已經擺出的戲臺，市場似乎并愿意買賬。
《中國聯合商報》記者近期隨機走訪了包括北京國瑞城、新世界、沃爾瑪以及翠微等幾家大型連鎖超市，工作人員告訴記者，五糧液的市場表現并不如態度強硬。
國瑞城的酒類專賣柜臺銷售人員告訴本報記者，進入2015年以來，普五的價格一直在560—580元之間浮動。雖然價格已經很低，但是銷量仍不樂觀。
“商家告訴我們要漲價到609元，但又沒什么促銷活動，對消費者根本沒有吸引力，我們只能再次向下調價”。新世界超市銷售人員無奈向記者表示。
東城區廣渠門和幸福大街上的幾家酒類專賣店和經銷商也遇到同樣尷尬的局面。一位經銷商向記者坦然，他們已經接到調價通知，也非常支持挺價。但節前銷量實在不盡如人意。他們只能偷偷按照570—580元浮動出售。他表示：“客人如果要的多，還可以再降”。
反彈時機難控制
平安證券近期發布調研報告顯示，2014年是五糧液外部環境最差的時候。2015年相關環境將好于2014年。一方面高端酒需求已經見底，另一方面，茅臺穩價后，將不會再分流五糧液的需求。配合五糧液在經銷商大會上的政策措施，五糧液很有可能穩定渠道和價格體系。
而五糧液一系列挺價行為也表明他們認為最佳的挺價時機已經到來，但經銷商和市場卻并不買賬。
對此，李樹勇指出，五糧液目前的漲價的行為有些一廂情愿。市場的持續疲軟導致價格雖然接近探底，但2015年價格是否能觸底反彈，還是未知之數。
“五糧液已經進入進退兩難的階段，挺價是把雙刃劍，而市場要求五糧液必須挺住”。李樹勇坦言，作為白酒龍頭之一的五糧液，挺價是艱難的選擇。
如果不挺價，就會拉大與茅臺之間的距離，縮短和第二梯度企業的差距。甚至影響其他產品以及系列酒。但是一旦挺價，又必須顧及市場以及消費者的反應，很有可能會出現上面那種五糧液搭臺，但市場不買賬的尷尬局面。
據記者了解，茅臺在2015年同樣實行控量保價政策。其他白酒企業還未有所表示。
李樹勇表示，2015年白酒已經進入深度調整第三年，由于政策嚴控以及2014年電商打亂市場價格的影響，消費者對于高端白酒的價位，已經形成一個相對較低的穩定預期。
“價格已經脫離酒企或經銷商控制，完全由市場調控。酒企只能依靠控量來調整輕微調節上下浮動。如果想要控制價格反彈，難度和風險都非常高”。李樹勇向記者解釋。
對此，白酒專家肖竹青表示：“價格的漲跌是由供求關系決定的，五糧液若適當控貨，對其價格體系穩定是有幫助的，恢復性增長是期待的，但反彈時機難以控制。”
“春節前的銷售旺季已經快要過去，五糧液的市場表現并不算好。根據我的判斷，春節過后，包括五糧液、茅臺在內的高端白酒價格將進一步回落，這是市場調控的結果。”宏源證券食品飲料行業分析師陳嵩昆也不看好五糧液的挺價行為。
陳嵩坤表示，產品的價格不是靠廠家挺上去的，而是依據供需關系，五糧液這時候挺價只是做一種姿態，給經銷商一些信心，對它的價格沒有實質性的影響。目前雖然高端酒的價格調整已經觸底，但這不能說明白酒價格到了觸底反彈的時候。
穩定價格的大旗能否迎風飄揚？白酒行業如何借春節成功跳板？市場亦戰場，勝敗孰可知！
