“行業(yè)正在經(jīng)歷寒冬，一方面受反腐等國家政策影響，高端酒銷售下滑，利潤不濟(jì);另一方面，隨著80、90后逐漸成為社會主流人才結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者對烈性酒的需求下滑，這更是致命傷�！鄙钲谑兴几衤逋顿Y發(fā)展有限公司總經(jīng)理羅高瞻在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時說。
事實(shí)上，從去年白酒上市企業(yè)16家酒企發(fā)布的三季報數(shù)據(jù)看，也確實(shí)反映了白酒業(yè)正面臨“命懸一線”。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，A股14家白酒上市公司今年前三季度合計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入678.9億元，同比下滑14.35%，合計實(shí)現(xiàn)凈利潤222.1億元，同比減少21.4%。從營收看，14家白酒企業(yè)前三季僅有古井貢酒、老白干酒和沱牌舍得同比實(shí)現(xiàn)增長，但增幅均小于5%;盈利方面，除伊力特凈利潤小幅增長8%之外，其余白酒股業(yè)績均下滑，其中有3家公司出現(xiàn)虧損。
不論是白酒中的龍頭還是非龍頭企業(yè)，酒企的日子已大不如從前。
今不如昔
“白酒行業(yè)的基本判斷為白酒行業(yè)正處于逐漸復(fù)蘇的階段�！� UP金融研究所研究員魯樂在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，雖然前三季度絕大多數(shù)白酒企業(yè)的凈利潤繼續(xù)下滑，但值得注意的是，絕大多數(shù)白酒企業(yè)收入增速下滑的幅度較上半年有所收窄，白酒企業(yè)的經(jīng)營狀況已出現(xiàn)改善的跡象。
魯樂認(rèn)為，經(jīng)過近兩年的時間，限制公務(wù)消費(fèi)的政策已經(jīng)取得顯著成效，白酒行業(yè)公務(wù)需求繼續(xù)大幅下滑的概率較低，后期或出現(xiàn)小幅回升。
據(jù)記者了解，五糧液、瀘州老窖等酒紛紛降低出廠價格，而安徽當(dāng)?shù)鼐破蠊啪暰茀s率先提價，雖然這并不意味著整個白酒企業(yè)再次提價的到來，但表明白酒行業(yè)的市場需求或好于市場預(yù)期。
羅高瞻對于當(dāng)前白酒行業(yè)的看法并不樂觀。羅高瞻認(rèn)為，酒行業(yè)目前正在經(jīng)歷一個寒冬期。
事實(shí)上，不論是白酒企業(yè)處于復(fù)蘇期還是處于嚴(yán)冬期，白酒行業(yè)大不如從前這確實(shí)是不爭的事實(shí)。
模式亟須轉(zhuǎn)換
究竟是何原因促使白酒行業(yè)目前的狀況?魯樂表示，在過去我國經(jīng)濟(jì)粗放式發(fā)展的時代，白酒企業(yè)的成長主要依靠產(chǎn)品提價+渠道拓展，但這種模式難以為繼。
魯樂分析，首先，就產(chǎn)品價格方面而言，自2012年四季度限制三公消費(fèi)以來，高端白酒率先降價，進(jìn)而影響到中低端白酒，降價跑量成為了近年來白酒行業(yè)發(fā)展的常態(tài)。其次，就渠道拓展方面而言，隨著O2O商業(yè)模式的不斷滲透，傳統(tǒng)酒企的銷售壓力也文章來源文章來源于佳釀網(wǎng)于佳釀網(wǎng)不斷加大。最后，宏觀經(jīng)濟(jì)增速逐年下滑，在一定程度上降低了消費(fèi)者對白酒的消費(fèi)需求。
羅高瞻則表示，高檔酒是酒企的重要利潤來源，現(xiàn)行政策影響是高檔酒銷售下滑的主要原因。另外，人力成本增長，以及因銷售下滑而大幅增加的營銷費(fèi)用等都是酒企利潤下滑的重要原因。
面對目前白酒行業(yè)“今不如昔”的現(xiàn)狀，如何改變才能走出困境?對此，魯樂認(rèn)為，目前白酒行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題依然嚴(yán)重，因此盲目地擴(kuò)大產(chǎn)能并不能改變目前酒企的經(jīng)營狀況。
他認(rèn)為對于高端白酒和中低端白酒發(fā)展的模式應(yīng)該有所差異。對于高端白酒企業(yè)而言，可適當(dāng)開發(fā)中低端品種和其他酒類品種，以豐富產(chǎn)品體系，滿足不同消費(fèi)者的需求，從而擴(kuò)大自身產(chǎn)品的覆蓋人群;對于中低端白酒企業(yè)而言，其發(fā)展的重點(diǎn)在于渠道的建設(shè)，可充分利用O2O這種商業(yè)模式的優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品的銷售區(qū)域，降低經(jīng)營成本。
羅高瞻對于改變目前白酒行業(yè)的現(xiàn)狀有著自己的理解。他認(rèn)為從兩個方面做起。一是產(chǎn)品的重新定位。中檔酒是婚禮、節(jié)慶等需求大的白酒品類，而且其消費(fèi)者基礎(chǔ)扎實(shí)，都是“剛需”型的消費(fèi)者，市場潛力較大。二是產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。葡萄酒、清酒等其他酒類細(xì)分市場消費(fèi)者正不斷成長，白酒企業(yè)應(yīng)及時掌握年輕消費(fèi)者的偏好，因?yàn)樗麄儾攀俏磥硎袌龅闹鲗?dǎo)。
面對白酒行業(yè)目前現(xiàn)狀，未來整個行業(yè)會朝著什么方向發(fā)展，是很多人的期待。尤其是，白酒中的“龍頭企業(yè)”的發(fā)展，被許多人所關(guān)注。
高端白酒改革加速
魯樂認(rèn)為，未來全國或地方白酒龍頭企業(yè)的市場份額將不斷提升，行業(yè)的集中度也將不斷提高，白酒企業(yè)正從“擴(kuò)容式增長”逐漸向“擠壓式增長”轉(zhuǎn)變，因此行業(yè)的競爭將更加激烈。
對于茅臺、五糧液這種重量級的白酒企業(yè)而言，魯樂給出了自己的看法。
他認(rèn)為，在產(chǎn)品體系方面，未來將會不斷豐富自身的酒類品種，以拓展其消費(fèi)群體，其在白酒行業(yè)中的市場份額也將不斷提高。
在渠道拓展方面，除開展O2O外，這些具備實(shí)力的酒企將憑借其資金優(yōu)勢和政府的支持，加快跨區(qū)域并購的步伐。
在企業(yè)經(jīng)營方面，預(yù)計這些具備國資背景的企業(yè)將加快企業(yè)改革的步伐，目前老白干酒已率先推出員工持股計劃，我們預(yù)計茅臺、五糧液這種重量級的企業(yè)后期也會跟進(jìn)。
羅高瞻則認(rèn)為，隨著社會文化的發(fā)展，人們生活社交習(xí)慣的改變，酒類的社交性需求逐漸減少，而家庭性需求則會逐漸增加。
“社會對高檔酒的需求始終存在，茅臺、五糧液等應(yīng)利用自身品牌效應(yīng)，高端酒可以向著更高端發(fā)展，滿足這部分消費(fèi)者類奢侈品的消費(fèi)需求�！绷_高瞻進(jìn)一步表示。
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