繼茅臺(tái)系列酒“單飛”成立新公司之后，五糧液系列酒分家最近也有了新的進(jìn)展。
有接近五糧液的人士向記者透露，目前系列酒已計(jì)劃成立了兩家專(zhuān)銷(xiāo)公司，“頭曲、特曲一家，五糧醇一家，未來(lái)可能會(huì)引入經(jīng)銷(xiāo)商，成為混合所有制公司。”據(jù)了解，五糧液可能成為2015年四川省國(guó)企改革試點(diǎn)單位。這是繼去年五糧液經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)提出要將五糧液實(shí)行品牌與系列酒的獨(dú)立運(yùn)作之后，五糧液在系列酒分家上的新動(dòng)作。
記者了解到，與茅臺(tái)直接將系列酒剝離到貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司不同，五糧液并未將旗下所有系列酒品牌容納到一家公司，而是分開(kāi)不同的專(zhuān)銷(xiāo)公司運(yùn)營(yíng)，此前，劉中國(guó)曾描繪未來(lái)系列酒公司的功能，是“進(jìn)行市場(chǎng)拓展，爭(zhēng)奪中高區(qū)域，實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)”。
上述知情人士向記者表示，以五糧醇為例，西南有一個(gè)平臺(tái)商、華南有兩個(gè)平臺(tái)商，未來(lái)都可以成為股東。“現(xiàn)在系列酒主要面臨著三個(gè)問(wèn)題，一是各地的政策不同;二是為了完成任務(wù)，有的經(jīng)銷(xiāo)商情愿賺少一點(diǎn)錢(qián)，降低價(jià)格，造成了價(jià)格混亂，特別是系列酒的價(jià)格并不十分透明;三是串貨問(wèn)題。”他認(rèn)為，成立了專(zhuān)銷(xiāo)公司之后，能較為有效地解決這些問(wèn)題。
毫無(wú)疑問(wèn)，兩大白酒巨頭都已經(jīng)在系列酒的爭(zhēng)奪上鉚足了勁，茅臺(tái)此前甚至在貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司(即“系列酒公司”)的閉門(mén)會(huì)議上披露，計(jì)劃將拿出39%的股權(quán)，根據(jù)2015年12月31日的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售排名啟動(dòng)股改。會(huì)上，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理劉自力稱(chēng)“將參考國(guó)際化的模式來(lái)打造，不求一生下來(lái)就會(huì)賺錢(qián)，每年制定目標(biāo)，經(jīng)過(guò)幾年達(dá)到盈利”，也顯露出茅臺(tái)要在此領(lǐng)域放手一搏。
“高端白酒調(diào)整至今，已經(jīng)到了穩(wěn)定期，未來(lái)要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，系列酒是一個(gè)方向。”國(guó)內(nèi)一家酒廠的負(fù)責(zé)人此前向本報(bào)記者坦言。據(jù)上述閉門(mén)會(huì)議披露，2015年，茅臺(tái)在系列酒市場(chǎng)投入費(fèi)用會(huì)比2014年有大幅的增加。
有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，最終的效果還要看五糧液愿意投入多少來(lái)做系列酒。“按照目前的投放費(fèi)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟高端酒和中低端酒做市場(chǎng)的方式就不一樣，但相對(duì)而言，濃香酒的量要比醬香型要大得多，未來(lái)發(fā)展系列酒五糧液有一定優(yōu)勢(shì)。”
