1月中旬，劉強東現身宜賓五糧液“飲酒”。
這位京東集團創始人兼CEO，新年伊始即親赴宜賓，在此期間，劉強東還提出，“2015年京東將成為五糧液最大的零售商。”
電商巨頭與白酒大佬的這段“戀情”開始于去年6月份，雙方達成戰略合作，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產品。而有數據顯示，截至去年底，京東自營平臺累計共完成3.8億的五糧液核心產品銷售額。
銷售不錯，彰顯“戀愛的甜蜜”，雙方于是謀求更深的“結合”：一系列戰略合作，2015年將上線五糧液產品眾籌項目。對此，五糧液副總經理朱中玉昨日向記者表示，雙方是在原先戰略合作協議上推進合作，“眾籌賣酒”目前是一個“方向性的探討”。
京東、五糧液“戀情”升級
強東喝杯酒 為何灌醉白酒業?
新年不久，劉強東便來到四川宜賓，飲酒之外，這位電商“大佬”有著怎樣的思考和謀略呢?
作為國內自營電商龍頭，幾天前的京東內部年會之夜，劉強東也放出豪言，未來“凈收入要超過1萬億元”。
目前交易額達千億規模的京東，距離萬億的宏偉目標尚存不小距離，在電商業務方面，劉強東希冀京東2015年能就“品類擴展”。
家電、手機等京東傳統強項之外，白酒或是劉強東看重的領域之一。據悉，近年，京東積極布局白酒品類，成為目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權的電商企業。
在參觀五糧液廠區、飲酒的同時，劉強東也提出，“2015年京東將成為五糧液最大的零售商。”
對此，五糧液一位高管向《每日經濟新聞》記者表示，五糧液希望加大合作，因為公司“看好電商市場”。
雙方的“聯姻”，開始于去年6月份。彼時，京東與五糧液建立核心戰略合作伙伴關系，五糧液推出為京東商城6.18“慶生”的特供酒———1618濃香型(618ml)白酒。
半年之后，劉強東和五糧液董事長劉中國等雙方高管再度走到一起，意在進一步加強合作。“以前簽訂了協議，如今暫沒有增加新的合作，是在原先基礎上繼續推進合作，是鞏固。”朱中玉表示。
實際上，名酒企對電商渠道是又愛又恨，去年“雙十一”更讓酒企與酒類電商的矛盾白熱化。
“名酒特別害怕特價和低價促銷，所以五糧液、茅臺曾公開表明沒有一些酒類電商進行合作，變相指責了這些電商的特價行為。”白酒行業專家趙義祥分析師到，但同時，電商是未來主流途徑之一，酒企又必須進行布局，實際上更看重京東、天貓等綜合類電商平臺。
如今，酒企紛紛加大在電商渠道的布局，線上和線下傳統經銷商利益如何平衡，也一直業內探討的焦點所在。
在白酒營銷專家肖竹青看來，已有部分酒企為搶占線上市場份額，將非主要流通產品用于網上銷售，這樣可以避免造成大面積線上線下產品價格“互相殘殺”。
今年上線五糧液產品眾籌項目
眾籌賣酒 究竟怎么籌怎么賣?
早于去年宣布合作時，五糧液董事長劉中國曾透露，五糧液不僅提供旗下白酒產品在京東銷售，還將在產品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。
昨日，有五糧液一位高管透露，雙方在物流方面的合作，暫無更多進展。
如今，京東與五糧液的“戀情”升級，或帶給白酒業新的營銷模式———眾籌賣酒。雙方提出，2015年京東將上線五糧液產品眾籌項目。
對于眾籌賣酒，朱中玉表示，眾籌賣酒“是提出了一個合作方向”，是“值得探討”的一種新模式。
京東現有的產品眾籌模式如何操作?眾籌賣酒能否在白酒行業進行大范圍推廣呢?
“眾籌業務屬于京東集團金融板塊，去年開始做眾籌產品，主要應用在科技、智能產品領域。具體模式，比如某公司的產品已初具規模，計劃未來大規模運用和生產，這就需要投入錢來進行改進，實際就用眾籌方式，類似提前預售模式。”有熟悉京東眾籌的相關人士向記者表示。
據悉， 去年，京東金融正式推出眾籌業務———“湊份子”。項目初期，出資人在產品設計、生產、定價等環節，將與籌資人建立起深層次互動，并能決定產品的未來。
而近期，京東眾籌也曾聯合新希望乳業推出國內首個互聯網牛奶眾籌項目。眾籌賣酒的方式，未來能否在白酒業內推行，具體如何施行呢?業內看法不一。
白酒行業專家趙義祥認為，眾籌的目的，是為探索未來的線上發展模式，“發現和鎖定一定級別的消費者，在利益捆綁的情況下，綁定自己的消費者的做法來生產白酒， “所以值得嘗試”。
白酒行業專家萬興貴則指出，發起眾籌有的以金融為目的，有的以消費為目的，關鍵看五糧液怎么選擇，“特定的環境、營銷群體、消費對象，都要精準考量。”
萬興貴認為，對酒企而言，眾籌賣酒的益處在于：第一，轉向以消費市場為導向的營銷創新，這對白酒行業來說是個好事，因為白酒一直以來沒有真正針對消費者，這種方式真正觸摸到了消費第一線。第二，以最快的時間和最短的距離拉近與消費者的距離，省掉了經銷商，直接點對點，從酒廠到消費者。萬興貴建議，眾籌賣酒的具體方式，可超越簡單的開店模式，深入涉及到資本、商業模式、品牌合作等內容。
白酒營銷專家謝一穎則認為，五糧液可能力圖打造的一些明星產品來進行眾籌，“新增的明星產品如特曲頭曲等，突破500ml的產品容量，采用較大容量的產品，用線上的這些產品，來帶動線下500ml容量產品。
