10月11日，全國秋季糖酒會期間，重慶江小白酒類營銷有限公司在江小白藝術吧舉行了一場別開生面的發布會。會上宣布，江小白酒類營銷公司旗下的全資子公司——四川新藍圖商貿有限公司將成為歐洲葡萄酒巨頭法國卡思黛樂(CASTEL)旗下“菲嘗”系列品牌川渝區域總代理，負責“菲嘗(VeRy)”系列果味葡萄酒產品在重慶及四川地區的銷售事宜。卡思黛樂亞太區總裁畢杜維先生、中國區總裁殷凱先生，以及重慶江小白酒類營銷有限公司CEO陶石泉先生出席了活動。
“菲嘗(VeRy)”系列果味葡萄酒是CASTEL旗下的新推產品，自2011年開始在法國上市，2013年引入中國市場，由CASTEL中國公司獨立運作，主打年輕時尚消費市場。據CASTEL中國區總經理殷凱介紹，“果味葡萄酒是歐洲葡萄酒業界近年來最重要的創新產品，菲嘗(VeRy)系列果味葡萄酒推出以后，憑借其輕快、活潑的口感和富于時尚氣息的產品形象，迅速博得了歐洲市場年輕一代葡萄酒消費者尤其是女性消費者的廣泛青睞。未來，新的消費群體興起，新的消費方式日漸成熟，這種創新型的果味葡萄酒也將會成為新的飲用趨勢。”
其實，如果說“菲嘗”系列還只是上市甫定的話，那么，大家對于“江小白”應該并不陌生。就白酒而言，“年齡斷層”在一定程度上阻滯了其消費空間的更大拓展，新興的80后、90后群體因成長環境、文化差異等客觀因素，對白酒并不十分“感冒”，于是，“江小白”應運而生，其從命名到設計，塑造了一個年輕人的虛擬個體形象，并賦予了該虛擬形象鮮活的現實案例，從而令消費者產生共鳴和親切感。通過傳統渠道和新渠道同時展開推廣與銷售，從多方面切合年輕消費群體。另一方面，“菲嘗”系列的產品定位也是在時尚年輕群體，產品依據四種不同果味分成四個系列，包裝靚麗，而每款果味酒產品的色彩也與其所代表的水果相似，斑斕的色彩可實現在柜臺陳列中脫穎而出的效果。
因此，有業內人士在評價兩者的合作時說，“江小白是男款，菲嘗是女款；男款是白酒，女款是葡萄酒；男款干練沉著，女款絢麗多彩。這樣的跨界搭配，給雙方都找到了另一種切入點。”而殷凱也表示，“我們之所以把‘菲嘗’果味酒交給四川新藍圖，不僅看重的是其在四川和重慶地區強大的營銷網絡實力，更是因為新藍圖對于年輕一代消費者有著深刻的理解與把握。”在記者看來，雙方此次合作配合得恰到好處，但同時也給進口葡萄酒未來的拓展打開了一種新思維方式，原來“跨界”也可以這樣做！
首先，相似的目標消費群體。跨界或者跨品類，首先一個前提，便是雙方擁有相似的目標消費群體。以江小白和菲嘗為例，其目標客戶都是新興的、年輕的、時尚的消費群體，目標群體的喜好與性格特征有著較為明顯的共通點，唯此，方能找到產品需求上的共鳴，從而雙方聯手實現事半功倍的效果。
再者，可共用的渠道推廣方式。基于相似的目標群體前提下，在實施市場銷售時的推廣方式也是可共用的，而主銷渠道自然也會有相似性。因此，跨界合作的雙方，就是要找到那些可共用的渠道，以及相對應的渠道推廣方式。比如，江小白與菲嘗系列，便可針對情侶推出組合套裝，相得益彰；而菲嘗亦采用了關注微信公眾號即可買酒的方式，這同樣也適用于江小白。
第三，可疊加的品牌文化內涵。這里所說的品牌文化內涵可疊加，可理解為跨界雙方的互補性。兩者在具有共同的結合點的基礎上，還需要能夠互相補充對方所涉及不到的領域，從而互相助益，實現“1+1>2”的效果。同樣以此次的江小白與菲嘗合作為例，江小白代表的是文藝男青年形象，而菲嘗是果味葡萄酒系列，恰好能體現出女性柔美的一面，從而令兩者可以相得益彰。再比如有些高爾夫球會所與葡萄酒的搭配，運動的力量感與葡萄酒的柔和互補。當不同領域的品牌產品，既能發揮出自身的品牌優勢，又能為合作方帶去新的品牌提升的時候，這種跨界或跨品類的合作就是有效的了。
未來，葡萄酒領域的產品會日益豐富，不僅是果味葡萄酒，還有前文提到的預調酒、起泡酒等等，這些產品的特性與當下年輕消費者的喜好頗為接近，而它們的跨界推廣之路還尚未開始，菲嘗與江小白的合作，能否在此領域打開一扇新的大門，我們拭目以待。
