8月8日下午，由宜賓五糧液股份有限公司華南營銷中心主辦，廣東粵強酒業有限公司協辦的五糧液廣東省直分銷模式商家合作懇談會在廣州珠江賓館進行，廣東省各區域的80多家五糧液特約經銷商參會。會上，五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉認為新執行的平臺商下的直分銷模式是適應市場化發展要求的，目的旨在加強廠家與特約經銷商之間的深度互動。廣東粵強酒業董事長玉富強同樣表示，試行“分類、分銷”的管理模式能實現產品快速周轉、運輸，減輕特約經銷商的經營壓力，使其得到更好的服務支持與發展，實現在倉儲、物流、市場、價格、銷售等方而全方位的協同合作。
8月15日上午，部分行業自媒體首先爆出“559元的平臺商供貨價”，遭到五糧液廠家和粵強雙方共同的強烈譴責后，或撤銷或更正，關于平臺商的利益保證問題也立刻成為行業熱議的焦點。
合乎大勢，回歸大商模式
點評嘉賓：
盛初（北京）營銷咨詢有限公司董事長王朝成
扶持大商的模式在道理上是成立的。五糧液目前控制高端酒價格下滑的方法主要是在每個區域內，重視并扶植大商，給商家“保底”，讓其做分銷和流通。這樣的做法首先將有效地保證價格體系的穩定性，理順主銷產品“普五”的市場價格，盡量規避調價帶來的市場波動；其次通過規模來積累總利潤 因為每個渠道的批發利潤會很少，只有依靠規模效應才能實現足夠的利潤，整合大商資源并激發其積極性以實現企業收入的持續性增長。
所以不要認為五糧液在渠道層面運作大商模式是倒退，高檔酒本身需求量就是有限的，不能養活扁平化的渠道，不能保證層級代理的經銷商利潤．同時，不同區域間的差價空間也直接影響到扁平化的渠道，舉例來說，如果一個縣級經銷商每年只能賣出20件五糧液，每瓶掙20塊錢，他一定是不會干的：但如果是對一個市級經銷商來說，同樣的利潤會因為比較大的市場走量而產生規模效應，從而使生意能夠繼續維持下去：所以從這個角度而言，高檔酒走獨家代理商的模式是有理由的。尤其是在今天的行業環境下，做大商模式也應該是對的。
深化廠商合作，是戰略上的進步
點評嘉賓：
華聞華通（北京）管理咨詢有限公司董事長/首席顧問王傳才
首先，本次的新模式并非嚴格意義上的直分銷模式，而更像一種平臺管理商模式。從公開的信息看，合作后的區域性大商收益來源于市場管理收益，而不是嚴格意義上的層次代理收益，區域大商更多是充當準廠家角色，代行一部分市場庫存功能，即利用大商資金優勢，為廠家區域市場開發進行“蓄水" ,而不 是層級代理差價收益，因此，五糧液推行這種三方合作模式有 一定創新性與獨特性。
其次，廠家與大商均意識到本輪結構調整的殘酷性，并成功實現相互妥協。實際上，大商能夠從層級代理制結構轉型為平臺服務商角色應該是一大進步，說明文商已經意識到，必須放棄過去高端酒必暴利的價值觀念，真心與廠家一起靠服務爭取合理市場收益；而廠家也意識到，必須重視區域大商的市場主體地位，繞過大商直接做渠道扁平增加了市場管理幅度，也在一定意義上削弱了廠家自身的市場競爭能力。五糧液能夠邁出這一步的確很不容易，應該是戰略上的一種進步。
最后，能否取得市場成功，依賴于這種模式的未來發展方向。
