近日，瀘州老窖召開銷售體系復(fù)工視頻會議，瀘州老窖銷售體系各職能部門負責人、各專營公司、部分重點銷售區(qū)域負責人等通過視頻參加了會議
在會上，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒指出，當前嚴峻的疫情形勢，給白酒行業(yè)的銷售工作帶來了巨大壓力，但瀘州老窖已為此做好了全面準備，完全有能力、有信心打贏疫情防控和銷售攻堅“雙勝利”這場戰(zhàn)役；對全體瀘州老窖營銷將士提出了“高度重視、安全第一；保持定力，維持激情；大膽創(chuàng)新，攜手共贏；有序復(fù)工，分步推進”的要求。
同時，林鋒鼓勵瀘州老窖銷售體系全體上下必須保持頭腦清醒、態(tài)度堅決，維持激情、抓住機遇，堅持既定目標不動搖，堅決按既定戰(zhàn)略向前推進。
據(jù)悉，瀘州老窖銷售體系提出了“三不變，三加強”的應(yīng)對策略，“三不變”是指戰(zhàn)略不變、目標不變、任務(wù)不變；“三加強”是指加強銷售攻堅、加強營銷創(chuàng)新、加強支撐保障。
目前，瀘州老窖的品牌聚焦“雙品牌、三品系、五大單品”品牌體系，瀘州老窖董事長劉淼透露，還將全力提升品牌高度。
“瀘州老窖將不斷完善質(zhì)量標準、加大質(zhì)量溯源、堅持純糧固態(tài)釀造，用優(yōu)異的質(zhì)量、穩(wěn)定的口感和更好的服務(wù)不斷鞏固提升瀘州產(chǎn)區(qū)的質(zhì)量口碑；在規(guī)模上、效益上、貢獻能力上，將再造一個瀘州老窖。”劉淼如上表示。
資料顯示，國窖1573將強化引領(lǐng)、樹立標桿、增加拉力，堅定踏上“新百億”征程；特曲和窖齡系列將堅定回歸中國名酒價值，走品牌復(fù)興之路；大眾產(chǎn)品系列將完成改革調(diào)整，全面啟動換代升級工作；養(yǎng)生酒和創(chuàng)新酒類版塊將加快全國布局；海外市場將建好、用好各大運營平臺，全面向國際主流消費群體進軍，讓瀘酒率先引領(lǐng)中國白酒走向世界。
然而，不得不承認的是，疫情確實給白酒行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，尤其是“少出門、不聚會”的新理念，致使白酒行業(yè)的商務(wù)消費受到了較大沖擊。
“春節(jié)是白酒銷售旺季，家庭與渠道庫存過大，加上疫情的延續(xù)對于下半年聚集性酒類消費的影響，市場銷售下滑是肯定的，白酒行業(yè)會重點去庫存。”白酒營銷專家蔡學(xué)飛稱。
一位長期關(guān)注食品飲料行業(yè)的證券從業(yè)人士告訴《五谷財經(jīng)》，從目前來看，除了湖北省以外的地區(qū)，出現(xiàn)了明顯的、積極的信號，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)在即，疫情提前結(jié)束將是大概率事件，因此，白酒行業(yè)不會受到較大的影響，尤其是高端白酒，完成2020年發(fā)展目標的難度不大。
川財證券也指出，本輪疫情主要影響節(jié)中及節(jié)后消費，使全年白酒需求下降至少6%。其中，高端酒及低端酒受影響較小。
在高端酒方面，受益于擁有較強的品牌力和渠道掌控力，其總體受影響程度預(yù)計較小；而低端酒主要消費場景為自飲、小范圍聚餐，因此受影響程度也較小。
2019年，瀘州老窖業(yè)績繼續(xù)保持雙位數(shù)增長態(tài)勢，主要就是得益于高端白酒，尤其是國窖1573，與飛天茅臺、普五、青花郎并列中國高端白酒的“四朵金花”。
另外，2019年，瀘州老窖順利完成了生產(chǎn)經(jīng)營工作的各項任務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能全面擴充，已具備規(guī)模發(fā)展、快速擴張的品質(zhì)根基；品牌復(fù)興穩(wěn)步邁進，兩大核心品系正在迎來歷史性、根本性復(fù)興；管理體系顯著提升，企業(yè)治理更注重規(guī)劃、注重制度、注重時效；產(chǎn)品保障加速升級，行業(yè)最大規(guī)模智能化釀酒基地投糧出酒，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的智能化供應(yīng)鏈體系加快升級，從農(nóng)田到餐桌質(zhì)量溯源體系真正“讓中國白酒的質(zhì)量看得見”。
對此，招商證券在研報中表示，瀘州老窖的業(yè)績具備保障，高端白酒景氣度給予瀘州老窖充足量價空間，國窖1573具有提價效應(yīng)保障，特曲換新提價梳理，業(yè)績預(yù)測確定性較高。
2月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司（下稱“國窖銷售公司”）下發(fā)《關(guān)于取消2020年2月份國窖1573經(jīng)典裝配額的通知》，宣布直接取消經(jīng)銷商的國窖1573經(jīng)典裝2020年2月配額。
通知顯示，即日起取消各經(jīng)銷客戶2020年2月國窖1573經(jīng)典裝配額。如有國窖1573經(jīng)典裝配額需求，由國窖銷售公司各大區(qū)組織進行本區(qū)域內(nèi)庫存調(diào)劑。
“春節(jié)之前，高端白酒就已經(jīng)收到了經(jīng)銷商的打款，因此，2020年第一季度業(yè)績是有保障的，目前庫存壓力主要是在渠道上，”上述證券從業(yè)人士告訴《五谷財經(jīng)》，在這個節(jié)骨眼上，國窖銷售公司主動取消2020年2月國窖1573配額，不僅是為了緩解經(jīng)銷商的銷售壓力，也可以提振渠道信心，更有利于“挺住價格”。
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