
4月9日,獲悉一份“陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司提價(jià)通知”。通知顯示,自2018年5月1日起,擬對(duì)公司所有產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一上調(diào)。
2017年以來,西鳳上調(diào)了部分包銷產(chǎn)品價(jià)格,但這種“集體性”價(jià)格普調(diào)還要追溯到2013年初。
據(jù)西鳳酒方面反饋,過去一年,漲價(jià)是全行業(yè)的一大主旋律,但西鳳基本按兵未動(dòng),這是本次全線提價(jià)的一大因素,同時(shí)也要考慮包材持續(xù)上漲帶來的直接影響。
但假如結(jié)合西鳳酒當(dāng)前的發(fā)展步調(diào),這次漲價(jià)或許可以視作西鳳主動(dòng)出擊的策略性訊號(hào)。
2017年,西鳳酒花大力氣梳理包銷產(chǎn)品,關(guān)閉省內(nèi)條碼88個(gè)、省外條碼136個(gè),并與五十多家經(jīng)銷商停止合作。在此基礎(chǔ)上,西鳳實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng),營(yíng)銷收入超過37億元,同比增長(zhǎng)10%,其中前20大產(chǎn)品的平均增幅達(dá)20%。
2018則被定義為西鳳酒的“改革推進(jìn)年”。1月底,在西鳳酒集團(tuán)2017年總結(jié)大會(huì)上,陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)秦本平又進(jìn)一步表明,2018年將是西鳳尋求突破、追趕超越的關(guān)鍵一年。
在秦本平的計(jì)劃里,西鳳今年要快跑,而加速的秘訣就在于實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)改革,理順結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)活力、提高動(dòng)力。今年2月,西鳳酒對(duì)高層管理人員分工做了調(diào)整,其中,西鳳酒股份公司副總經(jīng)理周艷花兼任營(yíng)銷公司董事長(zhǎng),相當(dāng)于已經(jīng)邁開了改革第一步。
而結(jié)合周艷花的個(gè)人履歷,可以進(jìn)一步看出西鳳今年推進(jìn)專人專事、細(xì)化分工、明確責(zé)任的改革思路。
她本人從基層做起,長(zhǎng)期從事營(yíng)銷工作,曾經(jīng)擔(dān)任中原片區(qū)經(jīng)理一職,并在河南市場(chǎng)取得過突出成績(jī)。其在周口、新鄉(xiāng)、洛陽等地的市場(chǎng)開發(fā)工作,更是為西鳳酒河南市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。出任銷售公司董事長(zhǎng)兩個(gè)月后,下發(fā)第一道集體漲價(jià)通知,也留給行業(yè)更寬泛的遐想余地。
從目前來看,不僅是西鳳酒,2018似乎正在成為區(qū)域品牌強(qiáng)勢(shì)反擊的一年。
4月6日,衡水老白干以“稱霸河北,名震全國(guó)”為主題召開動(dòng)員大會(huì),河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛亮明態(tài)度:“我們這幾年慢了,所以我們要反思”,并把今年稱作老白干的“改革年”。
在改革機(jī)制、調(diào)整產(chǎn)品方面,西鳳與衡水老白干具有相同的訴求。但從品牌層面而言,西鳳作為老四大名酒之一,其品牌基因具有更廣泛的釋放空間。也正因如此,為了真正發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì),拉升價(jià)格結(jié)構(gòu)可以說是西鳳的必然選擇,也是西鳳加速跑的必經(jīng)之路。
也許存在壓力,但這一步理應(yīng)跨出,正如秦本平今年以來不斷自我加壓:“不思進(jìn)取、原地踏步的企業(yè),總有一天會(huì)被時(shí)代懲罰。如果我們自己再不加壓、再不發(fā)力,那么下一個(gè)被淘汰出局的就是我們。”
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