4月9日，獲悉一份“陜西西鳳酒營(yíng)銷有限公司提價(jià)通知”。通知顯示，自2018年5月1日起，擬對(duì)公司所有產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一上調(diào)。

2017年以來，西鳳上調(diào)了部分包銷產(chǎn)品價(jià)格，但這種“集體性”價(jià)格普調(diào)還要追溯到2013年初。

據(jù)西鳳酒方面反饋，過去一年，漲價(jià)是全行業(yè)的一大主旋律，但西鳳基本按兵未動(dòng)，這是本次全線提價(jià)的一大因素，同時(shí)也要考慮包材持續(xù)上漲帶來的直接影響。

但假如結(jié)合西鳳酒當(dāng)前的發(fā)展步調(diào)，這次漲價(jià)或許可以視作西鳳主動(dòng)出擊的策略性訊號(hào)。

2017年，西鳳酒花大力氣梳理包銷產(chǎn)品，關(guān)閉省內(nèi)條碼88個(gè)、省外條碼136個(gè)，并與五十多家經(jīng)銷商停止合作。在此基礎(chǔ)上，西鳳實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)，營(yíng)銷收入超過37億元，同比增長(zhǎng)10%，其中前20大產(chǎn)品的平均增幅達(dá)20%。

2018則被定義為西鳳酒的“改革推進(jìn)年”。1月底，在西鳳酒集團(tuán)2017年總結(jié)大會(huì)上，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)秦本平又進(jìn)一步表明，2018年將是西鳳尋求突破、追趕超越的關(guān)鍵一年。

在秦本平的計(jì)劃里，西鳳今年要快跑，而加速的秘訣就在于實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)改革，理順結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)活力、提高動(dòng)力。今年2月，西鳳酒對(duì)高層管理人員分工做了調(diào)整，其中，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理周艷花兼任營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)，相當(dāng)于已經(jīng)邁開了改革第一步。

而結(jié)合周艷花的個(gè)人履歷，可以進(jìn)一步看出西鳳今年推進(jìn)專人專事、細(xì)化分工、明確責(zé)任的改革思路。

她本人從基層做起，長(zhǎng)期從事營(yíng)銷工作，曾經(jīng)擔(dān)任中原片區(qū)經(jīng)理一職，并在河南市場(chǎng)取得過突出成績(jī)。其在周口、新鄉(xiāng)、洛陽等地的市場(chǎng)開發(fā)工作，更是為西鳳酒河南市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。出任銷售公司董事長(zhǎng)兩個(gè)月后，下發(fā)第一道集體漲價(jià)通知，也留給行業(yè)更寬泛的遐想余地。

從目前來看，不僅是西鳳酒，2018似乎正在成為區(qū)域品牌強(qiáng)勢(shì)反擊的一年。

4月6日，衡水老白干以“稱霸河北，名震全國(guó)”為主題召開動(dòng)員大會(huì)，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛亮明態(tài)度：“我們這幾年慢了，所以我們要反思”，并把今年稱作老白干的“改革年”。

在改革機(jī)制、調(diào)整產(chǎn)品方面，西鳳與衡水老白干具有相同的訴求。但從品牌層面而言，西鳳作為老四大名酒之一，其品牌基因具有更廣泛的釋放空間。也正因如此，為了真正發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，拉升價(jià)格結(jié)構(gòu)可以說是西鳳的必然選擇，也是西鳳加速跑的必經(jīng)之路。

也許存在壓力，但這一步理應(yīng)跨出，正如秦本平今年以來不斷自我加壓：“不思進(jìn)取、原地踏步的企業(yè)，總有一天會(huì)被時(shí)代懲罰。如果我們自己再不加壓、再不發(fā)力，那么下一個(gè)被淘汰出局的就是我們。”

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