11月12日, 2017年秋季第97屆全國糖酒商品交易會在重慶國際博覽中心正式閉幕,共有來自40多個(gè)國家和地區(qū)的近3000家展商參與。在眾多參展商之中,誰是最耀眼、最受經(jīng)銷商關(guān)注的那個(gè)品牌?
在N7B003T展臺,由萬達(dá)集團(tuán)董事,“國民老公”王思聰親力打造的能量型活力飲料——EROS愛洛活力飲料,憑借潮味十足的產(chǎn)品展臺和王校長的“網(wǎng)紅”魅力,在為期三天的展會中人潮一波接一波,共迎接了上萬名觀眾駐足停留試飲和咨詢,得到了來自全國眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的熱捧,成為本次重慶糖酒會最搶眼和最熱門的功能飲料爆款。
而在這次糖酒會中,面對經(jīng)銷代理商最關(guān)注和咨詢最多的渠道和產(chǎn)品問題,愛洛也首次披露了明年的渠道戰(zhàn)略和新品規(guī)劃,看來王思聰愛洛飲料在重慶秋糖玩大了!
王校長親力打造的高品質(zhì)活力飲料,經(jīng)銷商掘金的新商機(jī)
眾所周知,隨著全球市場功能飲料的火熱,中國這幾年的功能飲料市場也呈現(xiàn)一片良好的增長態(tài)勢。但面對同質(zhì)化嚴(yán)重的功能飲料市場,不能從產(chǎn)品和品牌上有差異化、有創(chuàng)新的新品,注定會被湮沒在行業(yè)大佬的激流中。
據(jù)愛洛一位負(fù)責(zé)人現(xiàn)場表示,熱衷電競的王校長同樣是功能性飲料“擁躉”,對口味和包裝、品質(zhì)追求較高。這款校長親力打造的活力飲料,可以說是一款具備高品質(zhì)、包裝大膽時(shí)尚、迎合年輕消費(fèi)者口味變化、和傳統(tǒng)功能飲料有差異化的一款“年輕人專屬的潮牌活力飲料”。
據(jù)記者了解,作為2017年新推出的一款功能飲料新品,愛洛活力飲料不僅在校長王思聰?shù)挠绊懥ο碌玫酱罅科毓?更是憑借打破功能飲料的同質(zhì)化全力開疆活力飲料市場和潮牌年輕化定位,僅上市半年就取得良好的銷售業(yè)績和口碑,以京東超市為例就已有1300條好評,完全超越同期上市的功能飲料新品。
對于經(jīng)銷代理商而言,愛洛活力飲料作為一支新品“爆款”,相對老品牌完善的經(jīng)銷渠道,愛洛的渠道商機(jī)更大,或許正是眾多經(jīng)銷商掘金的新商機(jī)。
多種渠道形式通力合作,看重和年輕人對接的新渠道模式
一個(gè)新品牌成敗的關(guān)鍵在于能否快速搶占消費(fèi)者心智,是否能快速獲得渠道商的助推,快速把產(chǎn)品帶到消費(fèi)者的身邊。作為一款更年輕更潮、消費(fèi)人群更年輕的愛洛來說,也有自己獨(dú)特的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃。“我們會用更新潮、更貼近年輕消費(fèi)群體的銷售渠道來把愛洛傳遞給年輕人。”愛洛活力飲料首席執(zhí)行官CEO Steven程說。
Steven程表示,第一階段愛洛將會聚焦在北上廣深等一線城市,預(yù)計(jì)2018年將開啟全國招商,并做渠道下沉到更深更遠(yuǎn)的地方。渠道這條線目前,一方面是諸如全家、羅森等傳統(tǒng)便利店,另一方面是影院、酒吧等特渠,也會密切關(guān)注時(shí)下概念十分火熱的“新零售”渠道。當(dāng)然,作為消費(fèi)者接觸頻次最高的傳統(tǒng)渠道,愛洛也會積極匹配合適的資源。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,愛洛活力飲料的全新渠道戰(zhàn)略無疑緊扣了食品飲料行業(yè)發(fā)展趨勢與消費(fèi)人群年輕化的潮流,迎合了主流市場年輕化、時(shí)尚化、差異化的消費(fèi)需求。新老經(jīng)銷渠道的齊頭并進(jìn),不僅會為愛洛的渠道發(fā)展帶來“高鐵”一般的速度,更會為新老經(jīng)銷渠道帶來更多機(jī)會和商機(jī)。
為消費(fèi)者定制功能細(xì)分新口味,明年推出多款愛洛新品
飲料作為快速消費(fèi)品,年輕的新消費(fèi)者對飲料的需求越來越有個(gè)性,對于大眾路線的飲料不再“感冒”,反而是對那些有品質(zhì)感、年輕時(shí)尚、精準(zhǔn)細(xì)分場景的飲料情有獨(dú)鐘。“當(dāng)消費(fèi)群體越來越趨于年輕化,產(chǎn)品如何抓住他們的心是一個(gè)大的問題。飲料品牌需要迎合年輕主流消費(fèi)群體的變化,不斷迭代更新出更多更好適應(yīng)新群體的產(chǎn)品,才能讓品牌保持足夠的旺盛生命力。”Steven程表示。
據(jù)Steven程透露,新一代年輕人對功能飲料價(jià)格不敏感、但會對品質(zhì)、功效和飲用場景的要求有所提升。面對同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重的功能飲料市場,只有不斷在成分、功效、包裝等方面進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā),根據(jù)年輕人群特性進(jìn)行功效和飲用場景細(xì)分,才能贏得年輕人青睞和喜歡。“在產(chǎn)品上,2018年我們會持續(xù)專注做年輕人的能量飲料,會陸續(xù)推出一些愛洛活力家族不同口味、不同功效的細(xì)分新產(chǎn)品,大家到時(shí)候可以關(guān)注一下。”
植物成分是愛洛差異化賣點(diǎn),2018年將完成四大“新”戰(zhàn)略布局
據(jù)記者了解,在配料上不同于市面上千篇一律的“牛磺酸”功能飲料,愛洛推出的產(chǎn)品會從全球優(yōu)選精品原料,比如秘魯瑪咖粉、澳洲酚特琳、巴西瓜拉納等天然植物材料成分的成功運(yùn)用到愛洛產(chǎn)品中。談及產(chǎn)品本身,Steven程稱植物成分仍然是愛洛最差異化的賣點(diǎn)之一。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法,功能飲料能提神靠的是咖啡因,抗疲勞則倚仗牛磺酸。不過,牛磺酸效力持久力差,飲用者只能短時(shí)間內(nèi)保持“精力充沛”,過后更加疲乏,而根據(jù)國外的實(shí)驗(yàn)顯示,瑪咖可以延長牛磺酸抗疲勞的時(shí)間并且無副作用;至于瓜拉納和酚特琳,則分別是提神和抗氧化的好手。另外,Steven程還特意提到愛洛不含甜味劑的特點(diǎn),口感與眾不同。
“總體而言,2018年,我們將致力于新產(chǎn)品、新市場、新營銷、新渠道四大戰(zhàn)略布局。”Steven程表示,產(chǎn)品是市場和渠道的基礎(chǔ),愛洛星將會根據(jù)消費(fèi)者和市場變化,研發(fā)出年輕人消費(fèi)者更喜愛的產(chǎn)品,進(jìn)而完成多重渠道的市場布局,分羹功能飲料市場。
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