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五糧液控股1919?傳已有實質性進展

收藏        分享時間:2017/8/21 11:47:46 瀏覽:2287人  編輯:WY小編
五糧液控股1919?傳已有實質性進展

  據悉,在五糧液與1919的溝通中,無論采取哪種合作形式,五糧液都將是控股一方。

  日前,1919酒類直供董事長楊陵江率公司全體高層赴五糧液。據知情人士透露,楊陵江此行是與五糧液方面做戰略合作的溝通,其中涉及資本運作和股份層面。

  8月17日,楊陵江在個人朋友圈中稱“下半年,即將喜事連連”,這是否預示著五糧液進入1919已是大概率事件?

  五糧液與1919間的資本運作,之前在外界并無太多征兆,倒是楊陵江在朋友圈中與五糧液有較多互動,如李曙光出任五糧液董事長之初,楊陵江便曬出五糧液致經銷商的一封信,稱“上周我去宜賓拜見了五糧液各位新老領導,發現五糧液正在急需各方能量,即將發起一場齊心協力的大變革,祝福五糧液!”7月份,楊陵江還轉發了李曙光與四川發展(控股)有限責任公司會晤的消息,并評價稱:“五糧液新班子完全是新氣象。”

  現在來看,這頗像五糧液與1919越走越近過程中楊陵江的心路軌跡。

  如果五糧液與1919發生資本運作,不外乎兩種形式,要么五糧液直接收購1919股份,要么雙方共同出資成立公司,這兩種形式各有所長。

  如果五糧液直接進入1919,將全面參與到1919業務體系當中,包括1919的門店系統、1919快喝、隔壁倉庫等,將迅速提升五糧液的市場廣度與縱深,在一線名酒競爭中具有網絡和模式的優勢。

  但五糧液以這種方式進入1919,意味著同時介入了1919的各類業務布局。如昨日(8月18日)剛剛對臨邛酒業投資1.2億的環球佳釀公司,其正在醞釀一系列的酒業并購項目,包括在瀘州建設中國醬酒文化主題公園項目、龍馬潭區濃香釀酒基地等項目,還于稍早時候并購瀘州國粹酒業。1919與環球佳釀之間則存在較深淵源,作為環球佳釀的戰略合作方,1919在其并購計劃中將扮演重要角色,包括從所并購企業中采購一定數量產品進行銷售,支撐企業的基本運營。五糧液如果直接進入1919,可能與上述一類業務布局形成交叉影響,五糧液對此未必愿意接受。

  另外,五糧液作為上市公司,直接收購新三板公司1919的股份,可能在相關環節流程上也較為復雜。

  如果采取第二種形式,五糧液與1919合資成立公司,則公司結構和功能更加單純集中,作為五糧液既然做出這一重大部署,該合作項目中勢必要裝入1919的最核心資源,那當然是門店資源和管理運作模式,這種形式在操作層面也更有優勢。而這種也是五糧液與經銷商創新合作模式,包括推進企業混改的一個重要選項。

  無論如何,五糧液與1919的戰略合作一旦發生,對雙方勢必產生重大影響。

  五糧液方面,李曙光已對外明確表示,要加大力度開展行業的并購重組,來進一步帶動五糧液做大做強。他的這一表態,之前被普遍理解為五糧液將開啟新一輪并購進程,但同時也留給行業一個懸念:五糧液會收購誰?

  根據五糧液2017年一季報顯示,其營收增長達到15.11%,如果其全年保持這個增幅以上,則實際營收增加值在37億以上。作為五糧液的收購對象,其銷售體量至少應該接近或超過這個水平,才對五糧液“做大做強”的企業規劃有實質性幫助。但放眼白酒生產企業,達到這個體量,又有收購機會的目標幾乎沒有。況且以五糧液超強的品牌力和產品力,收購任何酒廠的實際效果,恐怕未必大于以同等投入擴大自身銷售的做法。

  而1919幾乎就是那個“完美”選項,姑且不論1919去年營收28.87億的規模和141.27%的驚人增長,也不說其百億、千億的未來宏大規劃,僅是其門店總數近千家,去年一年新開門店400余家的強大門店體系,以及其所創新的行業領先模式和理念,就足以對五糧液“做大做強”的目標起到強有力支持。

  另外,五糧液近期啟動了“百城千縣萬店”工程,即在上百個大中城市、上千個重點區縣范圍內,建設上萬家高質量的核心銷售終端,借此優化渠道結構,實現五糧液向終端營銷的轉型。需要指出的是,該工程并非簡單的擴建營銷網絡,而是要采用大數據管理體系,打造五糧液的智能化終端網絡。

  還有比1919更適合于這一計劃的合作對象嗎?

五糧液

  再來看1919方面,其今年已全面啟動基金直管店模式,楊陵江對此的解釋是,基金直管店模式中的資金規模更大、成本更低、效率更高、服務體驗更佳。其模式可概括為基金公司當東家,1919當掌柜;基金公司出錢,1919管理;收取門店管理費,并分享超額收益。由此投資方與1919將實現共贏,而門店股權歸基金公司所有。

  這已非常接近于我們所預測的五糧液與1919的第二種合作方式。

  另外,雖然1919在酒類連鎖機構中占有領先優勢,但面對京東、天貓等強勢平臺紛紛向酒業和“新零售”發力的情況,其必須思考在更高競爭格局下的核心競爭力問題。如果直接跟五糧液結合為一體,則意味著占有了最優質的上游供應資源,這將為1919再次確立核心競爭力的領先優勢。

  另據消息人士透露,在五糧液與1919的溝通中,無論采取哪種合作形式,五糧液都將是控股一方。二者合作究竟走向何方,水落石出之時或許并不太遠。

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五糧液,1919

五糧液集團有限公司
所在地區:四川
所屬品牌:五糧液
酒廠廠志:宜賓五糧液股份有限公司

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