據(jù)悉，自2017年6月20日起，沱牌舍得開始強力整治市場秩序，重拳維護經(jīng)銷商及廣大零售商的利益。從廠家通知到經(jīng)銷商的做法來看，堪稱舍得史上最強市場措施，具體做法有：
通過每一瓶唯一的身份識別碼，確保每瓶酒可追根溯源；
廠家設(shè)立千萬元市場整頓基金，對擾亂市場的產(chǎn)品先行回購；
對低價傾銷擾亂市場秩序的經(jīng)銷商堅決取締；
嚴(yán)控幾大批發(fā)市場貨源、通過法律手段嚴(yán)控網(wǎng)絡(luò)低價源頭、維護經(jīng)銷商合理利潤，讓消費者放心購買。
1、舍得酒市場迅猛發(fā)展，終端成交價穩(wěn)中有升
近期調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，在東北、華北、川渝等舍得酒的傳統(tǒng)市場，舍得酒的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卓有成效，產(chǎn)品上柜率大幅度提高。
根據(jù)河南鄭州的經(jīng)銷商介紹，舍得酒在鄭州煙酒店的上柜數(shù)量就超過3000家。筆者先后深入鄭州的煙酒店渠道調(diào)研，走訪了20余家煙酒店，發(fā)現(xiàn)舍得酒的統(tǒng)一零售指導(dǎo)價位568元/盒。其中，3家店舍得酒陳列了近50盒，12家店的舍得酒單品陳列都在10盒左右，另外6家店陳列了3-6盒不等，由此可以判斷舍得酒在煙酒店渠道的拓展十分猛烈。
以前，舍得酒主要依賴團購渠道，終端表現(xiàn)并不突出，但是2017年卻“形象大變”。我們發(fā)現(xiàn)，不僅舍得酒上柜數(shù)量的大幅增加，而且?guī)缀趺織l街都可以看到銷售舍得酒的網(wǎng)點和門頭店招、易拉寶等宣傳物料。這些積極的終端展示，對于提升舍得酒的品牌影響起到了極大作用。
最值得一提的是，原來波動較大的舍得酒零售價當(dāng)前已經(jīng)穩(wěn)定了。目前，高度舍得酒在鄭州、成都等地?zé)熅频甑牧闶蹆r一般在468元左右，筆者以宴席的名義找到一家規(guī)模較大的煙酒店，對方表示，按照468元/盒，10箱以上，最多可以給予10箱送2箱的宴席優(yōu)惠。而在河北和東北市場，筆者通過電話了解到，低度舍得酒的成交價在400元左右。價格的管控就意味著品牌的未來，從整體而言，舍得酒在終端的實際成交價處于穩(wěn)中有升的態(tài)勢，其市場發(fā)展值得期待。
2、多平臺提升品牌影響，舍得酒大單品戰(zhàn)略顯成效
據(jù)了解，在全新的沱牌舍得戰(zhàn)略體系里，舍得酒被確定為公司核心戰(zhàn)略單品，同時公司成立獨立團隊單獨運營。現(xiàn)階段沱牌舍得開始對旗下雙品牌戰(zhàn)略之一的舍得酒進行整頓，符合其大眾酒+次高端市場雙核推進的既定方針，也是沱牌舍得進一步聚焦優(yōu)勢資源，打造核心產(chǎn)品戰(zhàn)略的必然步驟。
目前，沱牌舍得的“雙拳頭”（雙品牌）戰(zhàn)略初見成效，這一方面得益于沱牌在行業(yè)率先高調(diào)掀起“名酒代理權(quán)爭奪戰(zhàn)”，并逐步完成天特優(yōu)曲全國范圍內(nèi)的階段性戰(zhàn)略招商工作，相關(guān)新品平穩(wěn)進入市場導(dǎo)入和終端對接期；另一方面在于沱牌舍得精準(zhǔn)把握品牌傳播社交性、互動性趨勢，深刻洞悉品牌傳播新路徑、新模式，加大品牌推廣資源投入，融合運用網(wǎng)絡(luò)新媒體、以央視為核心的電視媒體、戶外媒體等傳播平臺，鎖定不同層次消費人群生活路徑，以新穎的形式、創(chuàng)新的內(nèi)容去征服消費者的心智，短時期內(nèi)實現(xiàn)了擴大沱牌舍得品牌影響力的效果。
同時，沱牌舍得投入巨資打造的、將于7月6日在鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、沱牌舍得公眾號、舍得智慧講堂公眾號隆重推出的“舍得智慧講堂”，這一堪稱中國白酒史上智慧和分量最重的品牌項目必將在更大范圍，更高的維度提升沱牌舍得的品牌價值。
3、把握消費升級先機，舍得酒要做次高端領(lǐng)導(dǎo)品牌
筆者專門采訪了舍得酒的一位經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商經(jīng)銷舍得酒有10余年，對舍得酒的情況可謂了如指掌。他向筆者介紹了目前舍得酒市場的情況：“從去年天洋入主沱牌舍得以來，聚焦打造舍得酒為戰(zhàn)略大單品，采取了加大品牌宣傳力度、大力拓展渠道網(wǎng)點、加強生動化陳列、加大生態(tài)旅游和品鑒力度等手段，效果十分明顯，從我代理的這個城市來看，銷量至少增加了一倍以上！”舍得酒作為次高端白酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌，正在進入一個新的黃金發(fā)展階段，其市場潛力值得期待。
“我們可以預(yù)計到，舍得酒的品牌、品質(zhì)和營銷策略將推動這個品牌在次高端白酒價位三分天下，舍得酒是次高端白酒中最具增長潛力的品牌，我們非常看好”，北京某知名白酒專家如是說。與此同時，另外一家研究機構(gòu)的報告寫道“次高端白酒特指300元-500元成交價的產(chǎn)品，目前市場容量在300億元左右，未來5-10年，隨著中產(chǎn)階級數(shù)量的成倍增加，這個價位段的容量有望突破千億。舍得酒在次高端的成功占位，相當(dāng)于搶占了消費升級的市場先機”。
在市場、品牌、服務(wù)多重合力作用下，舍得酒在近一年多時間里，市場表現(xiàn)亮眼，今年一季報披露數(shù)據(jù)顯示，沱牌舍得中高檔產(chǎn)品的收入持續(xù)增長，而2016年年報披露，舍得產(chǎn)品銷售量同比增長高達(dá)60%以上。此次舍得“快、準(zhǔn)、狠”的出手整頓市場，就是基于現(xiàn)階段舍得產(chǎn)品迅猛增長的勢頭，產(chǎn)品的健康發(fā)展，離不開未雨綢繆的市場掌控。可以看出，此輪舍得酒針對市場突放狠招，也是為其新一輪上升周期鋪平道路。業(yè)內(nèi)人士指出，未來幾年中國酒業(yè)的增長可能會集中表現(xiàn)在次高端區(qū)間，究竟哪家品牌能獨領(lǐng)風(fēng)騷，舍得酒的表現(xiàn)值得期待。
