近來(lái)，徽酒主流品牌頻頻提價(jià)，對(duì)徽酒整體價(jià)格起到了推動(dòng)作用。4月19日，古井貢年份原漿獻(xiàn)禮、5年提價(jià)后，4月20日晚間，記者獲得了另一家徽酒一線品牌迎駕貢酒的提價(jià)文件。
徽酒迎來(lái)漲價(jià)潮，在價(jià)格戰(zhàn)異常慘烈的安徽市場(chǎng)，新一輪競(jìng)爭(zhēng)即將開(kāi)啟。
迎駕貢調(diào)整生態(tài)洞藏16價(jià)格，洞藏系列占比將達(dá)50%
文件顯示，迎駕貢酒將提升其主力產(chǎn)品迎駕貢酒生態(tài)洞藏16年42°和52°兩款產(chǎn)品的供貨價(jià)及終端價(jià)，終端價(jià)漲幅為40元/瓶和30元/瓶，供貨價(jià)格也作了相應(yīng)調(diào)整。此文件內(nèi)容記者從經(jīng)銷(xiāo)商及迎駕貢內(nèi)部人士處獲得了證實(shí)。以下為《關(guān)于迎駕貢生態(tài)洞藏16價(jià)格調(diào)整的通知》主要內(nèi)容：
各終端：
感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)迎駕的支持與厚愛(ài)，迎駕多年來(lái)堅(jiān)持生態(tài)釀造，產(chǎn)品品質(zhì)得到消費(fèi)者青睞。因釀造技藝改進(jìn)，品質(zhì)全面升級(jí)，全公司運(yùn)營(yíng)成本上升。
為此，我公司絕對(duì)對(duì)“迎駕生態(tài)洞藏16”產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，要求各終端網(wǎng)點(diǎn)：
產(chǎn)品名稱(chēng) 度數(shù) 零售
生態(tài)洞藏16 42 398
生態(tài)洞藏16 52 428
（單位：元/瓶）
本次產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整自2017年5月1日起實(shí)施，請(qǐng)給予支持配合！
特此通知
安徽迎駕酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司
2017年4月13日
附：為防止價(jià)格穿低的風(fēng)險(xiǎn) ，去掉了價(jià)格通知文件
記者查詢(xún)迎駕貢酒年報(bào)獲悉，2016年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 30.38 億元，同比增長(zhǎng) 3.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 6.83 億，同比增長(zhǎng) 28.77%。其戰(zhàn)略核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列銷(xiāo)售達(dá)到3億元，增長(zhǎng)率高達(dá)270.15%。
“古井貢、口子窖、宣酒等品牌已經(jīng)漲價(jià)數(shù)輪，迎駕貢的價(jià)格卻相對(duì)穩(wěn)定，此次漲價(jià)確實(shí)比較意外。但是，從時(shí)間上看，這一輪迎駕貢生態(tài)洞藏16的漲價(jià)時(shí)間節(jié)點(diǎn)比古井貢還要早，這說(shuō)明其實(shí)迎駕方面已經(jīng)‘蓄謀已久’。”迎駕貢酒合肥品牌運(yùn)營(yíng)商吳總認(rèn)為。
2016年，迎駕貢上調(diào)了迎駕之星、百年迎駕等產(chǎn)品的出廠價(jià)和終端價(jià)，使得金星渠道利潤(rùn)達(dá)到15%左右，增強(qiáng)了終端推力；迎駕之星、百年迎駕提價(jià)成功，推動(dòng)了生態(tài)洞藏16的提價(jià)步伐。
據(jù)迎駕貢酒一高管透漏，計(jì)劃到2020年，迎駕貢生態(tài)洞藏系列銷(xiāo)售占比要做到50%。
迎駕貢挑頭，徽酒打響次高端市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)
智邦達(dá)(中國(guó))營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健認(rèn)為，2016年安徽白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)明顯，以古井貢年份原漿8年、口子窖10年、迎駕貢洞16、20等產(chǎn)品在春節(jié)期間的熱銷(xiāo)，加之茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等高端產(chǎn)品提價(jià)后，在次高端形成了巨大的價(jià)格空檔，迎駕貢此次提升洞16兩款產(chǎn)品的終端價(jià)及出廠價(jià)，應(yīng)該是2016年業(yè)績(jī)猛增后的試探性提價(jià)，但也率先拉開(kāi)了徽酒搶占省內(nèi)次高端市場(chǎng)份額的序幕，具有十分重要的階段性意義。
據(jù)了解，安徽次高端白酒市場(chǎng)的理論容量在50億左右。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2015年安徽省內(nèi)次高端、高端白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售總量約28.7億，且2016年位于200—500元之間的劍南春、紅花郎在2016年都有較高的增長(zhǎng)。其中，劍南春的銷(xiāo)量達(dá)到了2.79億元，這讓徽酒諸侯羨慕不已。
近年來(lái)，安徽省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，正在推動(dòng)百億市場(chǎng)規(guī)模的100-300元產(chǎn)品消費(fèi)逐步升級(jí)。有業(yè)內(nèi)分析人士指出：假定有20%的100-300元產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)至300-500元，安徽次高端酒的市場(chǎng)容量將提升近1倍。
目前，安徽次高端白酒市場(chǎng)占比僅為16.7%，具備高彈性。2016年增速普遍達(dá)到30%以上，在消費(fèi)升級(jí)以及高檔酒景氣度持續(xù)回升（五糧液一批價(jià)格不斷上漲、洋河提價(jià)）的前提下，此價(jià)位帶是上將有足夠的拉力。
“安徽市場(chǎng)，次高端、高端歷來(lái)都是外來(lái)名酒的天下，徽酒軍團(tuán)在價(jià)格上突破200元壁障，將直接與原有的次高端價(jià)格帶上的外來(lái)名酒發(fā)生碰撞。一旦年份原漿8年、口子窖10年、迎駕貢洞16等產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，隨著消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的主流價(jià)格帶上移，安徽次高端市場(chǎng)定當(dāng)發(fā)生一場(chǎng)地產(chǎn)酒與外來(lái)名酒的惡戰(zhàn)。”2004年便進(jìn)入合肥白酒圈子、運(yùn)營(yíng)名酒及地產(chǎn)名酒長(zhǎng)達(dá)12年的合肥久久商貿(mào)李俊在觀察到這一趨勢(shì)后分析道。
一旦這些產(chǎn)品放量、起勢(shì)，年份原漿16年、口子窖20年、迎駕貢洞20等產(chǎn)品也將得到品牌支持。目前，古井貢古8、迎駕洞16等產(chǎn)品春節(jié)期間的熱銷(xiāo)，大大刺激了徽酒諸侯在次高端的信心。古井貢、迎駕貢連續(xù)提價(jià)，直接沖擊中高端、次高端名酒品牌在安徽市場(chǎng)的份額，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。
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