2月3日，迎駕集團在迎駕文化中心召開了迎駕酒業銷售有限公司、野嶺飲料食品有限公司2016年度總結表彰大會。會上，迎駕集團首次提出雙百億工程，加快“234”戰略實施，加速實現“百億迎駕、百億野嶺”。
此前，迎駕貢酒發布了2016年業績預告，凈利潤同比增長25%—35%，洞藏系列等中高端產品增速明顯。
利潤增幅25%—35%，洞藏等中高端產品增速明顯
會上，迎駕酒業銷售有限公司總經理楊照兵在會上作了迎駕貢酒銷售公司工作報告。他指出，2016年銷售公司立足“調整模式、狠抓執行、確保增長”的經營方針，圍繞“1358”（即1個目標中心、3大創新提升、5大調整完善、8大執行落實）營銷戰略，從品牌宣傳、產品推廣、銷售模式、渠道建設、客戶管理、市場管理、制度建設七個方面積極開展工作，實現了營收與凈利潤的“雙增長”。2017年，銷售公司全體員工將以完成股份公司下達的經營指標為工作中心，落實2.0版“1358”戰略，為實現百億迎駕邁出重要一步。
1月19日，迎駕貢酒披露業績預告，凈利潤同比增長25%—35%。報告顯示，迎駕貢酒洞藏系列等中高檔白酒銷售收入的增加，內部預算管理和價格管理加強。
2015年，迎駕貢中高端戰略核心產品生態洞藏系列上市，與2012年推出的生態年份系列一道，構成了迎駕貢就在中高端市場的兩大戰略產品。
在2016年7月召開的迎駕貢酒2016全國經銷商懇談會上，迎駕貢酒宣布2016年將圍繞迎駕貢酒的生態洞藏系列打造雙核心戰略。一是品牌核心戰略，推進迎駕貢酒生態洞藏在全國市場的布局，加強迎駕貢酒生態洞藏品牌推廣力度。邀請渠道商、消費者來到迎駕酒廠，進行體驗式營銷，構建消費者喜愛品牌。二是銷量核心戰略，在省內市場打造百元以上價位的領先優勢，做百元以上價位的獨角獸，加強終端消費到消費者終端建設，全面推行營銷模式變革、市場操作轉型。
據了解，2016年迎駕洞藏系列產品預計銷售3億元左右，針對洞藏系列產品，成立迎駕貢酒洞藏事業部專門負責市場銷售。酒業家記者調查獲悉，合肥市場、六安市場、舒城市場、霍邱市場、淮北市場迎駕貢酒洞藏系列酒增長明顯。
中泰證券調研報告顯示，2016年公司業績預增公告是同比增長25%-35%，利潤端快速增長原因在于洞藏系列、年份酒、金星增長帶動毛利率提升，費用管控到位（銷售費用率有所下降、設備采購等內部預算有效縮減）。洞藏：目前洞藏系列產品主要在省內銷售，省外江蘇、上海等地初步涉及。省內洞藏系列與百川等大商合作，廣告跟進迅速，低基數下2016年增長突出；但是目前渠道利潤分配和銷售價格還不是很穩定，后續增長的持續性有待觀察。
倪永培：2017年狠抓產品和營銷，“234”戰略為雙百億工程提速
會上，迎駕集團總裁倪永培對迎駕貢酒在營銷、管理、團隊等方面提出了新方向。
一要在服務集團“十三五”發展上做出新貢獻。當前處于新舊動能接續轉換、經濟轉型升級的關鍵時期，全面建成小康社會步伐堅定，一二線酒企復蘇趨勢明顯，飲料增長有望提速；穩健推進酒、水產業，逐步優化、完善多元化布局是集團的戰略任務。酒業銷售、野嶺飲料務必做好集團發展的“排頭兵”，發揮好中堅力量，帶動產業鏈企業全面發展。
二要在推動產品營銷上實現新突破。白酒、飲料是集團的兩大主要產業，酒、水銷售關系全局。堅持創新驅動，提升產品運作模式，多措并舉推動洞藏系列、金銀星系列、裸瓶酒、光瓶酒、電商產品、定制產品持續穩定增長。堅持補短板，強化產品營銷根基，梳理產品結構，做好“加減”；加強價格管控，抓好客戶隊伍建設。堅持營銷戰略布局，升級“3個創新提升、5大調整完善、8大執行落實”，發揮飲料綠色優勢，充分利用好生態，講好故事、做好文章。同時，要拓寬思路，挖掘細分市場，推動設計研發、酒水生產和銷售管理等關鍵環節的柔性化改造,實現服務模式和銷售模式新突破，把集團主業做大做強。
三要在提升企管水平上取得新成效。隨著集團內部控制體系的健全，我們在現代企業管理的要求下，取得了長足的進步，但是對認識“標準、流程、表單、考核”四個概念還不夠深刻，對“十六”字方針的踐行還不到位，酒業銷售、野嶺飲料要進一步增強管理意識、憂患意識和責任意識，把創新企業管理、提升企管水平放在心上、抓在手中。酒業銷售、野嶺飲料要牢牢抓住集團制度建設機遇、緊緊圍繞生產經營管理的主要任務，不斷建立健全規章制度，完善內部機制，緊緊抓住經營管理主要風險點，在企業管理水平上取得新成效。
四要在加強自身建設上邁出新步伐。酒業銷售、野嶺飲料以及集團其他分、子公司，大多有著不同的分工和發展目標，不管是誰，都要以改革思維、創新理念、務實舉措大力推進履職能力建設，著力提高市場把握能力、調查研究能力、合作共事能力，把自身企業向行業的第一方陣推進，我們的青年干部更要腳踏實地，盡快適應崗位賦予的職責。要加強學習，向企業成功案例學習，向行業潮流學習；要加強行業之間的交流，加強集團內部企業之間的聯系，共同推動集團各項建設。
