1月17日一大早，記者從朋友圈獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司再發(fā)文件——《關(guān)于暫停接收國窖1573訂單的通知》(下文簡稱“通知”)。
通知指出：通過全國國窖運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的奮力拼搏，公司開門紅銷售目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，為保障廣大經(jīng)銷商客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤，避免春節(jié)前物流緊張的困擾，同時(shí)保證節(jié)后國窖1573的價(jià)格表現(xiàn)。經(jīng)公司研究決定：即日起，春節(jié)前后暫停接收國窖1573訂單。
此次停貨的原因有三個(gè)：銷售目標(biāo)開門紅、穩(wěn)價(jià)和物流因素。
就第一個(gè)原因來說，今年以來，國窖1573增長態(tài)勢(shì)非常明顯，2016年6月之前就已經(jīng)完成了全年銷售目標(biāo)。
在國窖1573的帶動(dòng)下，9月份瀘州老窖完成了公司的全年銷售任務(wù)。對(duì)于勢(shì)頭正旺的瀘州老窖團(tuán)隊(duì)來說，布局新的市場(chǎng)增長點(diǎn)成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。
而從去開始，國窖1573就在全國空白市場(chǎng)招收計(jì)劃年銷售額為3-5噸的團(tuán)購商，且陸陸續(xù)續(xù)招收進(jìn)來四批。對(duì)于團(tuán)購商，有標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)價(jià)以及出貨價(jià)的要求，不與渠道價(jià)格相沖突。
此次開門紅的措辭，顯然暗含空白市場(chǎng)團(tuán)購商市場(chǎng)完成工作符合預(yù)期，甚至超出預(yù)期。
其次是穩(wěn)價(jià)因素。如果從2016年農(nóng)歷春節(jié)為時(shí)間起點(diǎn)，此次是國窖1573第三次停貨。頭兩次停貨都取得了良好的效果。國窖1573再次停止供貨，體現(xiàn)出了瀘州老窖挺價(jià)的決心。使其市場(chǎng)處于量和價(jià)平衡的狀態(tài)，保證了渠道各環(huán)節(jié)的利益，也為沖刺千元門檻積蓄能量，更好的控制市場(chǎng)節(jié)奏。
最后，年底物流公司放假紛紛放假也是促使瀘州老窖做出此決定的一大原因。
此外，據(jù)相關(guān)人士透露，此次停貨的還有瀘州老窖特曲。
