五糧液華東營銷中心主任嚴昌龍、蘇南聯(lián)誼會會長陳國鎖、蘇北聯(lián)誼會會長仲躋新、華東營銷中心副主任左鑒、華東營銷中心副主任舒正滔、品牌保護與售后服務(wù)部譚興銀以及來自江蘇省等近120位五糧液經(jīng)銷商參加了此次聯(lián)誼會。
會議上透露以下重要信息：
1. 2017年嚴守配額，不得變相增量，計劃外“普五”769元。
2.在發(fā)貨計劃方面，不可提前執(zhí)行，要分解到每個月;發(fā)貨計劃確定后，普五計劃編制不得調(diào)整。
3.普五春節(jié)前截止發(fā)貨時間為1月20號到21號。
4.對于“增量溢價”的情況，經(jīng)銷商如果完成計劃，要求增量，要逐級申報，實行769元的價格。
5. 2017年的80億元的銷售額目標，其中50%可以通過價格的提升來實現(xiàn) ;另外的50%通過精細化的管理實現(xiàn)。
6.普五進行配額投放，實現(xiàn)順價，從而逐步實現(xiàn)溢價，要從總量提升到價的提升。普五的減量將把市場分流到1618、低度、中度五糧液。隨著普五價格的不斷拉伸，所有這些產(chǎn)品的價格也都會上漲。
7.三項市場管理：
1、構(gòu)建終端管理成效的模式，營銷規(guī)劃、動銷、費用使用等入手，以成效為目的，保證市場反應(yīng)與效率。
2、因事因地制宜的歸、推、控來管理。即營銷規(guī)劃、推廣執(zhí)行、控制管理。2017年除了納入規(guī)劃品鑒會，年底沒有任何形勢的支持。
3、團隊管理，繼續(xù)強化營銷中心內(nèi)部的團隊管理，強化執(zhí)行力，以及對商家的服務(wù)能力。
江蘇是實現(xiàn)“百億華東”的重要基石
“作為華東百億目標區(qū)域之一的江蘇省是華東體量最大的市場，江蘇省在全國體量排第一，占到整個華東區(qū)域的一半。”現(xiàn)場某經(jīng)銷商指出江蘇市場在華東百億戰(zhàn)略中的重要地位。
“在江蘇市場，經(jīng)銷商們?nèi)绻春茫瑢⒂锌赡艹蔀槭紫扔膮^(qū)域”。蘇北聯(lián)誼會會長仲躋新表示江蘇市場越來越好，要實現(xiàn)盈利，主動權(quán)和控制權(quán)在經(jīng)銷商手里，現(xiàn)在名酒市場已經(jīng)發(fā)生了變化，特別是高端名酒日益集中，在消費升級下和通貨膨脹的環(huán)境下，名酒有了更好的市場。
作為十三五規(guī)劃的重要組成部分，實現(xiàn)“百億華東”成為華東營銷中心的重要工作。五糧液在2017年將繼續(xù)加強品牌塑造和價值提升。廠商共贏，則首先實現(xiàn)五糧液的順價銷售，再到品牌溢價，廠商獲得合理利潤。
“進一步提高五糧液的品牌力，溢價就是品牌，沒有品牌就談不上溢價。”蘇南聯(lián)誼會會長陳國鎖表示通過近年來的努力，現(xiàn)在五糧液的社會庫存得到了很大的消化，現(xiàn)在處于合理的狀態(tài)，這項工作對五糧液價格的提升提供了強有力的支持。
經(jīng)銷商：支持廠家減量，一批價目標770-780元
江蘇地區(qū)的經(jīng)銷商平均減量達30%-35%，“只要廠家堅定控量，五糧液實現(xiàn)順價是沒有問題的，我們也會支持廠家的行為。”現(xiàn)場某經(jīng)銷商稱，有可能在春節(jié)實現(xiàn)全面順價。
“我對五糧液有信心，因此我不僅買了五糧液股票，還加大了打款金額，我就等著吃肉。”會上一位五糧液的經(jīng)銷商說，她將沖在最前面，保證五糧液的價格體系。
“五糧液的一批價至少要到770元，這個是我的預期，因為我們現(xiàn)在的成本價是739元，740元一批價還不能滿足我們的利潤需求。”參會的經(jīng)銷商同樣認為五糧液的一批價還會上漲，他認為只要價格上漲，經(jīng)銷商才會真的有錢賺，而他們也會積極配合廠家政策執(zhí)行。
“780元我們才不虧本，我們要爭取實現(xiàn)五糧液的渠道價格達到這個價位。”一名參會的經(jīng)銷商認為實現(xiàn)順價后要繼續(xù)實現(xiàn)盈利，并把一批價格預期定到了780元。
根據(jù)聯(lián)誼會透露的信息，目前江蘇省的679元基本已無“余糧”，740元的價格雖然實現(xiàn)了順價，但經(jīng)銷商仍然不賺錢，現(xiàn)場的經(jīng)銷商都表示只有五糧液的一批價格到799元甚至更高才能賺錢，五糧液的品牌價值和價格會互相促進。
