9月8日，五糧液對(duì)外發(fā)布對(duì)各大商超賣場(chǎng)的調(diào)價(jià)文件，近期有關(guān)普五漲價(jià)的傳聞得到了官方證實(shí)。該文件要求其經(jīng)銷商將普五的供貨價(jià)調(diào)為759元，市場(chǎng)零售價(jià)調(diào)為829元。無(wú)獨(dú)有偶，茅臺(tái)擬計(jì)劃針對(duì)專賣店(經(jīng)銷商)體系增加200噸配額，不同的經(jīng)銷商獲得的配額約在0.1—1噸之間，計(jì)劃內(nèi)價(jià)格依然為819元/瓶，計(jì)劃外價(jià)格為999元/瓶。
商超提價(jià)，普五供貨價(jià)調(diào)為759元
事實(shí)上，五糧液在8月30日對(duì)外宣布調(diào)價(jià)后，次日有區(qū)域市場(chǎng)的得一批價(jià)格上漲了20元，由650元提高到670元;市場(chǎng)上大部分區(qū)域的一批價(jià)格已經(jīng)漲至為680元，零售終端普遍在720元及以上。
距離五糧液釋放漲價(jià)信息已過(guò)去10天，五糧液曾表示，在9月15日之前打款仍將按照679元執(zhí)行，承兌匯票也將繼續(xù)按之前的政策。
許多經(jīng)銷商也在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行壓貨，積極支持這一政策，很明顯9月15日之后新的價(jià)格政策將得到執(zhí)行，在此之前的庫(kù)存以及打款都將因此得到相應(yīng)的增值，盈利空間得到了提升，以低進(jìn)高出來(lái)穩(wěn)賺中秋。五糧液提價(jià)有其自身的底氣，據(jù)其半年報(bào)顯示，銷量同比增長(zhǎng)在兩位數(shù)以上，而全年1.3萬(wàn)噸的銷售計(jì)劃已經(jīng)完成了9000多噸，下半年只有不到4000噸的庫(kù)存量，而中秋將至，經(jīng)銷商手里并沒(méi)有充足的備貨，提價(jià)勢(shì)不可擋。
有業(yè)內(nèi)人士指出，五糧液下半年的稀缺性和市場(chǎng)旺盛的需求導(dǎo)致其必然上調(diào)價(jià)格。在傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道中，商超渠道在節(jié)日銷量方面是一個(gè)重要陣地，而以五糧液為代表的高端白酒以及高端消費(fèi)者其購(gòu)買渠道首選就是商超，商超渠道消費(fèi)者看得見(jiàn)、價(jià)格清晰，中秋將至客流高峰來(lái)臨，將進(jìn)一步刺激銷量。
茅臺(tái)增量控價(jià)，增配200噸
其實(shí)，貨緊、缺貨的不僅僅是五糧液，茅臺(tái)在其半年?duì)I銷工作會(huì)公開(kāi)指出，茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了企穩(wěn)回升的新階段，上半年茅臺(tái)酒銷量已經(jīng)完成全年計(jì)劃的64%，同比增長(zhǎng)39%，下半年可供市場(chǎng)銷售的茅臺(tái)酒僅有約8000噸。有經(jīng)銷商表示，自2012年以來(lái)首次出現(xiàn)茅臺(tái)經(jīng)銷商備貨、囤貨的情形，伴隨著茅臺(tái)價(jià)格的回升，市場(chǎng)上不斷曝出茅臺(tái)缺貨現(xiàn)象。市場(chǎng)上，個(gè)別的省區(qū)茅臺(tái)的零售終端已經(jīng)突破千元大關(guān)，中秋節(jié)或許會(huì)上漲到1200元左右。
早在上半年，茅臺(tái)銷量淡季不淡，其生產(chǎn)車間持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，但是依然供不應(yīng)求。中秋節(jié)前茅臺(tái)經(jīng)銷商普遍反映缺貨，據(jù)悉，山東市場(chǎng)有80多家茅臺(tái)經(jīng)銷商，但此次能拿到配額的僅有十幾家，對(duì)于緩解市場(chǎng)缺貨效果一般，但是其控價(jià)能力進(jìn)一步加強(qiáng)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，進(jìn)入2016年，高端白酒市場(chǎng)回升明顯，醬酒市場(chǎng)需求進(jìn)一步增加，前幾年市場(chǎng)不旺，經(jīng)銷商恐慌、拋售造成價(jià)格下跌，而當(dāng)前茅臺(tái)市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格得以上漲，市場(chǎng)現(xiàn)在預(yù)期較好，自用消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)支撐著茅臺(tái)的需求。
也有聲音指出，高端白酒價(jià)格上漲從一個(gè)側(cè)面反映出白酒行業(yè)的回暖，經(jīng)歷過(guò)2003至2012年黃金10年的快速發(fā)展后，白酒行業(yè)自2012年起增速顯著放緩，進(jìn)入“寒冬期”，2015年又逐漸回升。白酒上市公司今年上半年總營(yíng)業(yè)收入規(guī)模達(dá)670.8億元，同比增長(zhǎng)12.2%;凈利潤(rùn)規(guī)模達(dá)207.2億元，同比增長(zhǎng)13.1%，但是未來(lái)高端白酒會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，但前幾年的瘋狂式擴(kuò)張難以再現(xiàn)。
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