9月8日，記者得到重磅消息：茅臺針對專賣店（經(jīng)銷商）體系增加配額。這是在經(jīng)歷中秋節(jié)前價(jià)格暴漲，官方在各種會議上維穩(wěn)價(jià)格之后推出的實(shí)質(zhì)性舉措。
此次具體措施為：根據(jù)不同專賣店及經(jīng)銷商情況給予不同量的增加。記者獲悉，此次增加配額不多，對于小戶來說，甚至有些為0.1噸；對于茅臺大戶，配額也僅在1噸左右。另外，在增加配額的同時(shí)，其價(jià)格也有一定的差異。
據(jù)了解，增加的配額部分，一半價(jià)格為819元/瓶，一半價(jià)格為999元/瓶。也就是說，如果增加1噸配額，0.5噸進(jìn)貨價(jià)為819元/瓶，0.5噸進(jìn)貨價(jià)為999元/瓶。而且總體的增量不大，據(jù)傳只有200噸的總額限制。
隨后，記者從相關(guān)人士處獲證了該消息的真實(shí)性。對此，茅臺經(jīng)銷商均表示，雖然配額太少了，不過，畢竟放量了，加上廠8月開始陸續(xù)放貨，也意味著茅臺價(jià)格在中秋節(jié)前可能不會太高，屬于給價(jià)格降溫之舉，釋放維穩(wěn)價(jià)格的信號。
值得注意的是，過往茅臺計(jì)劃外的放量主要是在11、12月份，此次提前到9月份，意味著市場供應(yīng)的緊張以及官方平穩(wěn)價(jià)格的要求。但是計(jì)劃外的部分，有一半是按照999元價(jià)格供應(yīng)，更是透露出官方“放量不放價(jià)、穩(wěn)價(jià)不殺價(jià)”的心態(tài)。此次增量配額比較少，似乎也在一定程度上反映了穩(wěn)步放貨預(yù)期。
無獨(dú)有偶的是，記者獲悉，天貓99電商節(jié)上，飛天茅臺官方旗艦店售價(jià)為999元/瓶，京東的售價(jià)也在999元。而市場的批價(jià)在950元以上。有經(jīng)銷商表示，該價(jià)格的確定，也暗示著茅臺希望節(jié)前針對消費(fèi)者的價(jià)格不要大幅度超過1000元/瓶。
記者采訪了一位不愿透露姓名的茅臺資深觀察人士，對方表示，茅臺的零售價(jià)格如果突破1150元，壓力會比較大。所以最好能夠在下半年提前執(zhí)行明年一季度的計(jì)劃。對方坦言，依舊十分看好茅臺，目前茅臺的發(fā)展，得益于茅臺一直以來的“輕奢”定位。
對飛天茅臺價(jià)格的維穩(wěn)，茅臺方面并非第一次。
8月1日，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在遼寧與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通時(shí)表達(dá)了這樣的意思：從上半年各省經(jīng)濟(jì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，當(dāng)前各省經(jīng)濟(jì)發(fā)展快慢不一、差異較大。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)弱密切關(guān)聯(lián)著消費(fèi)者的購買能力，各省區(qū)經(jīng)銷商要冷靜、理性地對待價(jià)格的漲幅，不要人為地違背規(guī)律、推波助瀾。廠商都要尊重市場規(guī)律，尊重消費(fèi)者購買力，使茅臺酒的價(jià)格在廠商共贏、消費(fèi)者接受的科學(xué)合理的區(qū)間，使其成為常態(tài)化。
在內(nèi)部的多次會議上，李保芳表示，茅臺屬于個(gè)案。
從此番言論上不難看出，茅臺高層也希望茅臺酒的價(jià)格要尊重消費(fèi)者購買力，暗示一味漲價(jià)行為并不可取。
另外，采訪中，也有經(jīng)銷商談到，999元/瓶的價(jià)格也表示了茅臺在出廠價(jià)上有了暫時(shí)性提升的做法。不排除2017年茅臺會在出廠價(jià)上有新的動(dòng)作。不過，在目前茅臺一批價(jià)普遍在950元/瓶以上的背景下，適當(dāng)提升出廠價(jià)，也在經(jīng)銷商的接受范圍之內(nèi)。
而對于節(jié)前茅臺價(jià)格走勢，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)可以去引導(dǎo)價(jià)格，但是，價(jià)格最終是由市場來定的。如果茅臺價(jià)格一旦穩(wěn)定下來，對高端及次高端白酒的價(jià)格走勢也將有較大的影響。
“最近五糧液、國窖1573等均在控貨、漲價(jià)。茅臺價(jià)格的維穩(wěn)或許將對其他品牌價(jià)格的穩(wěn)定起到積極作用，畢竟，一味漲上去并不理性�！�
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