成功做好品牌建設(shè)是葡萄酒酒莊成功做好市場營銷最重要的方面，國產(chǎn)葡萄酒莊怎樣才能做好品牌建設(shè)？解決問題首先要認(rèn)識問題。
國產(chǎn)酒在品牌建設(shè)中出現(xiàn)的問題
品牌意識缺失
近十幾年中國葡萄酒的品質(zhì)一直在上升，但是相矛盾的是：國產(chǎn)酒的市場份額卻一直在縮小。我們經(jīng)常說，進(jìn)口酒比國產(chǎn)酒做得好，那有沒有人真正的剖析過：進(jìn)口酒到底好在哪里？除了品質(zhì)之外，是否在營銷上領(lǐng)先于國產(chǎn)酒呢？品牌建設(shè)是一個企業(yè)的戰(zhàn)略，如果一個企業(yè)沒有把品牌建設(shè)當(dāng)作一件重要的事情去做，只能說可能這個企業(yè)把戰(zhàn)略層面的問題考慮的太少。
營銷意識落后
市場營銷已經(jīng)從1.0時代發(fā)展到3.0時代。但很多企業(yè)的營銷意識還是停留在產(chǎn)品層面，“自說自話”，沒有考慮到消費者的需求。
無中心的營銷戰(zhàn)術(shù)
中國的企業(yè)在學(xué)習(xí)營銷方法上走的不夠快，盡管有戰(zhàn)術(shù)，但戰(zhàn)術(shù)卻處于一種雜亂無序的狀態(tài)，沒有中心。
現(xiàn)在的市場營銷叫整合營銷，整合營銷的方法是以價值主張為核心。整合營銷活動不是針對經(jīng)銷商的，而是針對消費者來進(jìn)行整個營銷活動。
現(xiàn)在的企業(yè)存在最主要的一個問題是營銷活動沒有中心——傳遞出的信息雜亂無章，消費者所在的層面對品牌的理解不夠深刻，不知道品牌想表達(dá)什么。中國的產(chǎn)區(qū)所生產(chǎn)的酒在質(zhì)量上是不相上下的，那么在質(zhì)量相近的情況下，如何讓消費者選擇你的而不是你的競爭對手的就取決于企業(yè)對品牌的定位及其價值主張。
市場營銷人才缺失
能夠用市場營銷的方法讓消費者感知到產(chǎn)品的差異化的人才是企業(yè)急迫需要的。
品牌是一個酒莊亦或是一個企業(yè)長青的根本，消費者能夠長期、穩(wěn)定的消費這個產(chǎn)品，必須要靠品牌建設(shè)。
